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Cos’è il copywriting?

di Ray Edwards 12 giorni fa


Cos’è il copywriting?

Leggi un estratto dal libro "Come Scrivere per Vendere" di Ray Edwards

In fatto di marketing, c’è un elemento importante che sfugge a molti imprenditori. Questo particolare elemento è la chiave per aumentare vendite e profitti, e avvicinarsi a quel successo che tutti gli imprenditori rincorrono.

  • È lo strumento di marketing che più di qualsiasi altro è stato capace di creare imperi multimilionari da zero.
  • È la strategia che la maggior parte delle persone (e delle aziende) ignora, pensando che sia solamente una piccola funzione compartimentalizzata del business, quando in realtà è il cuore dell’impresa.
  • È l’abilità che più di qualsiasi altra è in grado di trasformare un’idea in ricavi, una passione in profitti…

Questa ingrediente alchemico del business è il copywriting.

Stai leggendo un estratto da questo libro:

Come Scrivere per Vendere

Scopri le migliori tecniche di scrittura per avere sempre più vendite e più clienti

Ray Edwards

Saper utilizzare gli strumenti di copywriting significa trasformare la tua comunicazione scritta. Oggi è importante scrivere in modo semplice, chiaro e veloce. Solo con le migliori tecniche e suggerimenti arrivi a chiunque e converti di più....

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Indice dei contenuti:

Un'intuizione che ha cambiato la storia della pubblicità

Era un inverno rigido a New York. Correva l’anno 1904. Fuori il vento ululava e scuoteva i vetri delle finestre del piccolo bar a bordo strada in uno dei grattacieli iconici del paesaggio di Manhattan. Un giovane uomo con un abito spiegazzato era seduto da solo, a un tavolo nell’angolo. Fumava una sigaretta e beveva caffè freddo da una tazza. John E. Kennedy era un uomo elegante e i suoi occhi erano attenti. Non beveva alcolici; era nel bar per altri motivi. Continuava a guardare la porta, come se aspettasse qualcuno. E infatti…

Più di mezz’ora prima aveva scritto una nota – lui, un copywriter sconosciuto – e l’aveva mandata ai piani superiori, negli uffici più alti della scintillante torre che lo sovrastava. Il destinatario era Albert Lasker, uno degli uomini più potenti nel mondo della pubblicità del tempo.

La nota diceva “Posso dirti cos’è la pubblicità. So che tu non lo sai.”

Era una cosa sfacciata. Una mossa ardita. E un bluff assoluto. Aveva scommesso sul fatto che il suo messaggio potesse incuriosire Lasker. Kennedy riteneva di aver individuato una prospettiva unica su come definire la pubblicità, un’angolazione che non era mai stata esposta da nessuno. Sorrise e scosse la sigaretta nel posacenere di fianco alla sua tazza di caffè. Quel messaggio era veramente il più ardito pezzo di copy che avesse mai scritto. Era breve. Era semplice. Era un copy sul copywriting.

La porta del bar si aprì e Kennedy alzò lo sguardo. Quando vide il giovanotto che aveva pagato per portare il messaggio nell’ufficio di Lasker, Kennedy sorrise. Aveva funzionato. Gettò la sigaretta nel caffè che si era raffreddato durante l’attesa, si infilò il cappotto e si mise in testa il cappello.

Stava per incontrare il pubblicitario più influente del mondo, Albert Lasker.

Quell’incontro avrebbe cambiato il mondo della pubblicità per sempre.

Kennedy non sapeva che Lasker cercava una risposta soddisfacente proprio a quel quesito ormai da sette anni. La curiosità di Lasker era stata stuzzicata dal misterioso messaggio dello sconosciuto: aveva così deciso di incontrare Kennedy. In quell’incontro storico, Kennedy gli diede una definizione della pubblicità in sette parole. “L’arte di vendere a mezzo stampa.” Oggi sembra ovvio. Nel 1904 non lo era.

Quella del brillante e giovane John E. Kennedy fu un’acuta intuizione. Quell’incontro cambiò il suo futuro: alle dipendenze di Lasker, nel giro di quattro anni arrivò ad avere uno stipendio a sei cifre in qualità di capo copywriter, in un momento storico in cui quel salario lo posizionava nell’1% delle persone meglio pagate al mondo.

Assieme al futuro di Kennedy, quell’incontro cambiò per sempre anche la natura della pubblicità. Anche oggi, nell’era di internet, i nostri processi di marketing e di vendita sono ancora influenzati dalla sua intuizione.

La pubblicità – e per estensione il copywriting, che è la scrittura di annunci pubblicitari – è semplicemente l’arte di vendere a mezzo stampa.

Nel nostro caso, il concetto di “stampa” può oggi essere esteso per includere non solo le realtà fisiche di carta e inchiostro, ma anche pagine web, video, podcast, social media e molto altro.

L’idea che ti propongo è che il copywriting sia effettivamente l’abilità di business più cruciale che tu possa apprendere.

L’abilità più preziosa del mondo

Non c’è praticamente nessun’altra abilità in grado di farti guadagnare quanto il copywriting. Quasi tutti i milionari di internet conoscono questo segreto: più che il loro prodotto, più che le loro tecniche per generare traffico, più che le loro campagne di e-mail, più che l’identità dei loro partner commerciali, è il loro copywriting che li ha resi ricchi.

Il segreto della ricchezza di quasi tutte le aziende, e specialmente di quelle che operano online, è il segreto del grande copywriting. Questo libro ti insegnerà come utilizzare quel segreto a tuo beneficio.

Ho fatto esperienza in prima persona del potere e dell’efficacia di questa abilità. Per più di trent’anni ho scritto copy per la vendita e per il marketing per conto di centinaia di clienti, tra cui banche, agenzie immobiliari, chirurghi esperti di trapianto di capelli, concessionari auto, assicuratori, stazioni radio, venditori di vasche idromassaggio, negozi di animali, mobilifici, emittenti televisive e aziende hi-tech.

Ho avuto il privilegio di scrivere copy e di fare campagne di marketing per aziende annoverate nella Fortune 500, per le più grandi aziende di media al mondo e per i nomi più prestigiosi nell’ambito della leadership e del business.

Tutte le mie conoscenze dei fondamentali del copywriting si possono trovare raccolte in questo libro. Ogni singolo tassello del puzzle che ho utilizzato per garantirmi entrate a sei cifre si trova in queste pagine. Arrivato alla fine del libro, sarai a conoscenza di tutti i miei migliori segreti del copywriting.

Ogni capitolo tratterà un diverso aspetto del copywriting, assieme ai modi per utilizzare quelle abilità per il tuo business online (e offline). Il prezioso capitale di conoscenze che hai tra le mani potrebbe tranquillamente costarti decine di migliaia di dollari, se cercassi di ottenerlo da solo. Rappresenta il risultato di miei personali investimenti stimabili attorno a 250.000 dollari: è quanto ho speso in prima persona per formarmi in questo ambito. E al denaro investito vanno aggiunti decenni della mia vita. Una delle principali ragioni per cui ho scritto questo libro è risparmiarti il tempo, gli sforzi e le spese. In altre parole, ti ho voluto far risparmiare trent’anni e 250.000 dollari!

Questo libro ti darà il potere di aumentare le vendite di qualsiasi azienda, riducendo nel frattempo le spese di promozione e pubblicità. Il risultato sarà un aumento netto dei profitti. Se vuoi veramente aprire una tua attività o crearti una seconda fonte di introiti, una delle prime cose che ti raccomanderei è imparare le abilità alla base di un solido copywriting. Ora, questo non è un trucco per arricchirsi in fretta. Si tratta di una seria abilità di business che ti potrà fruttare entrate annuali a sei cifre per il resto della tua vita.

Puoi mandare avanti la tua attività da qualsiasi luogo. Puoi inventare promozioni e campagne, scrivere il copy e mettere a profitto il tuo piano, tutto nell’arco della stessa giornata.

E sì, potresti lasciare il tuo lavoro attuale e utilizzare le tue abilità di copywriting per creare il tuo personale impero di marketing, lavorando quando vuoi e da dove vuoi.

Oppure puoi continuare a tirare avanti alla meno peggio tra mille difficoltà, come fa la maggior parte dei marketer su internet e dei piccoli imprenditori.

Quella è una strada che però non porta da nessuna parte. Non ti serve imparare l’ennesimo nuovo “sistema della settimana.” Non ti serve avere il sito web all’ultimo grido.

A te serve un’abilità con un valore riconosciuto e in grado di offrirti una leva potente.

L’abilità da cui suggerisco di cominciare è quella di scrivere copy persuasivo.

Come Scrivere per Vendere

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Ray Edwards

Ray Edwards è un copywriter e Coach in ambito marketing e business, tra i più conosciuti al mondo. Tra i suoi clienti figurano anche Anthony Robbins (autore di bestseller come “Come ottenere il meglio da sé e dagli altri”), Jack Canfield e Mark Victor Hansen...
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