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La nuova tecnica di vendita

Jacques André Heim




Prezzo: € 17,00
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Descrizione


Scritto in forma semplice, con un linguaggio chiaro e comprensibile, il testo presenta tutte le tecniche essenziali che un venditore esperto o principiante deve necessariamente conoscere se intende diventare un venditore di successo.

 

E' possibile vendere (bene) senza sorridere senza ascoltare prima di tutto il cliente?

Questo volume tratta tutti gli elementi fondamentali dei nuovi metodi di vendita: dal metodo di vendita "AIDA(R)" al "SONCDS", dall'argomentazione alla conclusione, dalle nozioni di analisi transazionale al marketing telefonico.

Scritto in forma semplice, con un linguaggio chiaro e comprensibile, il testo presenta tutte le tecniche essenziali che un venditore esperto o principiante deve necessariamente conoscere se intende diventare un venditore di successo.

Ricco di esempi pratici, d'indicazioni dettagliate sulle cose da fare e non fare, sugli accorgimenti da adottare, su come comportarsi nelle situazioni difficili, su come scoprire cosa può motivare il cliente a passare l'ordine, vi troveranno idee nuove sia chi vende beni di largo consumo a negozianti e grossisti sia chi effettua "vendite complesse" a industrie e enti, il negoziante o il commesso come l'agente di una compagnia d'assicurazione o il bancario, l'artigiano che deve presentare un preventivo come l'agente immobiliare o il venditore d'automobili.

I PRINCIPI DEL METODO AIDA(R)

• attirare l'Attenzione

• suscitare l'Interesse

• far nascere il Desiderio

• provocare l'Attenzione o l'Atto di Acquisto

• Rassicurare

EditoreFranco Angeli Editore
FormatoLibro - Pag 137 - 15x23
Data di pubblicazioneDicembre 1993
Ultima ristampaDicembre 2007
Lo trovi in#Vendita #Raggiungere il successo

Jacques André Heim, esperto di tecniche commerciali, attualmente dirige un centro di formazione professionale e di ricerca di personale orientato in particolare sugli aspetti commerciali dell'attività aziendale. Tiene personalmente corsi di formazione e di aggiornamento, sia presso le camere di... Leggi di più...

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