Spedizione gratis acquistando 19€ di libri!
+39 0547 346317
Assistenza dal Lunedì al Venerdì dalle 8 alle 12 e dalle 14 alle 18, Sabato dalle 8 alle 12
| Prezzo di listino: | € 12,00 |
| Prezzo: | € 10,20 |
| Risparmi: | € 1,80 (15%) |
Com’è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L’avvocato del diavolo o chi dissente apertamente?
Qualunque sia il nostro ruolo all’interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell’enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone.
Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento.
Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.
| Marca | TEA libri |
| Data pubblicazione | Aprile 2010 |
| Formato | Libro - Pag 245 - 13,5x20,5 cm |
| Nuova Ristampa | 2019 |
| ISBN | 8850254857 |
| EAN | 9788850254859 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni |
| MCR-NR | 175415 |
Il dottor Robert B. Cialdini è professore di psicologia e marketing all’Università dell’Arizona. È uno degli esperti più citati nell’ambito della persuasione e dell’influenza e ha scritto un testo fondamentale sull’argomento, Le armi della persuasion, che ha venduto oltre 1 milione... Leggi di più...
Noah J. Goldstein è membro della Anderson School of Management dell’Università della California. Ha svolto numerose ricerche per conto della Fondazione Nazionale di Scienza e l’Istituito Nazionale di Sanità. Leggi di più...
Steve J. Martin è il direttore della società inglese Influence At Work. Ha una formazione nel marketing e nella vendita e tiene numerosi seminari sull’argomento. Leggi di più...
Data di acquisto: 29/12/2018
il libro spiega attraverso esempi ed esperimenti come persuadere le persone ma non entra mai nello specifico. Sono rimasto un po' deluso... Mi aspettavo anche qualche esercizio da fare per poter mettere in pratica i consigli dati dagli autori.
Data di acquisto: 20/01/2018
Il libro propone una interessante carrellata di "meccanismi" persuasivi, alcuni dei quali veramente particolari e bizzarri (tipo quello dell'autocontrollo sul proprio comportamento generato dalla presenza di una specchio sul quale si può vedere la propria immagine riflessa). L'ambito di applicabilità delle indicazioni contenute in questo libro è veramente ampio, e va dal contesto professionale a quello relazionale e famigliare. Piacevole lettura che arricchisce e che mi sento di consigliare.
Data di acquisto: 06/10/2013
Libro interessante, è incredibile e curioso scoprire questi 50 modi di persuadere redatti da Maestri della scienza della persuasione. Ancora più curioso e convincente, è il fatto che per ognuno dei 50 segreti, ci sia un esempio certificato e veramente interessante. Dopo aver finito questo libro ti sentirai sicuramente più preparato in questa materia, rispetto alla gente che ti circonda.
Data di acquisto: 19/10/2012
È fantastico.Vi spiega tutto ciò che si può sapere sulla persuasione.Se si ha già letto "le armi della persuasione" di Cialdini si possono trovare delle parti molto simili o uguali, ma nel complesso si impareranno molte altre tecniche di persuasione.Per ogni capitolo si svela uno dei 50 segreti, documentato sempre con degli esperimenti. Ve lo consiglio a tutti perché è fantastico.
Data di acquisto: 23/09/2010
Questo libro è un piccolo capolavoro. Non solo per le informazioni contenute, che si trovano anche in altri libri di questo tipo, ma per il modo in cui è stato scritto. Per ogni segreto della persuasione gli autori citano almeno una ricerca (di solito più di una), e ciò rende comprensione e memorizzazione estremamente semplici ed immediati. Consigliatissimo!
