Negoziare secondo Harward

Mini Scheda

09/02/2012 - Il volume, che si intitola Negoziare secondo Harward, fatto da Alessio Roberti, fa parte della categoria Formazione personale, nello specifico approfondisce il tema Comunicazione. Pubblicato da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy e stampato nel mese di Luglio 2005, si trova in stato di "Disponibile in pronta consegna". Il costo di € 19,90.

Dettagli

Una sintesi accurata dei metodi e dei principi di negoziazione sviluppati alla Scuola di Business più qualificata del mondo: la Harvard Business School. Il primo libro in Italia a raccogliere decenni di ricerche e di esperienze fatte sul campo e a spingersi oltre la pura teoria della negoziazione, trovando applicazione immediata e concreta al tavolo delle trattative.

Tutte le fasi salienti del percorso negoziale vengono presentate e spiegate in un linguaggio diretto ed essenziale, insieme ai principali fattori strategici e umani che intervengono durante il processo:

- La preparazione
- L’identificazione delle parti
- Le questioni
- Le posizioni
- Gli interessi
- Le persone
- Le emozioni
- Il contratto economico
- Il contratto sociale
- Le alternative (BATNA)
- Il ponte d’oro
- L’implementazione dell’accordo
- La revisione della negoziazione

Un testo rivolto a chiunque sia chiamato a “negoziare” qualcosa con qualcuno. Quindi a tutte le persone che abbiano necessità di trovare accordi soddisfacenti in ambito personale e professionale: agli operatori del mondo del business, a leader e manager aziendali, dirigenti, responsabili delle risorse umane, imprenditori, consulenti, politici…