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Come Condurre una Trattativa — Libro
Le competenze per risultati di eccellenza
John Ilich
| Prezzo: | € 20,00 |
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Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! Un manuale operativo del negoziatore, scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, che analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.
Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa!
I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro... Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni.
Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.
Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come:
- preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione;
- stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze;
- trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario,
- giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.
È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!
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| Marca | Franco Angeli Editore |
| Data pubblicazione | Dicembre 2008 |
| Formato | Libro - Pag 154 - 15x23 |
| ISBN | 8846496620 |
| EAN | 9788846496621 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Carriera e lavoro #Carriera e lavoro #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo |
| MCR-NR | 31913 |
John Ilich è un grande negoziatore che ha gestito con successo transazioni per molti milioni di dollari in tutti i campi. Avvocato, membro dell'American Bar Association, Ilich è stato funzionario dello United States Treasury Department. è a capo della società di consulenza d'affari John Ilich... Leggi di più...
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