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Introduzione alla PNL - Libro

Come capire e farsi capire meglio usando la Programmazione Neuro-Linguistica

Jerry Richardson


Nuova ristampa
(16 recensioni16 recensioni)


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Descrizione


Una guida tascabile, semplice ed essenziale, per avere sempre a portata di mano i principi base della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica)

Qui troverai tutte le tecniche più efficaci da applicare per comunicare al meglio con gli altri: presentare le proprie ragioni in maniera convincente, anticipare le ragioni del dissenso, gestire le critiche, raggiungere rapidamente un'intesa con i nostri interlocutori, e molto altro!

Leggendo questo libro, tantissime persone in tutto il mondo hanno imparato a:

  • conversare in maniera carismatica
  • ricevere stima, sostegno ed aiuto
  • creare reti di cooperazione
  • sensibilizzare ed incentivare le persone

Introduzione di Antonella Pizzuto

Introduzione di Paolo Borzacchiello

Ringraziamenti

Prefazione alla seconda edizione

Introduzione

Panoramica del libro

La teoria che sta dietro al libro

Ma questa non è manipolazione?

PARTE 1 - IL RAPPORT: CHE COS’È E COME CREARLO

  • Il rapporti che cos’è
  • La legge della varietà indispensabile
  • Il segreto del rapporti ricalcare
  • Mi piaci perché sei come me
  • Accordarsi allo stato d’animo dell’altra persona
  • Il linguaggio del corpo
  • Come parlare il linguaggio del corpo
  • Come parlare il linguaggio verbale dell’altra persona
  • Ricalcare le convinzioni e le opinioni
  • Ricalcare la respirazione
  • Il passo successivo: guidare
  • Come testare il rapport
  • Quando evitare di ricalcare
  • Ricalcare la comunicazione scritta
  • I risultati del ricalco
  • Un’altra visione del ricalco
  • Una variazione sul tema
  • Il rapport con te stesso Riepilogo
  • Suggerimenti per fare pratica
  • Note alla Parte 1

PARTE 2 - L’ARTE DI COMUNICARE IN MODO CHIARO

  • Comprendere come gli altri comprendono
  • Ci credo se lo vedo, ci credo se lo sento, ci credo se lo provo
  • Come identificare le modalità percettive
  • Come fare in modo che gli altri ti capiscano
  • Multisensorialità
  • L’ascolto attivo
  • Indagare sui significati nascosti
  • Riepilogo
  • Suggerimenti per fare pratica
  • Note alla Parte 2

PARTE 3 - L’ARTE DELLA PERSUASIONE

  • Come ottenere ciò che vuoi
  • Come farsi venire una buona idea
  • Identificare le strategie decisionali
  • Come presentare le tue idee in modi praticamente irresistibili
  • Identificare le strategie decisionali: una variazione sul tema
  • Sfidare il sistema
  • Modellare le altre persone
  • Il ricalco sul futuro
  • Ancorare: una potente risorsa inconscia
  • Suggerimenti nascosti
  • Domande e comandi nascosti
  • Come controllare una conversazione
  • Riepilogo
  • Suggerimenti per fare pratica
  • Note alla Parte 3

PARTE 4 - GESTIRE LA RESISTENZA

  • Che cos’è e come gestirla
  • La resistenza al cambiamento
  • La vita non è una gara
  • Fare in modo che le persone riluttanti si aprano
  • Usi creativi della confusione
  • Gestire le obiezioni
  • Trattare con tipi di personalità resistenti
  • La delicata arte della ristrutturazione
  • Come ristrutturare
  • Neutralizzare rabbia e ostilità verbale
  • Riepilogo
  • Suggerimenti per fare pratica
  • Note alla Parte 4

Un’ultima parola

Bibliografia

Indice analitico

Linea diretta con l’Editore

NLP ITALY Coaching School

Partecipa al Corso Gratuito

EditoreUnicomunicazione.it
Data pubblicazioneAprile 2011
FormatoLibro - Pag 258 - 11 x 17 cm
Nuova RistampaMarzo 2018
ISBN8833620001
EAN9788833620008
Lo trovi in#PNL e formazione
MCR-NR 153276

Approfondimento: I vantaggi della comunicazione efficace... Io e te parliamo la stessa lingua?

Il numero di volte in cui parlando con un’altra persona abbiamo la sensazione di non capire, o peggio ancora, di non essere capiti, è davvero impressionante. A casa o sul lavoro, la frustrazione che ne deriva è alta, perché sappiamo per esperienza cheda una comunicazione di questo tipo usciremo il più delle volte sconfitti. Che si tratti di conquistare la collaborazione di un famigliare, l’ok del nostro capo o la fiducia di un cliente, per ottenere quello che vogliamo dobbiamo imparare a comunicare in modo efficace.

Continua a leggere --> I vantaggi della comunicazione efficace... Io e te parliamo la stessa lingua?

Jerry Richardson

Jerry Richardson è nato a Delray Beach, Florida, e si è laureato nel 1964 all’Università di Princentown, dove si è specializzato in Inglese. Ha svolto il dottorato in Business e Psicologia nell’Università della Columbia e di San Francisco. Attualmente dirige la sua società di... Leggi di più...

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Recensione in evidenza


STEFANO Acquisto verificato

Il libro può apparire apparentemente superficiale...

Il libro può apparire apparentemente superficiale visto anche il suo titolo "introduttivo", soprattutto per chi già conosce la PNL, ma leggendolo si rivela un bel percorso che spiega con molti esempi come entrare in relazione con gli altri, creare feeling (rapport), calarsi empaticamente nella mappa mentale dell'interlocutore per capire i suoi schemi e di conseguenza controllare consapevolmente e mantenere un rapporto comunicativo efficace con tutti, sia nei rapporti amicali, familiari che di lavoro. Soprattutto, rispetto a molti altri manuali, non si limita a elencare le tecniche di pnl che, una volta chiuso il libro, rimangono difficili da applicare, ma si estrinseca in un discorso che dà semplici consigli, non macchinosi, prontamente applicabili nella vita quotidiana. Ovviamente, non è un libro esaustivo (non tratta la parte relativa agli obiettivi e non approfondisce molto i vari aspetti) ma proprio per questo rimane più semplice da mettere in pratica.

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Le 16 recensioni più recenti


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Leonardo
Acquisto verificato

Libro da leggere

Buona introduzione al mondo della PNL. Facile da leggere,.

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jimmi

nella media

Librettino introduttivo sulla pnl, come tanti che si trovano in giro. Vi spiega la pnl secondo me non come andrebbe fatta, infatti la presenta come un insieme di tecniche e non come un'atteggiamento globale da cui nascono le tecniche quando ne si coglie l'essenza ossia espandere il modello del mondo di chi legge, comprendere dove si limita, comprendere come esso funziona. C'è da dire che il rapport in questo libro viene spiegato davvero bene, a mio avviso è uno dei libri che spiega meglio come funziona e come ottenerlo, per cui vale la spesa, specie se cercate un'introduzione alla pnl fatta decentemente e poco costosa.

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SEVERINO

Primo libro su questa tematica

Ho trovato questo libro scritto molto bene ed introduce alla comprensione della PNL in modo encomiabile. Chiaro, ricco di esempi, ricco di spunti di riflessione. Letto tutto d'un fiato. Credo che comprerò altri libri del genere.

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Juri
Acquisto verificato

ok!

ok!

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laura
Acquisto verificato

molto molto molto indicativa.

molto molto molto indicativa. Proprio per chi non ha idea di cosa sia

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STEFANO
Acquisto verificato

Il libro può apparire apparentemente superficiale...

Il libro può apparire apparentemente superficiale visto anche il suo titolo "introduttivo", soprattutto per chi già conosce la PNL, ma leggendolo si rivela un bel percorso che spiega con molti esempi come entrare in relazione con gli altri, creare feeling (rapport), calarsi empaticamente nella mappa mentale dell'interlocutore per capire i suoi schemi e di conseguenza controllare consapevolmente e mantenere un rapporto comunicativo efficace con tutti, sia nei rapporti amicali, familiari che di lavoro. Soprattutto, rispetto a molti altri manuali, non si limita a elencare le tecniche di pnl che, una volta chiuso il libro, rimangono difficili da applicare, ma si estrinseca in un discorso che dà semplici consigli, non macchinosi, prontamente applicabili nella vita quotidiana. Ovviamente, non è un libro esaustivo (non tratta la parte relativa agli obiettivi e non approfondisce molto i vari aspetti) ma proprio per questo rimane più semplice da mettere in pratica.

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Francesca

Consigliato

Consigliato, col cuore e con la mente. Utilissimo per chi si affaccia per la prima volta su questo argomento. Linguaggio chiaro, semplice, lineare, e delicato. Scorre notevolmente bene. Utilissimo per i neofiti, e un buon ripasso per gli appassionati ricercatori più avanzati. Compratelo, leggetelo, e custoditelo. E' uno strumento che si vuol tenere in casa, per leggere e rileggere ogni qual volta si renderà necessario. Buona lettura e studio a tutti.

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Gabriele

Meraviglioso.

Meraviglioso.Se non sapete niente sulla PNL o anche se,come me, ritenete di conoscerla già questo libro può darvi dei consigli eccezionali.Oltre a proporvi le più efficaci tecniche di persuasione vi spiega anche delle tecniche per migliorare la vostra vita, come essere più tranquilli e rilassati nelle situazioni in cui c'è tensione.Ma anche tecniche che vi potrebbero salvare la vita.

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gianvito
Acquisto verificato

Un libro scritto in modo molto...

Un libro scritto in modo molto semplice, lo si comprende molto facilmente (considerando soprattutto la difficoltà dell'argomento). Tratta diversi punti in modo sintetico, ma l'autore riesce comunque a spiegarli chiaramente. Voto massimo. G.C.

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angelo
Acquisto verificato

Utile!

Utile!

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valeria
Acquisto verificato

Utilissimo!

Utilissimo!

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massimiliano
Acquisto verificato

ottimo ti fa capire di piu...

ottimo ti fa capire di piu

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Franca
Acquisto verificato

molto interessante

molto interessante, facile da leggere, ottimo per iniziare a conoscere la PNL, la versione tascabile è inoltre molto comoda da portare cone sé per leggerlo nei momenti liberi fuori casa

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omar
Acquisto verificato

bè e il mio primo libro...

bè e il mio primo libro sulla pnl e devo dire che mi ha molto colpito

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laura

Un testo scorrevole e interessante che...

Un testo scorrevole e interessante che fornisce un' introduzione ai concetti fondamentali della PNL. Trovo tuttavia che le tecniche descritte non siano così semplici da mettere in pratica, specialmente per un neofita, e che l'autore si rivolga principalmente ai venditori e a chi utilizza la PNL per lavoro.

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Filippo

Ottimo libro!

Ottimo libro! Spiega dettagliatamente le basi della PNL e consente subito di metterle in pratica nella vita quotidiana.

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