Questo DVD di 4 ore è la documentazione di un corso innovativo per Imprenditori e Manager che desiderano acquistare informazioni utili e concrete per superare con forza l'attuale periodo di crisi finanziaria.

L'idea nasce proprio da una visione pragmatica dell'andamento attuale dei mercati e dalla volontà di offrire a Manager, Responsabili Vendite e Venditori strumenti concreti di intervento.

Le nuove esigenze del mercato ci spingono a porci le seguenti domande: la forza di vendita, oggi, è ancora efficiente? E ancora efficace? I risultati che ottiene sono pienamente soddisfacenti?

In questo DVD sono descritte nuove vie, nuovi metodi e nuove esperienze per ottenere migliori risultati e la gestione del cambiamento richiesto. Oggi la parola crisi è una delle più pronunciate, in special modo quando si parla di vendite. E se non si trattasse di una minaccia da temere ma, piuttosto, di un'opportunità da saper sfruttare?

Contenuti del videocorso:

1. Dal Direttore Vendite al Direttore del Personale di Vendita: Importanza delle Risorse Umane
2. Come dare chiarezza agli obiettivi di gruppo
3. La Gestione strategica del Territorio: l'asso vincente per potenziare il portafoglio clienti
4. La Motiv-Azione: dare un buon motivo per agire
5. Il Potere delle domande: perché, nella trattativa, chi domanda comanda
6. Come riattivare i clienti 'persi' e trasformare in fedeli quelli occasionali
7. I Sales Visual: un potente strumento di vendita
8. Casi pratici: i servizi finanziari
9. Il Visual dei Prodotti e dei Beni di largo consumo