Marco Merangola

Formatore, Consulente & Business Coach

Nasce a Gubbio (PG) il 03 maggio 1962, dopo gli studi scientifici in ambito commerciale prima e sociologici applicati all’azienda poi, si dedica allo studio accademico e di approfondimento di nuove conoscenze nell’ambito delle Scienze della Comunicazione e della Leadership presso l’università La Sapienza di Roma.

Il suo unico impegno è sempre stato quello di creare Team di lavoro in cui vi siamo persone motivate a crescere e che responsabilmente scelgono di vivere e lavorare in un contesto eccezionalmente dinamico e in continuo cambiamento, . Il suo credo è “Distinguersi per non estinguersi”.

Oltre 25 anni di esperienza direttamente “sul campo” (non ha mai visto una busta paga), entra nel mondo del lavoro all’età di 20 anni come consulente commerciale e seguendo un percorso di crescita personale e professionale arriva nel 1996 a ricoprire il ruolo di Responsabile Commerciale nazionale ed europeo.

Nel corso di questa esperienza professionale commerciale si occupa sempre più spesso di formazione, crede fermamente che i costi del lavoro di ogni persona o azienda siano fortemente correlati al grado di conoscenza e formazione acquisita dalle persone e di conseguenza inizia ad arricchire l’esperienza pratica fatta “sul campo” con studi e approfondimenti nell’ambito della Formazione e della Consulenza Aziendale.

Certificazioni :

“MASTER FORMAZIONE FORMATORI”: della durata di 120 ore.

“MASTER PRACTITIONER in Programmazione Neuro Linguistica - PNL” certificato e rilasciato direttamente dalle mani di Richard Bandler, coautore della PNL insieme a John Grinder.

“MASTER H.R.S. in Leadership e Gestione delle Risorse Umane”: della durata di 90 ore.

“MASTER IN GESTIONE D’IMPRESA”: della durata di 150 ore.

È membro attivo dell’AIF (associazione Italiana Formatori) e della F.I.C. (Federazione Italiana Coach). Presidente di LeadershipLAB.it, una associazione di professionisti del settore della Consulenza di direzione, svolge la sua attività di Consulente, Formatore e Coach presso numerose aziende con un percorso ideato e calzato su misura sulle reali esigenze delle strutture commerciali italiane: il Progetto DIMENSIONE-AZIENDA; una formazione che si aggiunge ad un mix di consulenza e coaching.

Una metodologia innovativa composta da interventi mirati alle specifiche esigenze aziendali e delle figure professionali da formare. Un vero e completo progetto formativo che coinvolge tutta l’organizzazione aziendale.

Alcuni esempi di esigenze aziendali e di servizi rivolti:

• Migliorare la comunicazione interpersonale nelle aziende: come superare le barriere psicologiche legate alle relazioni che a volte sorgono tra i vari collaboratori e nelle organizzazioni, e che diventano un freno a mano per la crescita aziendale.

• Migliorare l'organizzazione e il lavoro di Team: come creare maggiori sinergie tra collaboratori, allenando le loro buone abitudini per orientarsi tutti verso un mercato che cambia.

• Motivare i collaboratori: sviluppare il senso di appartenenza all’azienda per far crescere l'impegno al raggiungimento dei risultati in termini di obiettivi e di efficienza.

• Affrontare il cambiamento: come affrontare e superare i momenti di riorganizzazione aziendale e di approccio in mercati sempre più competitivi e rapidi.

• Sviluppo delle vendite: sprigionare uno spirito commerciale efficace ed attivo in azienda, nella rete di vendita e in tutto il settore commerciale dell’azienda.

• Organizzazione della rete commerciale : quale organizzazione è più consona e appropriata al mercato a cui ci si rivolge e alla concorrenza per una maggiore visibilità, presenza sul territorio, coperture delle aree e ottimizzazione dei risultati.

• Lo sviluppo della figura del Manager e del Leader in azienda : passare da un ruolo operativo/esecutivo ad un ruolo manageriale per il consolidamento e lo sviluppo aziendale.

“Il Successo di un’Azienda è nelle mani degli uomini che la compongono”

Aree di intervento formativo:

• Progetto Dimensione Azienda;

• Percorsi di Motivazione e gestione del Cambiamento;

• Percorsi di Leadership applicata:

• La gestione delle Risorse Umane. i collaboratori;

• La Delega efficace come strumento di responsabilità;

• La motivazione dei venditori e il controllo delle vendite;

• La gestione delle riunioni.

• Corsi di Comunicazione efficace;

• Corsi di Comunicazione di Azienda;

• Corsi di Telemarketing;

• Corsi di Public Speaking;

• Team Building; come lavorare in gruppo;

• Tecniche di Vendita Base e Avanzati:

• Concetti generali della vendita;

• Le competenze per vendere;

• Il comportamento efficace nella vendita;

• Il venditore orientato al marketing;

• Il piano di marketing come base dell’attività di un venditore;

• L'analisi del mercato e della concorrenza;

• Identificare le motivazioni di acquisto di un cliente;

• Le informazioni come sistema commerciale di vendita;

• La gestione del prodotto/servizio ;

• Tecniche di Affiancamento dei Venditori;

• Tecniche di Negoziazione Base e Avanzata;

• La gestione della trattativa di vendita;

• Time Management;

• Lavorare per Obiettivi.