Dottorato in Vendite — Libro

Con oltre 2.000.000 di vendite è il titolo più venduto al mondo

La vendita è scienza, conoscenza, arte
e intuito miscelati insieme in una formula magica
che apre la porta della massima ricchezza professionale
attraverso la massima crescita individuale.

Con il soprannome di Dottore delle Vendite, Tom Hopkins è diventato famoso in tutto il mondo come il più grande fra gli esperti della vendita e della persuasiione.

Dopo aver ereditato tutta la conoscenza di J. Douglas Edwards, essere diventato ricco all’età di 27 anni vendendo più case di chiunque altro (365 in un anno. Record imbattuto), essere stato riconosciuto come il più grande trainer di venditori al mondo, Tom Hopkins ha riassunto tutto quello che sapeva in questo libro:

• è il libro di riferimento nel campo delle vendite.
• è stato adottato in molte università americane e nelle principali società che organizzano corsi di formazione.
• è riconosciuto da molti come IL libro delle vendite.
•  è il libro più completo sulle strategie di vendita.

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata"
Tom Hopkins

"Il dottore delle vendite fa visite a domicilio"
Jeffrey Gitomer

Indice del libro

Introduzione
Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
Indice Analitico