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50 Segreti della Scienza della Persuasione

"Il freakonomicks della psicologia. Un manuale per capire il mondo"

Robert B. Cialdini, Noah J. Goldstein, Steve J. Martin



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Descrizione


Com’è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L’avvocato del diavolo o chi dissente apertamente?

Qualunque sia il nostro ruolo all’interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell’enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone.

Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento.

Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.

EditoreTea libri
Data pubblicazioneAprile 2010
FormatoLibro - Pag 245 - 13x20
ISBN8850220030
EAN9788850220038
Lo trovi in#Negoziazione #Leadership #Crescita personale
MCR-NR 32428
Robert B. Cialdini

Il dottor Robert B. Cialdini è professore di psicologia e marketing all’Università dell’Arizona. È uno degli esperti più citati nell’ambito della persuasione e dell’influenza e ha scritto un testo fondamentale sull’argomento, Le armi della persuasion, che ha venduto oltre 1 milione... Leggi di più...

Noah J. Goldstein

Noah J. Goldstein è membro della Anderson School of Management dell’Università della California. Ha svolto numerose ricerche per conto della Fondazione Nazionale di Scienza e l’Istituito Nazionale di Sanità. Leggi di più...

Steve J. Martin è il direttore della società inglese Influence At Work. Ha una formazione nel marketing e nella vendita e tiene numerosi seminari sull’argomento.   Leggi di più...

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Luigi

Piacevole e stimolante

Il libro propone una interessante carrellata di "meccanismi" persuasivi, alcuni dei quali veramente particolari e bizzarri (tipo quello dell'autocontrollo sul proprio comportamento generato dalla presenza di una specchio sul quale si può vedere la propria immagine riflessa). L'ambito di applicabilità delle indicazioni contenute in questo libro è veramente ampio, e va dal contesto professionale a quello relazionale e famigliare. Piacevole lettura che arricchisce e che mi sento di consigliare.

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Luigi

Piacevole e stimolante

Il libro propone una interessante carrellata di "meccanismi" persuasivi, alcuni dei quali veramente particolari e bizzarri (tipo quello dell'autocontrollo sul proprio comportamento generato dalla presenza di una specchio sul quale si può vedere la propria immagine riflessa). L'ambito di applicabilità delle indicazioni contenute in questo libro è veramente ampio, e va dal contesto professionale a quello relazionale e famigliare. Piacevole lettura che arricchisce e che mi sento di consigliare.

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alessandro
Acquisto verificato

Libro interessante

Libro interessante, è incredibile e curioso scoprire questi 50 modi di persuadere redatti da Maestri della scienza della persuasione. Ancora più curioso e convincente, è il fatto che per ognuno dei 50 segreti, ci sia un esempio certificato e veramente interessante. Dopo aver finito questo libro ti sentirai sicuramente più preparato in questa materia, rispetto alla gente che ti circonda.

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Gabriele
Acquisto verificato

È fantastico.

È fantastico.Vi spiega tutto ciò che si può sapere sulla persuasione.Se si ha già letto "le armi della persuasione" di Cialdini si possono trovare delle parti molto simili o uguali, ma nel complesso si impareranno molte altre tecniche di persuasione.Per ogni capitolo si svela uno dei 50 segreti, documentato sempre con degli esperimenti. Ve lo consiglio a tutti perché è fantastico.

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Maria
Acquisto verificato

Questo libro è un piccolo capolavoro.

Questo libro è un piccolo capolavoro. Non solo per le informazioni contenute, che si trovano anche in altri libri di questo tipo, ma per il modo in cui è stato scritto. Per ogni segreto della persuasione gli autori citano almeno una ricerca (di solito più di una), e ciò rende comprensione e memorizzazione estremamente semplici ed immediati. Consigliatissimo!

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