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Come Ottenere il Massimo dalla Vendita — Libro
La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite
Mario Silvano
| Prezzo: | € 18,50 |
| Articolo non soggetto a sconti |
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Contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla forza di vendita.
In particolare illustra i 9 metodi qui sotto elencati per sviluppare il piano di vendita e quindi il business:
1) il piano funzionale di vendita. Come costruire un argomentario di vendita;
2) benchmarking interno. Un metodo di miglioramento continuo per i quadri intermedi;
3) la formazione a distanza dei venditori. Apprendere dall'esperienza;
4) l'addestramento sul campo. Job training e Coaching;
5) la convention aziendale annuale;
6) il progetto di incentivazione;
7) il lancio di un nuovo prodotto o servizio;
8) il metodo "Simulcom(r)" in convention;
9) la gestione del territorio.
Vantaggi e benefici che si possono ottenere dalla lettura di questo libro: vendere di più e con maggior profitto adottando questi metodi basati sulla pratica, sulla verifica, sul "provare" e sul coraggio di percorrere nuove strade.
Spesso acquistati insieme
| Marca | Franco Angeli Editore |
| Data pubblicazione | Gennaio 2005 |
| Formato | Libro - Pag 128 - 15,5x23 |
| ISBN | 8846464923 |
| EAN | 9788846464927 |
| Lo trovi in | Libreria: #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo #Marketing #Marketing #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 12047 |
Mario Silvano è unanimemente considerato il più importante tra i formatori e consulenti italiani di manager nell'area vendita. Leggi di più...
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