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Organizzare, Innovare, Vendere — Libro

Cosa fare in pratica per vendere prima, meglio e di più

Renato Riva



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Prezzo: € 19,00

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Descrizione

Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di più rispetto all'anno scorso, al mese scorso e al più temibile concorrente; avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi; prevedere quanto si venderà domani, tra un mese o tra un anno.

Le aziende che non vendono non sopravvivono, non importa quanto buoni siano i loro prodotti. Se non ingegnerizzano le vendite, se non le organizzano in modo preciso e sistematico, vivacchiano a stento nel piattume. Se si affidano solo alla bravura dei singoli, si illudono: i meglio organizzati li batteranno inesorabilmente.

Sono tante le cose che si possono fare, o non fare, per vendere di più e meglio; ci sono molte cose che tanti non fanno, e questo li fa vendere meno, peggio, male.

In questo libro – pensato e scritto da un venditore per i venditori e i loro responsabili – l’autore offre osservazioni acute e originali sull'organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di più e su tutti gli argomenti caldi – dalle negoziazioni alle retribuzioni, dal know-how al fattore C.

Non un manuale scritto da consulenti né un trattato organizzativo sulla funzione, ma una sana via di mezzo, frutto dell’esperienza, che dice a venditori, sales manager e direttori vendite che cosa fare in pratica, adesso e qui, per vendere oggi e continuare a vendere, di più e meglio, domani.

EditoreEtas
Data pubblicazioneOttobre 2008
FormatoLibro - Pag 222 - 14x22
ISBN8845315096
EAN9788845315091
Lo trovi inLibri: #Marketing
MCR-NR 21843

ingegnere, è in Cisco dal 1997 dove ha ricoperto numerosi incarichi nella direzione commerciale e, dal 2005, è direttore del Mercato Mid Market per l'Europa. In passato è stato responsabile vendite Sud Europa dei prodotti networking di IBM e Direttore Vendite & Marketing in At&t. Leggi di più...


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gabriele Acquisto verificato

E' da un po' che ho...

E' da un po' che ho preso questo libro, ma ogni volta che lo vedo nella mia libreria, non resisto a sfogliarlo e viaggiare lungo i mari della vendita, attraverso il trimarano, la petroliera ed il caicco.

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gabriele
Acquisto verificato

E' da un po' che ho...

E' da un po' che ho preso questo libro, ma ogni volta che lo vedo nella mia libreria, non resisto a sfogliarlo e viaggiare lungo i mari della vendita, attraverso il trimarano, la petroliera ed il caicco.

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