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Leggi un estratto da "La Bibbia delle Vendite" di...

Leggi un estratto da "La Bibbia delle Vendite" di Jeffrey Gitomer

Finché non si conclude una vendita, non accade nulla.
Red Motley, 1946

Molti non sono disposti a metterci l’impegno necessario per rendere la vendita una cosa facile.
Jeffrey Gitomer

Piccole citazioni di grande significato

«Le persone non amano farsi vendere ma adorano comprare».
Il libretto rosso del grande venditore di Jeffrey Gitomer

«Nel settore delle vendite le risposte più difficili sono quelle che devi darti da solo».
Il libretto rosso del grande venditore. Domande e risposte di Jeffrey Gitomer

«A parità di altri fattori, preferiamo fare affari con un amico. E se anche non vi è parità negli altri fattori, preferiamo COMUNQUE fare affari con un amico».
Little Black Book of Connections di Jeffrey Gitomer

«Più parli e gli chiedi di loro, più ti ameranno».
Il libretto verde della persuasione di Jeffrey Gitomer

«È il pensiero dietro alle parole che crea l’atteggiamento».
Il libretto giallo del sì! di Jeffrey Gitomer

«Quando un cliente è pronto a comprare, ha il portafogli aperto. Svuotaglielo».
Il libretto di platino del guadagno di Jeffrey Gitomer

Ho appena chiuso un affare!

Sei il mio nuovo cliente.
Grazie per aver fatto affari con me.
Apprezzo il tuo supporto e il tuo appoggio.

Nell’interagire con i vari clienti che aiuto tramite i miei discorsi, la mia rubrica settimanale, la mia rivista e-mail «Sales Caffeine», la mia azienda di formazione online e i miei libri, ho sempre tre obiettivi:

1. Aiutare le persone.
2. Instaurare rapporti duraturi.
3. Divertirmi.

L’obiettivo che mi sono posto quando ho cominciato a scrivere questo libro era quello di renderlo così utile che consiglierai a dieci tuoi amici di comprarlo. Fammi sapere se ho raggiunto il mio obiettivo.

Grazie a te e a tutti gli altri miei preziosi clienti, ho l’opportunità di fare ciò che amo.

Vendere. Scrivere.
Parlare. Insegnare.
La Bibbia delle Vendite

La Bibbia delle Vendite

Vendere un prodotto o un servizio non è facile, come sanno bene commessi, agenti di commercio, responsabili marketing e direttori commerciali di aziende grandi e piccole. Oggi la concorrenza è davvero spietata, anche perché il web ha moltiplicato offerte e opportunità. Servono pertanto strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Se si vuole avere successo non si può improvvisare e non si può essere impreparati.

Con questa nuova edizione della Bibbia delle vendite, Jeffrey Gitomer ci offre tutta l’esperienza che ha maturato nel campo aggiornata alla più recente attualità e un percorso di apprendimento molto chiaro e puntuale: le regole d’oro e i principi del lavoro, le caratteristiche del potenziale cliente, le sue aspettative ed esigenze, l’atteggiamento, l’etica, le frustrazioni e le responsabilità del venditore e così via. Di semplice lettura e di facile consultazione, La bibbia delle vendite è un manuale tutto da assimilare, meditare e mettere in pratica, per affrontare il lavoro con lo spirito giusto e…vendere, vendere, vendere!

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Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva e riconosciuto come una fra le autorità globali nel campo della vendita.
Dire Jeffrey Gitomer nel mondo della vendita e del marketing significa eccellenza: negli anni Gitomer si è costruito la reputazione del numero uno nel mondo per tecniche di vendita, strategie di marketing e modalità di realizzazione di reti di conoscenze su cui basare il proprio business.
Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali.
Tra i suoi numerosi clienti: IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Magazine, Siemens, BMW e molte altre importanti multinazionali.
La rubrica di Gitomer sulle tecniche di vendita, “Sales Moves”, esce settimanalmente in più di 90 riviste specializzate negli Stati Uniti e in Europa, con un seguito di oltre 4 milioni di lettori.

 

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