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L'arte del negoziato

Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton



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Trasformare i No in Sì L'arte del negoziato
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Descrizione


Tutti i giorni ci capita di negoziare anche se non ce ne rendiamo conto. Il negoziato è l'indispensabile strumento per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In una qualunque trattativa, infatti, dalla più banale - come trascorrere la serata, dove passare le vacanze - alla più importante - l'acquisto di un'auto o di una casa, la richiesta di un aumento - tutti adottiamo, seppure inconsapevolmente, una personale strategia per volgere la situazione a nostro vantaggio. Ma il successo non è sempre assicurato. Perché saper trattare è un'arte, ed è un'arte che si può imparare. Gli autori, docenti di Harward, mettono a disposizione di tutti le tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione.
Un bestseller internazionale.

EditoreCorbaccio Editore
Data pubblicazioneAgosto 2005
FormatoLibro - Pag 246 - 14x20.5
Lo trovi in#Negoziazione #Comunicazione #Psicologia nel lavoro

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della... Leggi di più...

William Ury

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che vanno dai consigli di amministrazione al campo di battaglia. Il professor Ury, autore di bestseller e... Leggi di più...

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