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Il Manager della Negoziazione - Libro

Creare valore e capitale sociale in azienda

Alessandra Colonna, Colonna Alessandra



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Descrizione


La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali.

La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.

Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere.

Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

EditoreMind Edizioni
Data pubblicazioneGiugno 2014
FormatoLibro - Pag 160 - 13,5x21 cm
ISBN8896785728
EAN9788896785720
Lo trovi in#Economia e Finanza etica
MCR-NR 84554

Torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è Manager Partner di Bridge parteners, prima sociatà in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle capacità negoziali. Collabora con riviste di management e scrive su blog dedicati allo sviluppo... Leggi di più...


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Laura Acquisto verificato

Il libro è utile nella maniera...

Il libro è utile nella maniera in cui si è alle prime armi con le tecniche di negoziazione. Fluido e semplice ma avrei preferito si entrasse maggiormente nei dettagli e nelle criticità. Altrimenti il rischio è quello dello specchietto per le allodole. Scrivere il libro per avere più persone iscritte ai corsi. Lo consiglio come guida per chi si approccia per le prime volte alla negoziazione

Le 1 recensioni più recenti


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Laura
Acquisto verificato

Il libro è utile nella maniera...

Il libro è utile nella maniera in cui si è alle prime armi con le tecniche di negoziazione. Fluido e semplice ma avrei preferito si entrasse maggiormente nei dettagli e nelle criticità. Altrimenti il rischio è quello dello specchietto per le allodole. Scrivere il libro per avere più persone iscritte ai corsi. Lo consiglio come guida per chi si approccia per le prime volte alla negoziazione

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