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L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale

Howard Raiffa




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Descrizione

Degli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco

E inoltre:

• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneOttobre 2006
FormatoLibro - Pag 504 - 13,5x21
ISBN8888612269
EAN9788888612263
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione
MCR-NR 9738

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti... Leggi di più...

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