800 089 433 / 0547 346 317
Assistenza — Lun/Ven 08:00-12:00/14:00-18:00

Come Condurre una Trattativa

Le competenze per risultati di eccellenza

John Ilich




Prezzo: € 19,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà del produttore


Aggiungi ai preferiti
  • Quantità disponibile

    Solo 1 disponibile: affrettati!
  • Disponibilità: Immediata

    Ordina entro 33 ore 6 minuti.
    Consegna stimata: Martedì 24 Luglio
  • Guadagna punti +19

    Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più

Possiamo aiutarti?

I nostri operatori sono a tua disposizione per assisterti.

Contattaci
assistenza clienti

Descrizione


Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! Un manuale operativo del negoziatore, scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, che analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.

Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa!

I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro... Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni.

Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.

Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come:

  • preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione;
  • stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze;
  • trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario,
  • giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!

 

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneDicembre 2008
FormatoLibro - Pag 154 - 15x23
ISBN8846496620
EAN9788846496621
Lo trovi in#Negoziazione #Vendita #Carriera e lavoro #Raggiungere il successo
MCR-NR 31913

John Ilich è un grande negoziatore che ha gestito con successo transazioni per molti milioni di dollari in tutti i campi. Avvocato, membro dell'American Bar Association, Ilich è stato funzionario dello United States Treasury Department. è a capo della società di consulenza d'affari John Ilich... Leggi di più...

Prodotti correlati



nessuna recensione

Scrivi per primo una recensione
Scrivi una recensione

Articoli più venduti


Il Business del 21° Secolo - Libro

(38)

€ 10,20 € 12,00 (15%)

Le Ricette del Dottor Mozzi - Libro

(48)

€ 14,45 € 17,00 (15%)

La Medicina della Nuova Era - Libro

(14)

€ 12,75 € 15,00 (15%)

Medical Medium - Libro

(11)

€ 14,88 € 17,50 (15%)

Ventuno Giorni per Rinascere - Libro

(21)

€ 17,00 € 20,00 (15%)

Coltivare Bio con Successo - Libro

€ 15,30 € 18,00 (15%)

The Miracle Morning - Libro

(34)

€ 12,33 € 14,50 (15%)

Gli Specchi Esseni - Libro

(5)

€ 9,27 € 10,90 (15%)

Il Libro dell'Amore Universale - Libro

€ 14,88 € 17,50 (15%)

Golden Books S.r.l.
Via Emilia Ponente 1705
47522 Cesena (FC)
P.iva e C.F. e C.C.I.A.A. 03271030409
Reg. Impr. di Forlì – Cesena n.293305
Capitale Sociale € 12.000 I.V.
Licenza SIAE 4207/I/3993
Macrolibrarsi è un marchio registrato
di Golden Books S.r.l. — Nimaia e Tecnichemiste