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Come creare una Rete di Relazioni Professionali — Libro

Tecniche e strategie per avere successo online e non

Simon Phillips




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Descrizione

Un manuale chiaro e esaustivo per imparare a costruire dei rapporti commerciali duraturi e produttivi, sia dal vivo che attraverso i mezzi digitali.

Creare rapporti e relazioni professionali (comunemente detto anche ‘fare networking’) è un’attività, ma anche un’abilità, che è cruciale per il successo.

Costruirsi una rete significa far ricorso a un insieme di connessioni, cioè a soggetti che hanno a loro volta una gamma di conoscenze funzionali al raggiungimento degli obiettivi professionali o sociali.

Per esempio arrivare a conoscere le persone giuste, trovare un nuovo lavoro, crearsi opportunità, individuare sbocchi alternativi… Ma non sempre l’obiettivo è ottenere qualcosa, ma anche fornire il proprio aiuto.

Se si coltiva e si dispone di una rete, la reputazione, le abilità e le capacità si trasmetteranno più velocemente e con maggior potenza.

Spesso però questa operazione viene ritenuta difficile, noiosa e portatrice di stati d’ansia.

Prefazione
Ringraziamenti: cosa succede dietro le quinte di un libro “in rete”
Capitolo 1 Che cosa è il networking?

  • Definizioni
  • Secondo gli esperti .
  • Le 10 chiavi per costruire la propria rete
  • Riassumendo.

Capitolo 2 Le dimensioni adatte

  • La lunga storia delle reti.
  • Secondo gli esperti
  • A favore delle reti aperte
  • Come crescono le reti
  • La rete adatta
  • Riassumendo

Capitolo 3 Relazioni con stile

  • La scelta dello stile
  • Funzionamento degli stili
  • Riconoscere gli stili online
  • Relazionarsi con stile
  • Riassumendo

Capitolo 4 “Lavorarsi la sala” in cinque semplici passaggi

  • Introduzione al metodo dei cinque passaggi
  • Passaggio 1 – Programmazione .
  • Passaggio 2 – Incontro .
  • Passaggio 3 – Connessione
  • Passaggio 4 – Arruolamento
  • Passaggio 5 – Follow-up
  • Riassumendo

Capitolo 5 Strumenti di lavoro

  • Facebook
  • Google+ .
  • LinkedIn .
  • Twitter
  • Email
  • Complementarietà delle relazioni offline e online
  • Mantenere i contatti
  • Riassumendo

Capitolo 6 La reputazione online

  • Le tre C
  • La redditività della reputazione
  • Nozioni di base
  • Importanza della professionalità
  • Teoria e pratica secondo i guru della rete
  • I cinque comandamenti di Rob
  • Riassumendo

Capitolo 7 Relazionarsi sul lavoro

  • Il quiz dell’amore
  • Soffitti di vetro
  • La leadership come misura di influenza
  • Influenzare il proprio settore
  • L’aspetto occupazionale
  • Riassumendo

Capitolo 8 Il segnapunti relazionale

  • Un metodo professionale
  • I parametri corretti
  • Il segnapunti in funzione
  • Riassumendo

Capitolo 9 Il networking a livello professionale

  • Faccia a faccia
  • Il ponte
  • Il successo online
  • Cose da non fare
  • Sviluppo di una cerchia interna
  • Il networker strategico
  • Riassumendo
  • Capitolo 10 Mobilitare la rete
  • Per cominciare
  • La mentalità relazionale
  • I referral
  • Il futuro delle relazioni in rete

Riassumendo
Indice

EditoreTecniche Nuove Edizioni
Data pubblicazioneMarzo 2015
FormatoLibro - Pag 162 - 15x21
ISBN8848130615
EAN9788848130615
Lo trovi inLibri: #Coaching per la vita #Network Marketing #Raggiungere il successo
MCR-NR 93033

SIMON PHILLIPS è un trainer e coach che insegna alle persone come creare relazioni. Tiene sessioni sull'argomento in varie istruzioni private e pubbliche. Tra i suoi clienti ricordiamo O2 e Lloyds TSB. Leggi di più...

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