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Come Condurre una Trattativa

Le competenze per risultati di eccellenza

John Ilich




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Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! Un manuale operativo del negoziatore, scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, che analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.

Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa!

I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro... Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni.

Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.

Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come:

  • preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione;
  • stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze;
  • trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario,
  • giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!

 

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneDicembre 2008
FormatoLibro - Pag 154 - 15x23
ISBN8846496620
EAN9788846496621
Lo trovi in#Negoziazione #Vendita #Carriera e lavoro #Raggiungere il successo
MCR-NR 31913

John Ilich è un grande negoziatore che ha gestito con successo transazioni per molti milioni di dollari in tutti i campi. Avvocato, membro dell'American Bar Association, Ilich è stato funzionario dello United States Treasury Department. è a capo della società di consulenza d'affari John Ilich... Leggi di più...

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