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Come Conquistare il Cliente

Il metodo success insights per eccellere in qualsiasi negoziazione

Frank M. Scheelen, Gaetano Nino Vitolla, Vitolla Gaetano N.




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Descrizione


Nelle vendite, quando si fanno cose ordinarie in modo eccellente, si arriva a conoscere se stessi e a conoscere i propri clienti in modo davvero eccezionale.

Si raggiungono i propri obiettivi e si diventa autentici campioni in una delle attività professionali più diffuse al mondo: la vendita diretta (o personale).

Il primo passo verso il successo in qualsiasi ambito professionale consiste nel calarsi totalmente nella parte. Come Conquistare il Cliente offre un'originale guida finalizzata a comprendere come le persone pensano, sentono e agiscono naturalmente, e ad entrare sempre più in sintonia con le persone per ottenere quindi risultati di reciproca soddisfazione (win/win).

Lo scopo di questo libro consiste nell'illustrare un metodo che consenta di assicurare maggiori vendite, nel modo più facile e veloce. Ma è anche molto più di questo: imparando a studiare il comportamento umano, la vostra sicurezza ed efficacia professionale, insieme alla vostra qualità della vita, ne trarranno enormi benefici.

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneDicembre 2010
FormatoLibro - Pag 280 - 15,5x23
ISBN8856824991
EAN9788856824995
Lo trovi in#Negoziazione #Vendita
MCR-NR 38240

Frank M. Scheelen è riconosciuto a livello internazionale, attraverso la sua società SCHEELEN® AG Institut für Managementberatung und Diagnostik, come autorevole consulente e formatore per importanti aziende di livello mondiale. Le sue principali competenze vertono su corporate management e... Leggi di più...

Gaetano Nino Vitolla è fondatore e presidente di GNV Group, società di consulenza e formazione che nasce dall'idea di offrire tutti i servizi di una direzione commerciale in outsourcing. In precedenza è stato direttore commerciale in Italia di una delle più grandi reti finanziarie a livello europeo. Leggi di più...

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