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IL FATTORE X DELLA VENDITA

Modelli e tecniche di vendita

Raffaele Galasso



Giovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
Sede Comteam S.r.l

Prezzo: € 684,00
Tutti i prezzi includono IVA

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assistenza clienti

Descrizione


Il progetto si articolerà lungo due binari paralleli:

1) LA PARTE TECNICA: è la parte più “pratica” del progetto, durante la quale si alternano momenti di teoria, per fornire le strategie di vendita, e momenti di attività pratica che coinvolgono i partecipanti attraverso esercitazioni e role playing.
In questa fase si prenderanno in considerazione i principi generali della comunicazione e quelli specifici delle tecniche di vendita.

2) LA PARTE EMOTIVA: è così definita perché è la parte dove entrano in gioco non solo le esperienze professionali, ma la persona nella sua totalità. Dietro ogni ruolo c’è una persona con i suoi punti di forza e di debolezza.
Scoprire i punti di debolezza e lavorare su di essi e contemporaneamente sviluppare i punti di forza, porta il partecipante ad affrontare in modo “eccellente” i suoi clienti, evitando di proporre solo prodotti e proponendo FINALMENTE vantaggi!

Programma

1° GIORNATA:

  • Basi di comunicazione: verbale, non verbale, paraverbale
  • La tecnica delle domande
  • I segnali subliminali
  • Il linguaggio persuasivo
  • La sfera di influenza
  • La fiducia alla base della vendita
  • Etica e nobiltà della vendita
  • Pianificazione dell’agenda
  • Esercitazioni

2° GIORNATA:

  • L’obiezione come opportunità
  • Ricalco e Guida
  • La gestione del dissenso
  • Gestione dello stress e della paura del rifiuto
  • Il sentimento di Autostima (SAS)
  • La negoziazione Win-Win
  • Vendere i vantaggi e non il prodotto
  • Fattore x della vendita
  • Esempi di modelli di vendita vincenti
  • Esercitazioni


Articolazione del percorso

Un incontro preliminare individuale (da concordare con il proprio salescoach) conoscitivo e nel quale vi sarà la somministrazione del test sul dinamismo commerciale

2 giorni di corso in aula per un totale di 16 ore (17 e 18 Febbraio 2011)

2 incontri post corso individuali di circa 2 ore ciascuno. Nel primo ci sarà la verifica di quanto appreso in aula attraverso l’applicazione delle tecniche in una simulazione nel secondo UPGRADE sulla vendita: vendere con il cuore

2 sessioni di FAD (formazione a distanza) tramite skype, msn o e-mail, in cui il venditore potrà avere affiancamento a distanza dal proprio salescoach

 

Metodologia

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.
Per rendere più incisivo il percorso formativo verranno inoltre analizzati diversi filmati che consentono in pochi minuti di valutare la strategia di vendita applicata e di individuarne una più funzionale o alternativa.

 

Destinatari

Il corso è rivolto a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita e a tutti coloro che vogliono approfondire e migliorare le proprie competenze in materia di vendita.

 

Obiettivi

SVILUPPARE gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento e al consolidamento del rapporto con la clientela

MIGLIORARE le capacità di instaurare proficui rapporti professionali

ANALIZZARE e INDIVIDUARE gli impulsi decisionali della clientela

GESTIRE il dissenso e le obiezioni

INSTAURARE un clima di fiducia per fidelizzare la clientela


Struttura del seminario

Il corso si svolgerà in 3 incontri individuali da concordare, 2 giornate in aula e 2 FAD da concordare

INVESTIMENTO: € 684 (iva inclusa)

La quota comprende 3 incontri individuali, corso, FAD, materiali didattici e attestato di partecipazione

 

RelatoriRaffaele Galasso
OrganizzatoreCOMTEAM srl
DataGiovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
LuogoSede Comteam S.r.l
Lo trovi in#Economia e finanza
MCR-NR 36962

SCONTO DEL 15% PER TUTTI I CLIENTI COMTEAM

SCONTO DELl 25% PER GRUPPI DI ALMENO 4 PERSONE

* Le agevolazioni non sono cumulabili

Si prega di inviare un'e-mail a:

servizioeventi@macrolibrarsi.it

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I termini di recesso sono previsti per gli ingressi agli eventi, eventuali spese di prenotazione su trasporti e alloggi non sono rimborsabili.

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Sede Comteam S.r.l

Circonvallazione Clodia, 175 – 00195 – Roma

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Raffaele Galasso

Raffaele Galasso, formatore e Coach di successo, è sicuramente uno dei pionieri della Programmazione Neuro Linguistica in Italia (dal 1984).Attivo da oltra 20 anni e con più di 20.000 persone formate nei suoi corsi è considerato uno dei formatori di maggiore esperienza e spessore nel nostro... Leggi di più...

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