Tecniche di negoziazione e vendita

Dettagli

Il corso si propone di fornire ai partecipanti la consapevolezza delle dinamiche che scaturiscono da un processo di comunicazione, acquisendo al contempo nuovi strumenti e strategie per una comunicazione più efficace e persuasiva nelle negoziazioni e nella vendita. Fornire gli strumenti tecnici e i modelli mentali per trasformare un processo di vendita e di negoziazione, in un risultato produttivo e gratificante per entrambe le parti coinvolte.

Destinatari

Il corso, è rivolto a tutti coloro che hanno l’esigenza di migliorare e consolidare i rapporti professionali con i propri clienti

Obiettivi

• sviluppare gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento ed al consolidamento del rapporto con la clientela;

• migliorare le capacità di instaurare buoni rapporti professionali e di contribuire alla creazione di un clima di collaborazione efficace con i clienti;

• accrescere le abilità di negoziazione acquisendo gli strumenti di facilitazione del processo di vendita;

• analizzare ed individuare gli impulsi decisionali della clientela.

Durata

2 giornate per un totale di 16 h.
Orari: dalle 9:30 alle 13:30 e dalle 14:30 alle 17:30

Metodologia didattica

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.

Programma

I giornata:

• Il linguaggio persuasivo
• I segnali subliminali
• Le leve decisionali
• La Sfera Emozionale e la Sfera di influenza
• La gestione del dissenso

II giornata

• L’obiezione come opportunità
• Negoziazione di Posizioni e di Prinicipi
• Il modello di Negoziazione Sistemica
• Il sentimento di Autostima (SAS)
• Gestione dello stress e della paura del rifiuto

Quota di iscrizione

€ 350,00 +IVA

Informazioni

Per informazioni tecniche

info@comteam.it

tel. 0685305331

Offerte promozionali

Sconti del 25% per gruppi di almeno 4 persone

Recesso

Per recesso entro 16 giorni dalla data dell'evento il rimborso è totale e verrà effettuato tramite bonifico bancario.

Per recesso dal 15 al 8 giorno prima dell'evento il rimborso verrà corrisposto per l'intero ammontare versato in un buono acquisto spendibile sul sito di Macrolibrarsi.

Per recesso dal 7 al giorno prima dell'evento il rimborso verrà corrisposto per il 50% dell'ammontare versato in un buono acquisto spendibile sul sito di Macrolibrarsi.

Per recessi oltre tali termini non è previsto alcun rimborso.