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L'Arte di Persuadere

Come impararla, come esercitarla, come difendersene

Massimo Piattelli Palmarini




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Descrizione


Persuadere è un'arte e per saperla utilizzare al meglio tutti noi dovremmo conoscerne le regole.

In questo colto e brillante saggio Palmarini ce ne svela modalità e segreti ricorrendo ad esempi di personaggi famosi, dalle eroine del melodramma ai grandi filosofi.

Smontando sillogismi, analizzando messaggi pubblicitari, rievocando smascherando strategie di vendita, svelando piccoli e grandi trucchi per guadagnarsi il consenso degli altri, suggerendo molti modi eleganti per cavarsi d'impaccio e far comunque salve le proprie convinzioni l'autore ci fornisce le chiavi per apprendere quello che egli ritiene "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui ed indurre le persone a modificare la loro volontà".

EditoreOscar Mondadori
Data pubblicazioneAprile 1995
FormatoLibro - Pag 289 - 13,5x20
Ultima ristampaSettembre 1996
Lo trovi in#Negoziazione #Manuali di psicologia

Nato a Roma nel 1942, è il fondatore del Dipartimento di Scienze Cognitive dell'Istituto San Raffaele di Milano, che attualmente dirige, ed è docente di Psicologia Cognitiva al Corso di Laurea in Psicologia dell'Università Vita-Salute San Raffaele. E' inoltre professore a contratto di... Leggi di più...

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