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L'Arte e la Scienza della Negoziazione — Libro
Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale
Howard Raiffa
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Degli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco
E inoltre:
• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David
Spesso acquistati insieme
| Marca | Alessio Roberti Editore - Nlp Italy |
| Data pubblicazione | Ottobre 2006 |
| Formato | Libro - Pag 504 - 13,5x21 |
| ISBN | 8888612262 |
| EAN | 9788888612263 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) |
| MCR-NR | 9738 |
Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti... Leggi di più...
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