SI: Seminario Intensivo Persuasione Negoziazione Vendita

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Descrizione di SI: Seminario Intensivo Persuasione Negoziazione Vendita

Il Seminario Intensivo S.I. è una full immersion

focalizzata sui temi della comunicazione efficace,

negoziazione, vendite

Il Seminario S.I. è una full immersion di specializzazione in tecniche di comunicazione efficace, negoziazione e persuasione.

Potrai combinare a tuo piacimento le varie tecniche e utilizzarle da subito nel tuo lavoro e nelle tue relazioni.

Durante il Seminario Intensivo SI, due giganti della persuasione come Beau Toskich e Kurt Mortensen ti riveleranno i meccanismi, consci e inconsci, affinché la negoziazione fluisca favorevolmente senza intoppi o dilazioni.

Acquisirai le tecniche per indurre il cliente a rimuovere gli ostacoli psicologici e ad abbassare le difese immotivate, facendo emergere la collaboratività latente. Imparerai a riconoscere le fasi salienti del percorso negoziale e i principali fattori strategici e umani che intervengono durante il processo.

Conoscere le dinamiche della negoziazione e imparare a dirigerla è VITALE in momenti di mercato difficili come questo, in cui il cliente è maggiormente critico e ostile.

Il Seminario Intensivo è rivolto in particolare a imprenditori, manager e commerciali.

• In cosa consiste veramente una negoziazione?

• Quali elementi entrano in gioco in una trattativa?

• Qual è il tuo quoziente di persuasione (Persuasion Q.I.)

• Stai vendendo il valore o il prezzo?

• Perché la strategia adottata con un cliente non funziona con un altro che ha le stesse caratteristiche?

Perché vendere è molto di più!
VENDERE SIGNIFICA COSTRUIRE UNA RELAZIONE

 

In una trattativa, entrano in gioco numerosi fattori personali ed esterni. Quali conseguenze ci possono essere se, mentre si espongono le proprie argomentazioni, il tuo interlocutore è distratto da questioni personali o turbato da problemi aziendali?

Una trattativa è in realtà un momento di contatto relazionale, durante il quale diventa fondamentale creare una forte empatia con la persona.

Per questo, oggi, essere venditori significa prima di tutto essere abili comunicatori, persuasori efficaci e diplomatici negoziatori.

Acquisirai le tattiche che permettono di pianificare e ridurre i tempi decisionali del cliente. I tempi di una trattativa oggi si sono notevolmente allungati; grazie al Seminario Intensivo S.I. orienterai il cliente verso la chiusura, guidandolo e supportandolo senza pressarlo, con soddisfazione da entrambe le parti.

 

Struttura del seminario

Il corso si svolgerà Sabato 15 e Domenica 16 Ottobre 2011 presso lo Zanhotel & Meeting Centergross di Bologna

 

Informazioni

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Zanhotel & Meeting Centergross - Bologna
Via Saliceto, 8 - 40010 Bentivoglio (BO)
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