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Tecniche di negoziazione e vendita

“Dio ci ha dato due orecchie proprio per ascoltare il doppio e parlare la metà”

Raffaele Galasso


25-26 Marzo 2010
Roma

Prezzo: € 420,00
Tutti i prezzi includono IVA

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Il corso si propone di fornire ai partecipanti la consapevolezza delle dinamiche che scaturiscono da un processo di comunicazione, acquisendo al contempo nuovi strumenti e strategie per una comunicazione più efficace e persuasiva nelle negoziazioni e nella vendita. Fornire gli strumenti tecnici e i modelli mentali per trasformare un processo di vendita e di negoziazione, in un risultato produttivo e gratificante per entrambe le parti coinvolte.

 

Destinatari

Il corso, è rivolto a tutti coloro che hanno l’esigenza di migliorare e consolidare i rapporti professionali con i propri clienti

 

Obiettivi

• sviluppare gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento ed al consolidamento del rapporto con la clientela;

• migliorare le capacità di instaurare buoni rapporti professionali e di contribuire alla creazione di un clima di collaborazione efficace con i clienti;

• accrescere le abilità di negoziazione acquisendo gli strumenti di facilitazione del processo di vendita;

• analizzare ed individuare gli impulsi decisionali della clientela.

 

Durata

2 giornate per un totale di 16 h.
Orari: dalle 9:30 alle 13:30 e dalle 14:30 alle 17:30

 

Metodologia didattica

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.

 

Programma

I giornata:

  • Il linguaggio persuasivo
  • I segnali subliminali
  • Le leve decisionali
  • La Sfera Emozionale e la Sfera di influenza
  • La gestione del dissenso

II giornata

  • L’obiezione come opportunità
  • Negoziazione di Posizioni e di Prinicipi
  • Il modello di Negoziazione Sistemica
  • Il sentimento di Autostima (SAS)
  • Gestione dello stress e della paura del rifiuto

 

Quota di iscrizione

€ 350,00 +IVA

 

Informazioni


Per informazioni tecniche

info@comteam.it

tel. 0685305331

RelatoriRaffaele Galasso
OrganizzatoreCOMTEAM srl
Data25-26 Marzo 2010
LuogoRoma
Lo trovi in#Economia e finanza #Formazione manageriale

Sconti del 25% per gruppi di almeno 4 persone

Per recesso entro 16 giorni dalla data dell'evento il rimborso è totale e verrà effettuato tramite bonifico bancario.

Per recesso dal 15 al 8 giorno prima dell'evento il rimborso verrà corrisposto per l'intero ammontare versato in un buono acquisto spendibile sul sito di Macrolibrarsi.

Per recesso dal 7 al giorno prima dell'evento il rimborso verrà corrisposto per il 50% dell'ammontare versato in un buono acquisto spendibile sul sito di Macrolibrarsi.

Per recessi oltre tali termini non è previsto alcun rimborso.

Raffaele Galasso

Raffaele Galasso, formatore e Coach di successo, è sicuramente uno dei pionieri della Programmazione Neuro Linguistica in Italia (dal 1984).Attivo da oltra 20 anni e con più di 20.000 persone... Leggi di più...

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