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Sun Tzu Strategie per la Vendita

Usare L’Arte della Guerra per costruire relazioni durature con il cliente

Gerald A. Michaelson




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Descrizione


Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta “occupandosi” di vendite.

Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite” o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l’insegnamento dell’antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l’acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro.

Rivisitando i passi principali de L’Arte della Guerra, il lettore imparerà a:
• occupare il terreno più favorevole;
• essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere;
• essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze;
• prendere l’iniziativa per battere i concorrenti sul tempo;
• vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore;
• vendere soluzioni.
EditoreEtas
Data pubblicazioneMaggio 2007
FormatoLibro - Pag 273 - 13,5x18 - cartonato
ISBN8845313839
EAN9788845313837
Lo trovi in#Raggiungere il successo #Marketing
MCR-NR 9788845313837

 Gerald A. Michaelson, manager di alto livello di aziende della classifica Fortune, ha occupato praticamente ogni posizione di rilievo del settore marketing e vendite. È riconosciuto come un’autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in... Leggi di più...

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