800 089 433 / 0547 346 317
Assistenza — Lun/Ven 08:00-12:00/14:00-18:00

Il Dna delle Vendite - Libro

Decidere, Negoziare e Accordarsi in modo etico e strategico

Eleonora Saladino




Prezzo: € 25,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà del produttore


Aggiungi ai preferiti
  • Quantità disponibile

    Solo 1 disponibile: affrettati!
  • Disponibilità: Immediata

    Ordina entro 1 ora 13 minuti.
    Consegna stimata: Mercoledì 17 Ottobre
  • Guadagna punti +25

    Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più

Possiamo aiutarti?

I nostri operatori sono a tua disposizione per assisterti.

assistenza clienti
Descrizione

Il modello Decidere-Negoziare-Accordarsi è il frutto di anni di studio e moltissime prove sul campo.

Basato sul Processo Decisionale d'Acquisto, applicato con successo in tantissimi settori diversi, trae ispirazione dai principi di base della vendita che si sono affermati negli anni '90 - tra cui il modello di Mario Silvano - e si arricchisce delle evoluzioni più significative del marketing emotivo e delle straordinarie metodologie del neuroselling.

In questo libro - pensato in primo luogo per i professionisti delle vendite, i sales area manager e i responsabili di reti commerciali - il metodo innovativo DNA delle vendite viene descritto passo dopo passo: l'obiettivo è fornire una conoscenza di base dei meccanismi mentali, emotivi e tattici che limitano o potenziano le decisioni d'acquisto.

Le strategie e le modalità descritte e applicate in tutto il percorso hanno un carattere persuasivo molto forte; per questo, la visione ispiratrice del modello si fonda non solo sulla conoscenza dei meccanismi decisionali e delle tecniche mentali persuasorie, ma soprattutto su un loro equilibrato utilizzo: per apprendere e far funzionare i meccanismi dell'influenza personale e della persuasione efficace ai fini di una vendita davvero vincente, non si può prescindere da un loro utilizzo etico (il fine che giustifica i mezzi utilizza mezzi che sono sempre giustificabili?).

Che si tratti di cosa avere questa sera per cena, di dove andare in vacanza l'anno prossimo o, soprattutto, di negoziare con il vostro miglior cliente, avrete in mano le chiavi della vendita persuasiva efficace per negoziare in ogni momento con ogni persona su ogni argomento, con successo.

Un libro per tutti, insomma, ma non da tutti: perché il fuoco è fuoco, quando scalda e quando brucia.

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneGennaio 2018
FormatoLibro - Pag 189 - 15x23 cm
ISBN8891761552
EAN9788891761552
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 151119

Eleonora Saladino è esperta di negoziazione, venditrice, docente e futura psicologa del lavoro. Portatrice sana di "dipendenza da apprendimento continuo" colleziona lauree e sogna di migliorare il mondo una decisione alla volta. Per farlo, parte dalla sua passione per la... Leggi di più...


nessuna recensione

Scrivi per primo una recensione
Scrivi una recensione

Articoli più venduti


Bésame Mucho - Libro

(54)

€ 15,73 € 18,50 (15%)

Il Potere del Cervello Quantico - Libro

(581)

€ 13,35 € 15,70 (15%)

La Biologia delle Credenze - Libro

(7)

€ 15,81 € 18,60 (15%)

Dieta Reset - Libro

(5)

€ 16,15 € 19,00 (15%)

Ascoltando la Pelle - Libro

(2)

€ 20,83 € 24,50 (15%)

Diverso e Vincente - Libro

€ 10,63 € 12,50 (15%)

Simbologia di Mercurio - Libro

€ 13,60 € 16,00 (15%)

Golden Books S.r.l.
Via Emilia Ponente 1705
47522 Cesena (FC)
P.iva e C.F. e C.C.I.A.A. 03271030409
Reg. Impr. di Forlì – Cesena n.293305
Capitale Sociale € 12.000 I.V.
Licenza SIAE 4207/I/3993
Macrolibrarsi è un marchio registrato
di Golden Books S.r.l. — Nimaia e Tecnichemiste