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Rimuovendo gli ostacoli interiori, possiamo arrivare a raggiungere il successo negli affari e a costruire una base solida per il nostro business
Il maggiore ostacolo a un buon accordo non è da ricercare nel nostro interlocutore.
Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse.
Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità.
Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro.
In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.
In Il negoziato perfetto impareremo a:
Il primo negoziato
Come usare questo libro
Mettetevi nei vostri panni
Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi
Sviluppate il vostro BATNA interiore
Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi
Ristrutturate la vostra visione
Da ostile ad amichevole
State in zona
Dalla resistenza all'accettazione
Rispettate gli altri anche se
Dall'esclusione all'inclusione
Date e ricevete
Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere
Conclusione
I tre sì
Ringraziamenti
Note
Sull'autore
Editore | TEA libri |
Data pubblicazione | Aprile 2015 |
Formato | Libro - Pag 166 - 13 x 19.5 cm |
Nuova Ristampa | Ottobre 2017 |
ISBN | 8850246587 |
EAN | 9788850246588 |
Lo trovi in | Libri: #Comunicazione #Raggiungere il successo #Carriera e lavoro |
MCR-NR | 138117 |
William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che vanno dai consigli di amministrazione al campo di battaglia. Il professor Ury, autore di bestseller e... Leggi di più...
andrea Acquisto verificato
se si è appassionati o si lavora nel campo della negoziazione, Ury è una tappa fondamentale da capire, analizzare e studiare. Per me uno dei massimi esponenti nel settore della negoziazione e della vendita. Un libro divulgativo scritto per tutti che aiuta e fa riflettere.
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andrea
Acquisto verificato
se si è appassionati o si lavora nel campo della negoziazione, Ury è una tappa fondamentale da capire, analizzare e studiare. Per me uno dei massimi esponenti nel settore della negoziazione e della vendita. Un libro divulgativo scritto per tutti che aiuta e fa riflettere.
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