Vendita in Azione

Mini-recensione

8/2/2012 - Il libro, che ha come titolo Vendita in Azione, il cui autore è Mario Silvano che trovi nella categoria Formazione personale e più precisamente nella sottocategoria Raggiungere il successo. Prodotto da Il Sole 24 Ore e edito nel mese di Febbraio 2000, è attualmente "Disponibile in pronta consegna". L’importo è Euro 29,00.

Dettagli

Il manuale più usato per la formazione

della forza vendita

Saper vendere significa soprattutto saper essere positivi e motivati, orientati al cliente e inclini a stabilire con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio.

Seguendo queste coordinate Mario Silvano ci fornisce con questo libro un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita.

Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all’analisi delle più moderne tecniche di vendite, fino ai temi del comportamento e dell’autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale.

In questa nuova edizione: le tecniche per il lancio di un nuovo prodotto e la simulazione del lancio, la formazione basata sull’apprendimento, la gestione del territorio, cioè come non limitarsi ai clienti attivi e scovare anche quelli potenziali, il benchmarking, cioè l’importanza del confronto dei risultati fra le persone che svolgono lo stesso compito.

Per saper vendere oggi bisogna saper essere positivi,

motivati e orientati al cliente.

L'autore esplora la formazione professionale nella vendita: dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem-solver, all'analisi delle moderne tecniche di vendita, fino ad affrontare i temi del comportamento e dell'autoformazione.

E inoltre in questa nuova edizione: le tecniche per il lancio di un nuovo prodotto, la gestione del territorio, cioè come non limitarsi ai clienti attivi e scovare anche quelli potenziali, il "bench marking", cioè l'importanza del confronto dei risultati fra le persone che svolgono lo stesso compito, il "visual selling", cioè la visualizzazione degli argomenti per vendere meglio.

Le vostre recensioni su "Vendita in Azione"

Andrea

Ottimo

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