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Gestione delle Vendite — Libro

La Biblioteca del Successo

Brian Tracy




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Descrizione

L’esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy da anni analizza ciò che distingue i direttori delle vendite più abili da tutti gli altri. In questo piccolo e unico manuale condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie.

Continuando la serie della Biblioteca del Successo, ecco come:

  • Selezionare e reclutare abili venditori facendoli partire con il piede giusto
  • Determinare un piano delle vendite
  • Motivare le persone con gli incentivi giusti
  • Dimostrare rispetto e apprezzamento
  • Fare brainstorming sulle soluzioni di vendita

E molto altro ancora!

INTRODUZIONE

UNO Il ruolo del direttore vendite 

DUE Costruisci un grande team di vendita 

TRE Seleziona dei campioni 

QUATTRO Falli partire con il piede giusto 

CINQUE Gestisci per obiettivi di vendita 

SEI La psicologia del successo nelle vendite 

SETTE Applica la formula della performance 

OTTO Migliora il tuo stile di leadership 

NOVE Premia la performance di vendita 

DIECI Sviluppa dei venditori vincenti

UNDICI Pianifica le attività di vendita

DODICI Soddisfa i bisogni primari dei venditori

TREDICI Mantieni la loro concentrazione

QUATTORDICI Usa il metodo MCEI

QUINDICI Fai brainstorming per migliorare le vendite

SEDICI La disciplina nei venditori

DICIASSETTE Fai andar via i performer più scarsi

DICIOTTO Dirigi con l’esempio

DICIANNOVE La valvola di controllo sulla performance

VENTI Le quattro chiavi per formare dei venditori

VENTUNO Il coraggio è la qualità fondamentale del successo

INDICE ANALITICO

EditoreGribaudi Edizioni
Data pubblicazioneMaggio 2019
FormatoLibro - Pag 172 - 10.5 x 14.5 cm
ISBN8863663068
EAN9788863663068
Lo trovi inLibri: #Vendita
MCR-NR 165626
Brian Tracy

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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