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SAPER VENDERE.

Come diventare un vero professionista della vendita!

Marco Merangola


Venerdì 22 e Sabato 23 Ottobre 2010
Villa Edda - Cesena

Prezzo: € 490,00
Tutti i prezzi includono IVA

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"Abbiate cura dei mezzi e i fini si realizzeranno da soli"
Mahatma Gandhi

Ti sei chiesto come mai le persone più ricercate
nel mondo del lavoro sono i venditori?

Ti sei chiesto come mai chi svolge un’attività commerciale
è tra i manager più retribuiti?

Perché saper vendere, per vendere, aumentare le vendite!


da: Marco Merangola

Quando facciamo queste domande ai nostri corsi, la risposta che spesso ci sentiamo dare è:

“Beh! Siamo quelli che portano il fatturato, senza di noi l’azienda di cosa vive?!”

Certo!

Come mai allora solo una piccola parte dei venditori veramente guadagna cifre importanti, mentre la grande maggioranza si trascinano mese per mese realizzando introiti ai limiti della sopravvivenza?
... E senza nemmeno riuscire a capire il perchè?

La verità è che, come tutte le cose preziose,
i veri Venditori sono decisamente pochi!

Molti iniziano l’attività commerciale di Venditore senza poi raggiungere quello che il mercato realmente richiede, ovvero, un professionista della vendita, vale a dire un connubio di competenza, capacità di relazione e costanza che non è da tutti ma è alla portata di tutti.

TU!
CHE PROFESSIONISTA DELLA VENDITA VUOI DIVENTARE?

Ora immagina di possedere tra le tue mani lo strumento per allenare tutte queste qualità che faranno di te un vero professionista della vendita, finalmente consapevole delle tue capacità negoziali e di saper padroneggiare efficacemente quelle ultimissime e innovative tecniche che ti porteranno ad aumentare i tuoi guadagni del 50… dell’80… magari del 100%... e anche oltre???

ASSOLUTAMENTE SI!!

Traguardi che altri venditori come te hanno raggiunto applicando quanto appreso da noi in aula, attraverso vere simulazioni di vendita, esercizi e profonde riflessioni sulle azioni da svolgere nel prorpio mercato.

In un mercato moderno e veloce per rapportarsi con il cliente e vendere efficacemente, occorre capire che ogni interlocutore ha una "Mappa del mondo", sua e del tutto personale, che si manifesta con una serie di comportamenti a volte inconsueti e incomprensibili. Ed è in questo scenario che c'è bisogno di veri professionisti della Vendita...

"Il miglior modo d'imparare è fare!"

Saper Vendere® è un percorso sulla vendita, unico nel suo genere, un corso decisamente pratico, ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate.

Un percorso costruito modellando le migliori strategie vincenti dei più grandi venditori e comunicatori al mondo e attraverso l'innovativa quanto sorprendente applicazione delle strategie di vendita PHE, potrai scoprire come un cliente prende la decisione di acquistare.

Immagina ora di avere la risposta sul come funziona il meccanismo delle decisioni, come la mente sceglie cosa ci piace e non, cosa è giusto o non giusto e cosa acquistare e cosa non acquistare.

Immagina sempre ora, di possedere le chiavi speciali che ti permetteranno di influenzare elegantemente le scelte del tuo cliente.

Su cosa?

Su come acquistare il tuo servizio, il tuo prodotto, la tua idea… Qualsiasi cosa tu hai e che a lui può interessare.

Immagina infine di applicare le conoscenze acquisite, all'interno della cerchia degli amici o nelle tue relazioni affettive. Affascinante… Non trovi!?

 

  • Perfezionare il Tuo stile personale di vendita acquisito nel corso degli anni
  • Capire che cosa realmente vogliono da Te i tuoi clienti
  • Individuare concretamente il processo che porta il cliente ad acquistare
  • Utilizzare le più moderne tecniche per raggiungere i propri budget di vendita
  • Migliorarsi nella gestione di tutte le fasi dell’incontro di vendita a tu per tu con il Cliente
  • Apprendere i principi della comunicazione efficace, per entrare in sintonia con i nostri interlocutori
  • Trasmettere al Cliente un’immagine aziendale e personale positiva
  • Essere percepito come un partner affidabile e credibile
  • Saper gestire le Obiezioni trasformandole in opportunità di vendita
  • Cogliere il segnale di chiusura in una vendita


Programma

  • La scelta mentale del venditore: essere imprenditore di se stesso
  • Il venditore nella società attuale
  • Cosa hanno in comune i Top Venditori per riuscire a vendere più degli altri
  • Motivazione, Persuasione, Azione: come convincere e affascinare il tuo Cliente
  • I due principi insostituibili del saper vendere
  • Vendere significa soprattutto saper negoziare
  • Il cliente: i segreti di un mostro da amare
  • Il potere della comunicazione con il cliente
  • La PNL e Saper Vendere
  • Il Rapport: crea un filo indissolubile con il tuo cliente
  • I 4 passi della vendita: come argomentare e dimostrare in modo efficace
  • Le leve che fanno decidere un cliente
  • La gestione delle obiezioni: dalla percezione di un rischio all'opportunità di una vendita
  • Come trattare efficacemente l’argomento prezzo e sconto
  • La conclusione della trattativa

E' quando hai le chiavi giuste che il tuo lavoro diventa decisamente più scorrevole e più efficace, riesci non solo a vendere di più ma anche a creare intorno a te quel clima di fiducia e credibilità ed essere percepito dal tuo cliente come un vero consulente.

 

 

Le cose che apprendi frequentando il corso SAPER VENDERE:

  • Accresci di molto i tuoi risultati di vendita
  • Trasmetti fiducia ricavando Business
  • Riconosci lo schema mentale del Tuo cliente guidandolo verso una decisione certa e positiva
  • Mantieni il totale controllo sulla trattativa
  • Diventi un aiuto e un punto di riferimento per il cliente
  • Acquisisci alcune parole "magiche" da utilizzare durante le presentazioni
  • Ti liberi dalla schiavitù delle obiezioni
  • Provi una piacevole sensazione di sicurezza
  • Esprimi la tua sensibilità di venditore
  • Concludi le vendite senza alcun conflitto
  • Gestisci con successo le questioni di prezzo
  • Eviti tutti gli errori nel mestiere di venditore
  • Impari le 10 tecniche di chiusura più efficaci
  • Fai esercitazioni pratiche e personalizzate in aula

UN ULTERIORE VANTAGGIO DEL CORSO:

Il corso dalla durata di 2 giorni, ha un taglio estremamente pratico e interattivo. Ogni partecipante è difatti coinvolto in modo diretto nell'applicazione delle tecniche trasmesse, allenandosi già durante il corso in numerosi role-play, prove pratiche e test.

Un ottimo acceleratore dell'apprendimento!


 

I corsi di Leadership LAB sono riconosciuti oltre che per l'elevata qualità dei contenuti anche per la quantità dei supporti e strumenti aggiuntivi che verrano distribuiti ad ogni parteciante.

Guida Pratica - All'inizio del corso sarai dotato di un manuale pratico che ti farà da guida negli argomenti trattati e di supporto per le esercitazioni pratiche. Al suo interno troverai preziosi spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento per approfondire le tue conoscenze sulla materia.

Dispense del corso - Alla fine del corso riceverai tutto il materiale didattico e la brochure personalizzata degli argomenti trattati con un campo "note" per scrivere appunti e riflessioni.

Attestato del Corso - Al termine del corso ti verrà consegnato l'attestato di partecipazione, personalizzato con il tuo nome e cognome.

Piano di Azione -Ogni corso termina con un piano di azione che ti accompagnerà quotidianamente nel mettere in pratica quanto appreso in aula.

Comunity LAB - Rimaniamo in contatto!: Accesso ad un salotto virtuale degli amanti della Leadership dove condividere argomenti e contenuti con altre persone e professionisti del settore.

E-Learning LAB - lo scopo di E-Learning LAB è decisamente molto semplice è utile; offrire ai nostri clienti e partecipanti una piattaforma virtuale dove approfondire gli argomenti appresi in aula con il supporto di un Trainer dedicato. Sulla piattaforma saranno presenti e accessibili interessanti articoli, contenuti multimendiali ed esercizi pratici da scaricare, apprendere e mettere subito in pratica. Inoltre saranno erogate sessioni di Coaching OnLine su prenotazione secondo un calendario prestabilito. Il tutto si traduce in un miglior appendimento, un Training più rapido quindi una formazione più efficace.

Coaching OnLine - Il partecipante in ogni momento ha la possibilità di scrivere a un nostro trainer, all'indirizzo coachingonline@leadershiplab.it per chiedere informazioni, suggerimenti o soluzioni a dubbi in merito ai contenuti trattati in aula di formazione.

 

A chi è rivolto

Responsabili o addetti alle vendite, agenti, professionisti che desiderano:

  • Migliorare il rapporto con gli altri sviluppando la propria abilità nella comunicazione
  • Avere successo nella vendita e nella comunicazione con i clienti
  • Aumentare da subito le vendite in modo esponenziale!

 

Testimonianze

"Finalmente un corso pratico, si vede che il trainer ha fatto quello che ci insegna,
non mi resta altro che applicare. Ora so cosa devo fare. Grazie!"
.
Marcello (Perugia)

"Ho fatto diversi corsi nella mia vita, finalmente un corso di qualità,
il formatore è chiaro e  di esperienza, grandi! Ci vediamo al modulo avanzato".

Andrea (Verona)

"Complimenti al formatore, per aver trasformato degli argomenti complessi in
esempi semplici e pratici, due giorni che sono volati via".

Alessandra (Roma)

 

Struttura del corso

Il seminario si svolgerà Venerdì 22 e Sabato 23 Ottobre 2010 a Cesena presso Villa Edda, nel seguente orario:

VENERDI 14.30 - 21.00
SABATO 09.00 - 13.00 / 14.30 - 17.30

INVESTIMENTO: € 490,00 (iva inclusa)


Come dice Nicolas De Chamfort:

Il pessimista si lamenta del vento,
l'ottimista aspetta che il vento cambi,
il realista aggiusta le vele.

A TE SCEGLIERE CHI VUOI ESSERE!

 

 

RelatoriMarco Merangola
OrganizzatoreLeadership LAB
DataVenerdì 22 e Sabato 23 Ottobre 2010
LuogoVilla Edda - Cesena
Lo trovi in#Formazione manageriale #Aziende #PNL

Approfondimenti PDF

Per chi si iscrive entro il 31 AGOSTO,
l'investimento è di € 343,00 (iva inclusa)

- 30% risparmia subito € 147,00

Per chi si iscrive entro il 30 SETTEMBRE,
l'investimento è di € 392,00 (iva inclusa)

- 20% risparmia subito € 98,00

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Marco Merangola

Formatore, Consulente & Business Coach Nasce a Gubbio (PG) il 03 maggio 1962, dopo gli studi scientifici in ambito commerciale prima e sociologici applicati all’azienda poi, si dedica allo... Leggi di più...

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