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Happy Happy — Libro

Il metodo svedese della negoziazione felice

Lars-Johan Åge


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Descrizione

Da un esperto della negoziazione, un metodo infallibile per ottenere ciò che si vuole facendo felici entrambe le parti.

«Molti credono che la competizione, e quindi la vittoria, siano alla base del successo. La verità è che il successo, il più delle volte, consiste nel riuscire a collaborare con gli altri e trovare un accordo che lasci tutti felici. Anche quando gli altri vogliono qualcosa di totalmente diverso da noi.»
 
Secondo Lars-Johan Åge, esperto negoziatore svedese che collabora con l’unità ostaggi dell’FBI e con la polizia del Regno di Svezia, una trattativa può ritenersi vinta solo quando entrambe le parti coinvolte ne escono soddisfatte e, quindi, felici.

Il suo metodo, battezzato Happy Happy, si fonda sull’idea-chiave che l’esito di una negoziazione sia influenzato tanto dal risultato quanto dal modo in cui lo si raggiunge.

Quando si stringe un accordo è meglio avere una controparte felice e disposta a collaborare, piuttosto che destreggiarsi in un clima di ostilità e tensioni: trovare un compromesso soddisfacente per tutti innesca un circolo virtuoso che consente di ottenere risultati spesso migliori di quelli attesi.

Grazie alla sua esperienza sul campo, Åge ha elaborato un modello strategico facile ed efficace che è davvero alla portata di ognuno di noi perché, come scrive nell’introduzione, «il bisogno di collaborare e andare d’accordo con gli altri è parte del nostro DNA». Servono solo un po’ di pratica e soprattutto un buon allenatore.

Introduzione 

Prima parte 

  • 1. Che cosa vuol dire happy-happy? 
  • 2. Diamo un'occhiata al cervello 
  • 3. Primo passo: mantieni un atteggiamento positivo 
  • 4. Secondo passo: rifletti 
  • 5. Terzo passo: stabilisci una relazione 
  • 6. Quarto passo: scegli bene le parole 
  • 7. Quinto passo: tieni sempre pronto un piano B 

Seconda parte 

  • 8. Prima di cominciare 
  • 9. Happy-happy sul lavoro 
  • 10. Happy-happy in casa 
  • 11. Happy-happy nel tempo libero 
  • 12. Personalità problematiche 
  • 13. Dieci domande sul metodo happy-happy 

Per concludere 

Grazie 

Note 

Consigli di lettura

EditoreLonganesi
Data pubblicazioneFebbraio 2020
FormatoLibro - Pag 205 - 14 x 21.5 cm
ISBN8830454346
EAN9788830454347
Lo trovi inLibri: #Negoziazione
MCR-NR 181583
Lars-Johan Åge

Lars-Johan Åge è ricercatore e docente alla Stockholm School of Economics e si è formato presso la Harvard Law School. Tra i maggiori esperti mondiali di negoziazione, è uno dei più noti formatori e conferenzieri svedesi e ha lavorato come consulente, tra... Leggi di più...


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