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Data di acquisto: 19/04/2017
Lo rileggo molte volte, è un libro eccezionale per chi come me, è abituato alla Vendita risulta piacevole e scorrevole nella lettura, davvero un ottimo libro, consiglio la lettura a tutti i Venditori.
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Grazie, Non Ci Interessa... — Libro
Manuale pratico scritto da un venditore per i venditori
Valter Ribichesu
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Descrizione
Il venditore è una persona che deve essere pronta a dare prima che a ricevere, a dimostrare con fatti concreti che lui è la persona in grado di fare la differenza, in grado di assumersi le responsabilità dei successi come gli insuccessi, affrontandoli a viso aperto senza alcun timore, armato solo dello scudo della sua buona fede e buona volontà.
Nella sostanza, una persona onesta, etica, disponibile, competente e responsabile. Questo sono le qualità che cerca un qualsiasi cliente nei suoi fornitori, e solo quando le trova smette di considerare il venditore come qualcuno che gli vuole rifilare qualcosa, e comincia a pensare ad esso come ad un professionista assolutamente indispensabile per migliorare la sua vita in qualunque suo aspetto, professionale come personale.
Recensione di Mario Furlan
Conosco Valter da sette anni. E il mondo della formazione, in cui opero, da oltre 20 anni. Per questo Valter mi ha subito colpito: perché in un ambiente dove tutti, anche gli ultimi arrivati, spesso si sentono primedonne e si ergono a guru, lui ha mantenuto la sua semplicità. Valter è rimasto umile.
Nonostante la sua grande esperienza nel campo della vendita e delle relazioni umane. Nonostante? Sarebbe meglio dire A causa di. Perché i piccoli se la tirano. Mentre i grandi restano alla mano. I piccoli cercano di nascondere il vuoto dietro la cortina fumogena. Di rendere difficile il facile attraverso l'inutile.
Per sembrare più bravi, più profondi. Mentre i grandi non temono la semplicità. Anzi, la cercano. Ogni cretino è capace di rendere complicato ciò che è complesso. Mentre pochi esperti sanno rendere facile il difficile.
Valter è tra questi. Ti conquista subito con le sue due armi: l'affabilità e la semplicità. Che mette in tutto ciò che fa. Nelle sue lezioni in aula e in ogni aspetto della sua vita. E questo è un altro elemento che lo rende speciale: è come lo vedi. Molti formatori sono eccellenti primedonne sul palco, ma pessime comparse nella vita. Valter è coerente in ogni aspetto della sua esistenza.
La sua esperienza e la sua umanità sono racchiuse in questo libro. Che non promette miracoli: Valter è onesto. Ma aiuta a diventare ottimi venditori. E a guadagnare di più. In soldi. E in autostima. E non è poco.
Mario Furlan - Formatore e Giornalista
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Scheda Tecnica
| Marca | Edizioni NLC |
| Data pubblicazione | Novembre 2011 |
| Formato | Libro - Pag 193 - 15x21 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 49157 |
Recensioni
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Recensioni dei clienti
Data di acquisto: 18/12/2013
Finalmente un "manuale" di vendita scritto da un venditore per i venditori! Il linguaggio è diretto ed immediato il che rende la trattazione degli argomenti fluida e coerente. Partendo dalla descrizione della persona, l'autore affronta il tema della vendita in modo originale ma concreto, offrendo interessanti spunti di riflessione e soluzioni di immediata attuazione. Assolutamente consigliato a tutti i venditori compresi, citando il sottotitolo, quelli che dicono di non esserlo.
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