Professione Venditore®
Professione Venditore®
Cosa e come fanno i migliori giorno dopo giorno!
- Organizzatore: Leadership LAB
- Data: 6 incontri - 12 giornate più 1 giorno di Project Work dal 12 Marzo al 23 Luglio 2010
- Luogo: via Boscone 110 - Cesena (FC)
- Area tematica: Economia e finanza, Formazione manageriale, Crescita Personale e Consapevolezza
Dettagli
Il corso è organizzato da:
“... cosa e come” fanno i migliori, giorno dopo giorno.
(Marco Merangola)
Sei un Venditore?
Quanti clienti lasci per strada ogni giorno?
( - clienti – vendite = - guadagni )
da: Marco Merangola
Il Laboratorio Professione Venditore® è strutturato in 6 incontri a cadenza media mensile per un totale di 12 giorni.
L’attività del venditore ricopre un’importanza notevolissima per ogni azienda.
Essa rappresenta l’anello di unione tra l’azienda e il mercato, si potranno condurre trattative per beni di consumo, prodotti industriali, piuttosto che servizi commerciali o innovativi, resta il fatto che il Venditore che promuove un prodotto o un servizio è decisamente vitale per la sopravvivenza di un’azienda.
Il problema:
Si stima che nel prossimo futuro, circa il 40% degli italiani svolgerà attività simili alla vendita o a tutti quelli che hanno relazioni professionali con il mercato … ovvero avranno necessità di trovare clienti e di costruire relazioni positive e durature con loro, il più a lungo possibile. Infatti quali sono le professioni più richieste? Come succede ormai da alcuni anni, al vertice della piramide dei lavoratori più ricercati, sono stabilmente insediati i Venditori e quelle professioni assimilate … segno della cruciale importanza che svolge il ruolo commerciale nelle aziende.
“il 70,14% delle inserzioni per ricerca del personale riguarda figure commerciali.”
(Fonte RPQ Corriere della Sera del 18-05-07)
A cosa assistiamo oggi:
ci troviamo di fronte a varie tipologie di venditori:
il fatto in casa: vale a dire il personaggio che si è fatto da se con tutti i suoi limiti personali e aziendali.
L’aziendale: che impostato dall’azienda sa vendere solo alcuni prodotti ad alcuni clienti,ha una formazione standard.
Il professionista: che lavora sulle sue capacità e punta all’eccellenza nel suo campo, sa padroneggiare un colloquio di vendita, sa come organizzarsi nel suo ruolo e sa che il successo non nasce dalla casualità; è una figura che ogni azienda vorrebbe avere.
Quale è il bisogno reale delle aziende?
“Il 68% degli imprenditori dichiara di avere difficoltà nello stabilire contatti con nuovi clienti”
(Dati ISTAT Fobs 2006)
Come mai Professione Venditore®?
Quasi tutti i percorsi di formazione sulla vendita presenti sul mercato concentrano l’attenzione sul saper vendere®, sulle tecniche di vendita come chiave di successo di un venditore.
Certamente rappresentano un ottimo primo gradino nella scala dell’eccellenza per i venditori fatti in casa o aziendali, forniscono strumenti essenziali per vendere contribuendo ad ottenere ottimi risultati in particolare con quelle persone non abituate a curare il colloquio di vendita, la scoperta del cliente e la vendita personalizzata secondo i benefici che il cliente ottiene dal prodotto o servizio in questione.
Chi è un professionista della vendita?
La lunga esperienza maturata sul campo dai Trainer di Leadership LAB ci ha messo di fronte alla scoperta che i risultati eccellenti nella vendita dipendono solo in parte dalle tecniche, dalla conoscenza che il venditore ha di se stesso, elementi che rappresentano il “come” approcciare alla vendita, mentre i veri professionisti della vendita hanno sviluppate anche altre capacità strategiche che si traducono sul “cosa fare” per aumentare le vendite.
Il venditore professionista sa concentrarsi su:
-
La relazione con il cliente;
-
Le attività prioritarie nella propria area;
-
La scelta e la selezione della clientela;
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La gestione del proprio giro visite sul territorio;
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La gestione del proprio portafoglio clienti
-
La pianificazione del visite presso la clientela secondo un criterio di sviluppo;
-
La gestione della sua quota mercato e il monitoraggio della sua clientela;
-
La classificazione dei suoi clienti a seconda della loro importanza;
-
la diversificazione delle strategie di penetrazione nel mercato;
-
La diversificazione delle strategie di fidelizzazione da quelle di penetrazione;
-
Come formulare obiettivi stimolanti per ogni cliente;
-
Creare un piano di marketing per garantire un ritorno economico sull’investimento fatto;
-
Fare una analisi di mercato e della concorrenza;
Un insieme di processi ed azioni programmate che applicate con rigore producono l’eccellenza nelle vendite.
Ecco allora Professione Venditore®
Un percorso unico nel suo genere che accompagna e forma un venditore in tutte le sue aree di crescita:
-
L’area della sua crescita personale;
-
L’area della conoscenza del prodotto, dell’azienda e del mercato;
-
L’area delle tecniche vincenti di Vendita:
-
L’area della metodologia e dei processi di Vendita.
Il laboratorio PV Professione Venditore è strutturato in 6 incontri a cadenza media mensile per un totale di 12 giorni più 1 di Project Work
Pernottamento + Colazione + Pranzo Compresi nel prezzo
Cesena(FC)
12/13 - Marzo
09/10 Aprile
30 Aprile / 01 Maggio
21/22 - Maggio
11/12 - Giugno
25/26 - Giugno
orari
Venerdì dalle 14:00 alle 21:30 circa
Sabato dalle 09:00 alle 18:00 circa
Il Project work si terrà il 23 Luglio
PROGRAMMA
Per trasformare un venditore normale in un vero professionista che produce risultati di vendita eccellenti.
- Il metodo Ap & Ap Training®
- La figura del venditore
- La motivazione del venditore
- Saper Vendere® (Le qualità del Venditore di successo): tecniche di vendita
- Individuare le motivazioni di acquisto di un cliente
- Perché perdiamo le nostre vendite
- La Valigia degli attrezzi del Venditore (L’organizzazione del lavoro di vendita)
- Il venditore Marketing Oriented
- L'analisi del mercato e della concorrenza
- Le strategie di vendita ( come costruire un piano di marketing di successo)
- Il Telefono al servizio della Vendita
- La gestione delle informazioni
- La Gestione della concorrenza
- Il sistema informativo di un Venditore
- il controllo delle vendite
Project Work finale
Al termine del percorso formativo è prevista la presentazione di un project work e/o con case history che ha lo scopo di infondere e rafforzare nel partecipante le competenze acquisite durante l’attività formativa. Ogni partecipante presenterà ai suoi colleghi il lavoro preparato che sarà accuratamente valutato da una commissione composta da docenti interni e da membri esterni autorevoli.
Attestati e riconoscimenti
Targa di riconoscimento personalizzata alla migliore presentazione effettuata.
Tutti i partecipanti alla fine del percorso formativo riceveranno attestato di riconoscimento per l’impegno profuso.
I migliori lavori saranno pubblicati sul nostro sito.
I migliori 3 (tre) lavori valutati avranno la possibilità di essere inseriti nel catalogo gold degli infoprodotti e beneficiare dei proventi dalle vendite effettuate.
Tutoraggio
Secondo disponibilità, sarà data la possibilità ad i più meritevoli, di effettuare periodi come tutor in alcune aziende sponsor di LeadershipLAB.
Chi della vendita ne fa o ne vuol fare una vera professione come agenti, rappresentanti e venditori.
Chi della vendita ha un’organizzazione da seguire, da monitorare e sviluppare come responsabili vendite, responsabili commerciali e area manager.
Valore aggiunto del laboratorio Professione Venditore®:
un venditore può essere abilissimo nel tessere relazioni con i propri clienti ma se non possiede un metodo con dei processi ben definiti che lo portano ad una copertura territoriale adeguata o non ha una politica ben precisa per lo sviluppo dei clienti nuovi, difficilmente produrrà risultati di vendita eccellenti.
Dove funziona:
Il Laboratorio Professione Venditore® funziona in ogni settore , in ogni campo e con qualsiasi approccio.
Unendo la nostra metodologia ai processi aziendali ecco che il laboratorio Professione Venditore® si adatta come una seconda pelle alle esigenze formative di ogni azienda.
e se …
Se solo potessi raddoppiare il numero dei tuoi clienti, e quindi aumentare le possibilità delle vendite … cosa succederebbe?
Se solo raddoppiassi le chiusure dei contratti? ... e quindi sviluppare enormemente i tuoi guadagni, come cambierebbe la tua vita?
Sarebbe interessante vero?
Scarica il ( video – audio corso – e-book) che ti illustra come puoi farlo, gratis per Te una tecnica di Professione Venditore® direttamente realizzabile:
Immagina ora di possedere tutte le tecniche di vendita che hanno permesso ai migliori venditori di incrementare enormemente le loro vendite e quindi i loro guadagni …
Immagina ora di essere alla fine del percorso Professione Venditore® e essere in grado di pianificare un piano di vendite e quindi poter programmare obiettivi e risultati vincenti …
Immagina sempre ora di possedere gli strumenti per la conoscenza dei clienti nella tua area, dei loro bisogni .. come cambierebbe il tuo colloquio di vendita?
Immagina ora di guadagnare dal 40 -50 al 200% in più rispetto a 6 -8 mesi fa …
Come cambierebbe la tua vita?
Ogni anno, formiamo oltre 1000 venditori e agenti e grazie al percorso Professione Venditore® e all’innovativa metodologia innovativa Ap & Ap Training® centinaia di corsisti hanno raggiunto risultati sorprendenti, con un sviluppo dei guadagni che va dal 40 al 200 per cento.
E tu?
Un ulteriore vantaggio del Laboratorio Professione Venditore® :
Il percorso Professione Venditore® di 12 Giornate ha un taglio estremamente pratico ed interattivo.
Ogni partecipante, è difatti coinvolto in modo diretto nell'applicazione delle tecniche trasmesse, allenandosi già durante il corso in numerosi role-play, prove pratiche e test.
Un ottimo acceleratore dell'apprendimento!
Professione Venditore® è' la proposta..
più APPROFONDITA: in pochi mesi impari per una vita,
più EFFICACE: funziona subito e in tutti i campi,
più PERSONALIZZATA: sulla vendita che fai TU,
più CONVENIENTE: si ripaga già dalle prime vendite,
è UNICA: non ne esistono altre così!,
I corsi di Leadership LAB sono riconosciuti oltre che per l'elevata qualità dei contenuti anche per la quantità dei supporti e strumenti aggiuntivi che verrano distribuiti ad ogni partecipante.
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Guida Pratica - all'inizio del corso sarai dotato di un manuale pratico che ti farà da guida negli argomenti trattati e di supporto per le esercitazioni pratiche. Al suo interno troverai preziosi spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento per approfondire le tue conoscenze sulla materia. |
Il laboratorio PV Professione Venditore è strutturato in 6 incontri a cadenza media mensile per un totale di 12 giorni più 1 di Project Work
Pernottamento + Colazione + Pranzo Compresi nel prezzo
Cesena(FC)
12/13 - Marzo
09/10 Aprile
30 Aprile / 01 Maggio
21/22 - Maggio
11/12 - Giugno
25/26 - Giugno
orari
Venerdì dalle 14:00 alle 21:30 circa
Sabato dalle 09:00 alle 18:00 circa
Il Project work si terrà il 23 Luglio
Metodi di pagamento
Macrolibrarsi accetta i seguenti metodi di pagamento:
- Carta di credito
- PayPal
- Poste Pay
- BankPassWeb
- Versamento anticipato tramite Bollettino di conto corrente postale
- Versamento anticipato tramite Bonifico bancario
Come procedere alla prenotazione:
- Clicca il pulsante "Prenota!" in alto vicino al prezzo.
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- Se hai concluso i tuoi acquisti vai alla cassa.
- Se non sei già cliente di macrolibrarsi.it occorre procedere all' inserimento dei dati richiesti.
- Solo dopo questi passaggi è possibile selezionare la modalità di pagamento e confermare i vostri acquisti.
Informazioni
Per informazioni tecniche
www.leadershiplab.it
info@leadershiplab.it
Tel. 0547 632851
Fax. 0547 632662
Cell. 348 0184690
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