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Data di acquisto: 25/08/2023
Libro ben scritto che spiega l'importanza del prospecting, un aspetto a volte sottovalutato dai venditori. Ottimi i suggerimenti e i consigli da seguire.
Fanatical Prospecting — Libro
La guida fondamentale per avviare colloqui di vendita e riempire la tua pipeline sfruttando il social selling, le email e le chiamate a freddo
Jeb Blount
| Prezzo di listino: | € 25,90 |
| Prezzo: | € 22,01 |
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Descrizione
TRASFORMARE L’INCUBO DEL VENDITORE IN UN PREZIOSO ALLEATO: I SEGRETI PER UNA PIPELINE SEMPRE PIENA
Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.
Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro migliore alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.
Dicono del libro
Con Fanatical prospecting imparerete esattamente quello che dovete fare per aprire più colloqui di vendita, riempire la pipeline e guadagnare molto di più.
Jill Konrath, autrice di Più vendite in meno tempo
Questo libro è un capolavoro!
Anthony Iannarino
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Scheda Tecnica
| Marca | Roi Edizioni |
| Data pubblicazione | Luglio 2020 |
| Formato | Libro - Pag 319 - 14x21,5 cm |
| ISBN | 8885493947 |
| EAN | 9788885493940 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 180864 |
Jeb Blount è CEO di Sales Gravy Inc. Fornisce consulenze alle aziende e ai loro dirigenti sull’impatto dell’intelligenza emotiva e delle capacità interpersonali in ambito commerciale. È considerato dalla rivista Forbes come uno dei trenta più importanti... Leggi di più...
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