Recensioni e opinioni su “Le Armi della Persuasione”

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Un libro con contenuti interessanti sui meccanismi di persuasione scritto in modo scorrevole, semplice e divertente.

Buon libro di psicologia sociale corredato da studi scientifici, casi, esperimenti, che illustra in modo chiaro i 6 principali schemi comportamentali automatici, inconsapevoli ed agiti emozionalmente, che ci portano a prendere determinate decisioni. Questi meccanismi stereotipati, di origine biologica e culturale, sono semplificazioni di fronte alla miriade di informazioni della quotidianità, scorciatoie vitali per arrivare a fare scelte in breve tempo - senza valutazioni infinite - in ogni situazione tipica (soprattutto nella frenetica società contemporanea). I professionisti della persuasione (nel campo commerciale, pubblicitario, politico, ecc) sfruttano sottilmente proprio questi principi attraverso strategie atte a condurci “naturalmente” (come se fosse nostra scelta e non un’imposizione) al loro tornaconto personale, nascondendo così l’intento manipolatorio. E’ importante quindi riconoscere l’uso improprio di questi meccanismi e i loro segnali, diventarne consapevoli, per poterci difendere.

Bel libro, mi è piaciuto perchè spiega bene alcuni principi della persuasione che conosciamo già, ma il fatto di vederli descritti in questo libro ci aiuta ad acquisire consapevolezza sulle leve persuasive utilizzate per farci comprare delle cose, per farci cambiare opinione o per portarci su una strada che conviene a qualcuno. Ottimo libro sicuramente come arma di difesa e per chi ne avesse la necessità anche per il proprio lavoro, da utilizzare in modo etico.

Ho acquistato questo libro perché ritenevo mi sarebbe stato utile nel lavoro, dato che la mia professione si basa molto sulla relazione con gli altri. In realtà, questo libro va molto oltre: spiega i meccanismi psicologici alla base di ogni "azione e reazione" umana, per cui è un grande aiuto nei comportamenti di ogni giorni, anche in famiglia e nei gruppi di conoscenti. Un libro che tutti dovrebbero leggere.

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Le Armi della Persuasione — Libro

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