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I Segreti della Vendita di Successo — Libro

Zig Ziglar




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Descrizione

La vendita è una professione di cui andare orgogliosi (addirittura il lavoro più bello del mondo secondo Zig Ziglar!) e in questo classico di tutti i tempi, scoprirai perché!

In queste pagine Zig illustra:

  • Come ti puoi relazionare meglio con il tuo cliente;
  • L'importanza di mantenere un atteggiamento positivo;
  • L'importanza di servire i tuoi clienti;
  • Le 25 abitudini di vendita di successo che devi sviluppare;
  • Perché se sei bravo a vendere, questo è il lavoro più sicuro che potrai mai trovare;
  • L'uso efficace delle chiamate e altre tecnologie di vendita;
  • Come trasformare le obiezioni in vendite.

Il libro è stato aggiornato da Tom Ziglar per affrontare le principali sfide di vendita nel XXI secolo.

Prefazione

  1. 25 qualità che ogni venditore deve conoscere
  2. Il cuore della tua carriera di venditore
  3. La psicologia della vendita di successo
  4. Vendere bene alle persone giuste
  5. Come usare il telefono nella vendita in modo efficace
  6. Preparare prestazioni di vendita di successo
  7. Gli acquirenti devono vedere cosa dici
  8. Le domande sono la risposta
  9. Trasformare le obiezioni in vendite
  10. Il potere della voce
  11. Le chiavi della vendita di successo (parte 1)
  12. Le chiavi della vendita di successo (parte 2)
  13. Le tecniche professionali di chiusura
  14. Emozione rispetto a logica nell'ambito della vendita
  15. Vendere: l'orgoglio della professione

Indice analitico

Editore Gribaudi Edizioni
Data pubblicazione
Formato Libro - Pag 258 - 14,5x21 cm
ISBN 8863663424
EAN 9788863663426
Lo trovi in Libri: #Vendita
MCR-NR 185829

Zig Ziglar è uno dei più apprezzati autori motivazionali con oltre un milione e mezzo di copie vendute nel mondo - sul carattere, sulla vera grandezza e sull'integrità personale. I suoi libri sono bestseller internazionali sull'arte della persuasione, ha venduto più di un milione e... Leggi di più...

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