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eBook - Il Manifesto del Venditore

Per una nuova cultura della vendita

Alessio Giachin Ricca


Articolo Digitale


Prezzo: € 11,99
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Descrizione


Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze.

Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia.

Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità.

Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori.

Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero.

Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività.

Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia.

Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.

 

EditoreAnteprima eBook
Data pubblicazioneGennaio 2014
FormatoDownload - Pag 165 - eBook in formato elettronico - NO CARTA
FileEPUB (3072 kb), PDF (2048 kb)
ProtezioneAdobe DRM (+ informazioni)
Lo trovi in#eBook - Formazione personale #eBook - Azienda e Lavoro

Alessio Giachin Ricca Senior Consultant Marketing e Vendite, dopo 15 anni di vita aziendale nell'area commerciale, dal 1995 svolge attività di ricerca, consulenza e formazione per imprese, enti pubblici, consorzi e associazioni di categoria. In questi anni ha approfondito gli studi in... Leggi di più...

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