Il Negoziato Perfetto — Libro

Name: Il Negoziato Perfetto — Libro
Price: 9.5 EUR
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)
Author: William Ury
ISBN: 9788850246588

Come superare gli ostacoli interiori per imparare a condurre una trattativa di successo in ogni campo

William Ury

Nuova ristampa
(1 recensioni 1 recensioni)

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Descrizione

Rimuovendo gli ostacoli interiori, possiamo arrivare a raggiungere il successo negli affari e a costruire una base solida per il nostro business

Il maggiore ostacolo a un buon accordo non è da ricercare nel nostro interlocutore.

Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse.

Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità.

Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro.

In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.

In Il negoziato perfetto impareremo a:

Riconoscere e rimuovere gli ostacoli interiori che ci impediscono di raggiungere un obiettivo
Raggiungere un accordo soddisfacente con gli altri
Sviluppare relazioni sane e costruttive
Aumentare la produttività del nostro business
Vivere una vita più soddisfacente

Indice

Il primo negoziato

Il nostro più degno avversario
Sei passi impegnativi

Come usare questo libro

Mettetevi nei vostri panni
Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi

Guardate voi stessi dal balcone
Ascoltare empaticamente
Scoprite le vostre necessità
Dall'auto-giudizio all 'auto-comprensione

Sviluppate il vostro BATNA interiore
Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi

Sviluppate il vostro BATNA interiore
Prendete le redini della vostra vita
Impossessatevi delle vostre relazioni
Riconoscete i vostri bisogni
Dal senso di colpa alla responsabilizzazione di se stessi

Ristrutturate la vostra visione
Da ostile ad amichevole

Ricordate il vostro legame con la vita
Creare la propria felicità
Apprezzate le lezioni della vita
Da ostile ad amichevole

State in zona
Dalla resistenza all'accettazione

Imparare a lasciar andare
Accettare il passato
Aver fiducia nel futuro
Abbracciare il presente
Dalla resistenza all'accettazione

Rispettate gli altri anche se
Dall'esclusione all'inclusione

Mettetevi nei loro panni
Espandete la vostra cerchia di rispetto
Rispettateli anche quando vi respingono
Dall 'esclusione all 'inclusione

Date e ricevete
Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

Dare per un guadagno reciproco
Dare per propria soddisfazione e per uno scopo
Date ciò che siete destinati a dare
Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

Conclusione
I tre sì

Una vittoria interiore
Una vittoria con gli altri
Una vittoria completa
Vincere il gioco della vita

Ringraziamenti

Note

Sull'autore

Scheda Tecnica

Editore	TEA libri
Data pubblicazione	Aprile 2015
Formato	Libro - Pag 166 - 13 x 19.5 cm
Nuova Ristampa	Ottobre 2017
ISBN	8850246587
EAN	9788850246588
Lo trovi in	Libri: #Comunicazione #Raggiungere il successo #Carriera e lavoro
MCR-NR	138117

Approfondimenti

Approfondimenti Speciali

Anteprima del Libro

Ho impiegato molti anni a studiare il processo per dire SI a noi stessi, attingendo abbondantemente alle mie esperienze personali e professionali, come pure studiando le esperienze altrui.

Ho cercato di capire che cosa ci impedisce di ottenere ciò che davvero vogliamo e cosa può aiutarci a soddisfare i nostri bisogni e quindi dire sì agli altri. Ho codificato quello che ho imparato in un metodo di sei passi, ciascuno dei quali è dedicato a una precisa sfida interiore.

Questi sei passi possono talvolta sembrare soluzioni ispirate al comune buon senso. Eppure, nei miei trentacinque anni di lavoro come mediatore, ho imparato che non sono affatto banali, perché si tratta di usare il buon senso in maniera non convenzionale. Potrete già conoscere alcuni o anche tutti questi passi, uno per uno, ma io spero di riunirli secondo un metodo che li integri tutti insieme, per aiutarvi a ricordarli e ad applicarli in modo concreto ed efficace.

In sintesi, i sei passi sono i seguenti:

1. Mettetevi nei vostri panni.
Il primo passo consiste nel comprendere il vostro più degno avversario, voi stessi. È fin troppo facile cadere nella trappola di giudicare continuamente se stessi. La sfida è di fare esattamente l'opposto e ascoltare empaticamente i bisogni più profondi, proprio come si farebbe con un partner che si stima o con un cliente.

2. Sviluppate il vostro BATNA interiore (Best Alternative to a Negotiated Agreement la migliore alternativa a un accordo negoziato).
Quasi tutti troviamo difficile non biasimare le persone con cui entriamo in conflitto. La sfida consiste nel fare il contrario, e assumersi la responsabilità della propria vita e delle proprie relazioni. Più nello specifico, bisogna sviluppare il proprio BATNA interiore, prendere l'impegno con se stessi di tener conto dei propri bisogni, a prescindere da quello che gli altri fanno o non fanno.

3. Ristrutturate la vostra visione.
Quasi tutti hanno un comprensibile timore di andare incontro a una scarsità di risorse. La sfida sta nel cambiare punto di vista sulla vostra vita, creando una vostra fonte, indipendente e autonoma, di soddisfazione. Si tratta di vedere la vita come se fosse dalla vostra parte, anche quando sembra ostile.

4. State in zona.
Nel bel mezzo di un conflitto è molto facile provare risentimento per il passato o angoscia per il futuro. La sfida consiste nel fare il contrario e concentrarsi nel momento presente, l'unico luogo dove abbiamo il potere di provare una vera soddisfazione e anche di cambiare in meglio la situazione.

5. Rispettate gli altri anche se.
E' assai forte la tentazione di rispondere a un rifiuto con un rifiuto, a un attacco personale con un attacco personale, a un'esclusione con un'esclusione. La sfida consiste nel sorprendere gli altri, trattandoli con rispetto e offrendo inclusione anche se sono persone difficili.

6. Date e ricevete.
È fin troppo facile, soprattutto quando le risorse sembrano scarseggiare, cadere nella trappola del « vincere-perdere » e focalizzarsi solo sulla realizzazione delle nostre esigenze. L'ultima sfida è cambiare il gioco in un approccio «vincere-vincere-vincere », donando prima, invece di prendere.

Autore

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che vanno dai consigli di amministrazione al campo di battaglia. Il professor Ury, autore di bestseller e... Leggi di più...

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andrea Acquisto verificato

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se si è appassionati o si lavora nel campo della negoziazione, Ury è una tappa fondamentale da capire, analizzare e studiare. Per me uno dei massimi esponenti nel settore della negoziazione e della vendita. Un libro divulgativo scritto per tutti che aiuta e fa riflettere.

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