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Gestire e Migliorare le Vendite - Libro

Come rendere efficiente la commercializzazione - L'organizzazione, gli strumenti, le verifiche, le vendite




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Descrizione


  • Come si diventa un venditore di successo e - soprattutto - come si fa a mantenere alto il livello di prestazioni raggiunto?
  • Come coniugare alte perfomance di vendita e cura della clientela, sempre più soggetta a variazioni globali e a volte umorali?
  • Come si individuano i punti sui quali intervenire per migliorare il percorso che pone nella vendita l'obiettivo?
  • Quali sono gli strumenti per conseguire e consolidare l'efficienza strategica e operativa nelle vendite?

A queste e a tante altre domande risponde questo libro, frutto della collaborazione fra Change, società specializzata nella formazione e motivazione della forza vendita, e SugarCRM, creatrice di una piattaforma software open source tra le migliori per coadiuvare chi vende nella organizzazione e gestione delle reti di vendita, per crescere professionalmente e avere sotto controllo l'intero processo.

Un testo semplice nella propria esposizione, ma al contempo indispensabile per tutti coloro che a vario titolo hanno interesse a sviluppare i rapporti con i propri clienti e a generarne nuovi. Il lettore viene condotto verso un nuovo modo e nuovi strumenti di gestione delle relazioni con i propri interlocutori.

Il testo affianca ai modelli teorici costanti esempi pratici e la verticalizzazione degli stessi su uno strumento reale e subito attivabile anche nella versione senza costi di licenza come Sugar.

Il lettore troverà in questo volume numerosi benefici che potrà mettere immediatamente in pratica seguendo i preziosi consigli degli autori.

EditoreDe Vecchi Edizioni
Data pubblicazioneSettembre 2013
FormatoLibro - Pag 160 - 14,5x19,5
ISBN8841207164
EAN9788841207161
Lo trovi in#Vendita #Carriera e lavoro
MCR-NR 69410

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