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Diventa un Venditore di Successo

Le tecniche e le strategie - Le fasi della vendita - Il rapporto con il cliente - La trattativa dall'avvio alla chiusura - I consigli e gli esempi per ogni settore per vendere di più

Paola Moreale




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Descrizione


Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto.

Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia. 

EditoreDe Vecchi Edizioni
Data pubblicazioneGennaio 2008
FormatoLibro - Pag 123 - 14x20,5
Data di prima pubblicazione1994
ISBN8841259796
EAN9788841259795
Lo trovi in#Raggiungere il successo #Vendita
MCR-NR 4299

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