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L'arte e la Scienza della Negoziazione

Guida teorica e pratica per costruire accordi negoziali

Howard Raiffa




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Descrizione


Un libro che fornisce strumenti per raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati:

  • la teoria dei giochi;
  • le dinamiche decisionali nel corso delle trattative;
  • la gestione dei momenti di incertezza;
  • la spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

  • le negoziazioni del Canale di Panama;
  • le negoziazioni di Camp David.

Un’opera ponderosa, ricca di esempi pratici e riferimenti a casi reali. Il libro è stato insignito del Leo Melamed Prize del Journal of Business.

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneFebbraio 2018
FormatoLibro - Pag 512 - 13,5x21
ISBN8888612725
EAN9788888612720
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione
MCR-NR 22990

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti... Leggi di più...

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