Spedizione gratis acquistando 19€ di libri!
Conquistare la Vetta delle Vendite — Libro
Come migliorare il Business e le prestazioni aziendali
Susan Ershler, John Waechter
| Prezzo di listino: | € 21,90 |
| Prezzo: | € 18,61 |
| Risparmi: | € 3,29 (15%) |
-
Spedizione gratuita
Con almeno 19€ di libri nel tuo ordine -
Quantità disponibile
Solo 1 Disponibile : affrettati! -
Disponibilità: Immediata
Ordina entro 16 ore 21 minuti .
Consegna stimata: Mercoledì 9 Settembre -
Guadagna punti +18
Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più
Aggiungi ai preferiti
-
Spedizione gratuita
Con almeno 19€ di libri nel tuo ordine -
Quantità disponibile
Solo 1 Disponibile : affrettati! -
Disponibilità: Immediata
Ordina entro 16 ore 21 minuti .
Consegna stimata: Mercoledì 9 Settembre -
Guadagna punti +18
Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più
Il business e la montagna:
determinazione e obiettivo finale
Due alpinisti che hanno scalato le più alte montagne di tutti i continenti, hanno anche raggiunto il picco nelle vendite delle loro aziende.
In questo libro esaminano proprio questo parallelismo Scalata-Affari e spiegano cosa è necessario avere per raggiungere il successo in ambito commerciale. La determinazione che li ha portati a essere in quell’elite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette di ciascun continente, è la stessa che li spinge negli affari.
In questa guida di grande ispirazione, gli autori descrivono la loro esperienza per motivare i venditori professionisti a superare i propri limiti e a ottenere successi insperati. Illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (come scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe).
I metodi presentati sono concreti, testati e provano che le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l’Everest.
E' un testo di grande ispirazione e forza, che presenta tecniche concrete
Spesso acquistati insieme
Introduzione
Ringraziamenti
Parte I – Progettare
Capitolo 1 – Dedicarsi alla vetta
- Scalare per raggiungere una quota
- Progettare. Prepararsi. Perseverare
- Progettare il vostro futuro – il sistema CLIMB
- Essere concisi: annotare gli obiettivi nel cammino verso la vetta
- Equilibrato: la pianificazione di obiettivi realistici inizia dall'autovalutazione
- Integrato: la visione guida l'azione
- Misurare la montagna: ritenetevi responsabili
- Pensare in GRANDE!
Capitolo 2 –Viaggiare leggeri
- Iniziare dalla visione e lavorare a ritroso
- Mettere ordine nella propria vita e stabilire le priorità
- Pianificare la giornata: trenta minuti al campo base
- Non tutte le attività sono uguali
- Attività tattiche
- Attività strategiche
- Raggiungere un equilibrio
Parte II – Prepararsi
Capitolo 3 – Pianificare la via
- Pianificare il successo nelle vendite
- Passare dall'estrazione all'educazione
- Componente numero 1: riflettere e ricaricare
- Componente numero 2: la via interna
- Componente numero 3: la via esterna
- Trovare il tempo per pianificare
Capitolo 4 – Guidare i clienti al successo
- Pensare come una guida, non come un venditore
- La via esterna rivisitata
Capitolo 5 – Costruire il team degli sherpa
- Non fare i solisti
- Perché la squadra è importante?
- Quando le squadre salvano la vita
- Costruire la squadra degli sherpa per le vendite
- Creazione del team ROPE interno
- Superare i crepacci aziendali
- Competizione per le risorse aziendali
- Leadership
- Costruzione del team ROPE esterno mediante attività di rete
Capitolo 6 – Percorrere la via
- Prepararsi a compiere la via
- Checklist per progetto e preparazione
- Percorrere la via della vendita competitiva
- Fase 1: la camminata
- Fase 2: l'arrampicata
- Fase 3: raggiungere la vetta e chiudere la vendita
- Fase 4: il ritorno
- Fare propria l'esperienza del cliente
- Riconoscimenti al team
Parte III – Perseverare
Capitolo 7 – In piedi sulla vetta
- Perché perseverare?
- Persistere di fronte al "no"
- La forte pressione non fa vendere, la perseveranza sì
- Aggirare il "no"
- Perseveranza e leadership
- Non c'è successo maggiore del realizzare i propri sogni
- Nota degli autori
- Profili di personalità dotate di perseveranza
Postfazione
Appendice
Gli autori
| Marca | Tecniche Nuove Edizioni |
| Data pubblicazione | Febbraio 2015 |
| Formato | Libro - Pag 177 - 15 x 21 cm |
| ISBN | 8848130038 |
| EAN | 9788848130035 |
| Lo trovi in | Libreria: #Coaching per la vita #Leadership #Leadership #Carriera e lavoro #Carriera e lavoro |
| MCR-NR | 81523 |
Susan Ershler e suo marito Phil sono la prima coppia della storia che ha scalato le Sette Vette. Sue è speaker di livello internazionale e top manager che ha ottenuto vari riconoscimenti e ha occupato posizioni di leadership in società presenti nell'elenco Fortune 500 per oltre due decenni. È... Leggi di più...
John Waechter è managing director e partner di Delafield Hambrecht, un società di investimenti di Seattle. Iniziò la sua carriera nelle vendite con Xerox Corporation e GTE (Verizon). Ha mantenuto posizioni di senior management a Northland Communications ed è stato CEO di Saltmine. Anche John... Leggi di più...
Dello stesso autore
Recensioni verificate dei clienti
Scritte solo da chi ha acquistato il prodotto su Macrolibrarsi.
Scrivi una recensione per primo e guadagna punti
Scrivi una recensione pertinente e con lunghezza superiore a 120 caratteri sul prodotto che hai acquistato su Macrolibrarsi. La nostra redazione ti premierà con 30 punti + 100 EXTRA che potrai utilizzare per i tuoi prossimi acquisti. Recensioni con meno di 120 caratteri non genereranno punteggio. (Leggi il regolamento)
Scrivi una recensione per primo e guadagna punti
Scrivi una recensione pertinente e con lunghezza superiore a 120 caratteri sul prodotto che hai acquistato su Macrolibrarsi. La nostra redazione ti premierà con 30 punti + 100 EXTRA che potrai utilizzare per i tuoi prossimi acquisti. Recensioni con meno di 120 caratteri non genereranno punteggio. (Leggi il regolamento)
Articoli più venduti
