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PNL per la Vendita - Libro

Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business

Paolo Borzacchiello


Nuova ristampa


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Descrizione


Uno dei più abili venditori di tutta Italia, Paolo Borzacchiello, ti spiega come utilizzare la PNL per nel tuo lavoro!

La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:

  • creare relazioni proficue e durature con il cliente
  • diminuire obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
  • riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
  • comunicare in modo efficace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo
  • trasformare in alleato il proprio stato emotivo
  • gestire con successo la chiusura di una trattativa

Introduzione

Prefazione dell'autore

  1. I fondamenti
  2. La ruota del venditore
  3. Ascolto attivo - Il silenzio è d'oro
  4. Domande - Chi domanda vince
  5. Persuasione - Dalla vendita al provocare acquisti
  6. Conclusioni - Perché alla fine conta il gol
  7. Gestione dello stato - Comprano te, non quello che vendi
  8. Atteggiamento - Che tu creda di farcela...
  9. Linguistica - Attento a quel che dici
  10. Comunicazione Non Verbale - Le parole che non dici
  11. PNL avanza strumenti di approfondimento
  12. Profiling

Conclusione

Ringraziamenti

Appendice

Bibliografia
Linea diretta con l'editore

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneMaggio 2015
FormatoLibro - Pag 232 - 15 x 23 cm
ISBN8865521375
EAN9788865521373
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 143740

La ruota del Venditore

Si tratta di una situazione piuttosto tipica: in quanto esseri umani tendiamo a fare più volentieri e con maggior frequenza le cose che ci riescono meglio invece di quelle che ci sarebbero più utili ma che ci risultano più ostiche o complesse.

Nella vita in generale e nel business in particolare, devi tenere a mente questo principio: comodo è una cosa, utile è un'altra. Continuare a ripetere o studiare argomenti che già padroneggi solo perché ti piacciono è una strategia poco funzionale. Personalmente, amo cimentarmi in sfide complicate, perché mi danno l'occasione per studiare nuovi argomenti e crescere sempre di più. Grazie a questo approccio mi considero un professionista piuttosto completo. E oggi più che mai ritengo che i clienti si meritino (e, di fatto, pretendono) professionisti completi.

Siamo onesti: la figura del venditore di una volta è estinta. Spesso i clienti sono molto preparati e, in un mondo che cambia così rapidamente, è indispensabile possedere più di uno strumento nel proprio arsenale. Avere grande competenza del prodotto non è sufficiente, se non si hanno le abilità per presentarlo in modo efficace. Essere abili oratori, d'altro canto, non salverà quei commerciali che non conoscono a menadito il proprio prodotto.

Per tutti questi motivi, dopo aver parlato con numerosi manager, direttori commerciali e responsabili delle risorse umane e prendendo spunto da uno dei più preziosi strumenti del Coaching, ho voluto creare un metodo che permettesse ai venditori di farsi un'idea precisa e dettagliata delle loro abilità personali e, di conseguenza, di pianificare la loro crescita professionale con azioni mirate e utili. Ho chiamato questo metodo Ruota del Venditore e per farti capire a cosa serve ti faccio un esempio.

Clicca qui: > La ruota del Venditore - Anteprima di "PNL per la vendita"

Paolo Borzacchiello

Paolo Borzacchiello è coach professionista e trainer. Ha perfezionato la sua preparazione in leadership, tecniche di vendita e di retorica con la società americana Futus Corporation e ha conseguito una certificazione di Master Pratictioner in PNL (Programmazione Neurolinguistica) presso la... Leggi di più...

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