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PROFESSIONE VENDITORE®

Cosa e come fanno i migliori giorno dopo giorno!


6 incontri - 12 giornate più 1 giorno di Project Work dal 14 Gennaio al 28 Maggio 2011
Perugia

Prezzo: € 2'670,00
Tutti i prezzi includono IVA

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“... Cosa e come fanno i migliori, giorno dopo giorno".
Marco Merangola

Sei un Venditore?

Quanti clienti lasci per strada ogni giorno?

da: Marco Merangola

Il Laboratorio Professione Venditore® è strutturato in 6 incontri a cadenza media  mensile per un totale di 12 giorni.

L’attività del venditore ricopre un’importanza notevolissima per ogni azienda.

Essa rappresenta l’anello di unione tra l’azienda e il mercato, si potranno condurre trattative per beni di consumo, prodotti industriali, piuttosto che servizi commerciali o innovativi, resta il fatto che il Venditore che promuove un prodotto o un servizio è decisamente vitale per la sopravvivenza di un’azienda.

Il problema:

Si stima che nel prossimo futuro, circa il 40% degli italiani svolgerà attività simili alla vendita o a tutti quelli che hanno relazioni professionali con il mercato... ossia avranno necessità di trovare clienti e di costruire relazioni positive e durature con loro, il più a lungo possibile.
Infatti quali sono le professioni più richieste? Come succede ormai da alcuni anni, al vertice della piramide dei lavoratori più ricercati, sono stabilmente insediati i Venditori e quelle professioni assimilate… segno della cruciale importanza che svolge il ruolo commerciale nelle aziende.

Il 70,14% delle inserzioni per ricerca del personale
riguarda figure commerciali”

(Fonte RPQ Corriere della Sera del 18-05-07)

 

A cosa assistiamo oggi...

Ci troviamo di fronte a varie tipologie di venditori:

  • Quello fatto in casa: vale a dire il personaggio che si è fatto da se con tutti i suoi limiti personali e aziendali
  • Quello aziendale: che impostato dall’azienda sa vendere solo alcuni prodotti ad alcuni clienti, ha una formazione standard

e...

IL PROFESSIONISTA:

che lavora sulle sue capacità e punta all’eccellenza nel suo campo
sa padroneggiare un colloquio di vendita
sa come organizzarsi nel suo ruolo
sa che il successo non nasce dalla casualità; è una figura che ogni azienda vorrebbe

 


Qual è il bisogno reale delle aziende?

Il 68% degli imprenditori dichiara di avere difficoltà
nello stabilire contatti con nuovi clienti”

(Dati ISTAT Fobs 2006)


COME MAI PROFESSIONE VENDITORE
?

Quasi tutti i percorsi di formazione sulla vendita presenti sul mercato concentrano l’attenzione sul saper vendere e sulle tecniche di vendita come chiave di successo di un venditore.

Certamente rappresentano un ottimo primo gradino nella scala dell’eccellenza per i venditori fatti in casa o aziendali, forniscono strumenti essenziali per vendere contribuendo a ottenere ottimi risultati in particolare con quelle persone non abituate a curare il colloquio di vendita, la scoperta del cliente e la vendita personalizzata secondo i benefici che il cliente ottiene dal prodotto o servizio in questione.

CHI E' UN PROFESSIONISTA DELLA VENDITA?

La lunga esperienza maturata sul campo dai Trainer di Leadership LAB ci ha messo di fronte alla scoperta che i risultati eccellenti nella vendita dipendono solo in parte dalle tecniche, dalla conoscenza che il venditore ha di se stesso, elementi che rappresentano il “come” approcciare alla vendita, mentre i veri professionisti della vendita hanno sviluppate anche altre capacità strategiche che si traducono sul “cosa fare” per aumentare le vendite.

Il venditore professionista sa concentrarsi su:

  • La relazione con il cliente
  • Le attività prioritarie nella propria area
  • La scelta e la selezione della clientela
  • La gestione del proprio giro visite sul territorio
  • La gestione del proprio portafoglio clienti
  • La pianificazione delle visite presso la clientela secondo un criterio di sviluppo
  • La gestione della sua quota mercato e il monitoraggio della sua clientela
  • La classificazione dei suoi clienti a seconda della loro importanza
  • La diversificazione delle strategie di penetrazione nel mercato
  • La diversificazione delle strategie di fidelizzazione da quelle di penetrazione
  • Come formulare obiettivi stimolanti per ogni cliente
  • Creare un piano di marketing per garantire un ritorno economico sull’investimento fatto
  • Fare un'analisi di mercato e della concorrenza

Un insieme di processi e azioni programmate che applicate con rigore producono l’eccellenza nelle vendite.


Ecco allora PROFESSIONE VENDITORE®


Un percorso unico nel suo genere che accompagna e forma un venditore in tutte le sue aree di crescita:

L’area della sua crescita personale
L’area della conoscenza del prodotto, dell’azienda  e del mercato
L’area delle tecniche vincenti di Vendita
L’area della metodologia  e dei processi di Vendita

 

Programma

Per trasformare un venditore normale in un vero professionista che produce risultati di vendita eccellenti.

  • Il metodo Ap & Ap Training®
  • La figura del venditore
  • La motivazione del venditore
  • Saper Vendere® (Le qualità del Venditore di successo): tecniche di vendita
  • Individuare le motivazioni di acquisto di un cliente
  • Perché perdiamo le nostre vendite
  • La Valigia degli attrezzi del Venditore (L’organizzazione del lavoro di vendita)
  • Il venditore Marketing Oriented
  • L'analisi del mercato e della concorrenza
  • Le strategie di vendita ( come costruire un piano di marketing di successo)
  • Il Telefono al servizio della Vendita
  • La gestione delle informazioni
  • La Gestione della concorrenza
  • Il sistema informativo di un Venditore
  • Il controllo delle vendite

PROJECT WORK FINALE

Al termine del percorso formativo è prevista la presentazione di un project work e/o con case history che ha lo scopo di infondere e rafforzare nel partecipante le competenze acquisite durante l’attività formativa. Ogni partecipante presenterà ai suoi colleghi il lavoro preparato che sarà accuratamente valutato da una commissione composta da docenti interni e da membri esterni autorevoli.

ATTESTATI E RICONOSCIMENTI

Targa di riconoscimento personalizzata alla migliore presentazione effettuata.
Tutti i partecipanti alla fine del percorso formativo riceveranno un
attestato di riconoscimento per l’impegno profuso.
I migliori lavori saranno pubblicati sul nostro sito.
I migliori tre lavori valutati avranno la possibilità di essere inseriti nel catalogo gold degli infoprodotti e beneficiare dei proventi dalle vendite effettuate.

 

TUTORAGGIO

Secondo disponibilità, sarà data la possibilità ai più meritevoli, di effettuare periodi come tutor in alcune aziende sponsor di LeadershipLAB.

 

chi-deve-essereci

 

  • Chi della vendita ne fa o ne vuol fare una vera  professione come agenti, rappresentanti e venditori.
  • Chi della vendita ha un’organizzazione da seguire, da monitorare e sviluppare come responsabili vendite, responsabili commerciali e area manager.

 

vantaggi


Valore aggiunto del laboratorio Professione Venditore®:

Un venditore può essere abilissimo nel tessere relazioni con i propri clienti, ma se non possiede un metodo con dei processi ben definiti che lo portano a una copertura territoriale adeguata o non ha una politica ben precisa per lo sviluppo dei clienti nuovi, difficilmente produrrà risultati di vendita eccellenti.

Dove funziona:


Il Laboratorio Professione Venditore® funziona in ogni settore, in ogni campo e con qualsiasi approccio.
Unendo la nostra metodologia ai processi aziendali ecco che il laboratorio Professione Venditore® si adatta come una seconda pelle alle esigenze formative di ogni azienda.

E se…

Se solo potessi raddoppiare il numero dei tuoi clienti,
e quindi aumentare le possibilità delle vendite… cosa succederebbe?

Se solo raddoppiassi le chiusure dei  contratti...
e quindi  sviluppare enormemente i tuoi guadagni, come cambierebbe la tua vita?


Sarebbe interessante vero?

Immagina ora di possedere tutte le tecniche di vendita che hanno permesso ai migliori venditori di incrementare enormemente le loro vendite e quindi i loro guadagni...
Immagina ora di essere alla fine del percorso Professione Venditore® ed essere in grado di pianificare un piano di vendite e quindi poter programmare obiettivi e risultati vincenti...
Immagina sempre ora di possedere gli strumenti per la conoscenza dei clienti nella tua area, dei loro bisogni... come cambierebbe il tuo colloquio di vendita?
Immagina ora di guadagnare dal 40-50 al 200% in più rispetto a 6 -8 mesi fa…

COME CAMBIEREBBE LA TUA VITA?

Ogni anno formiamo oltre 1000 venditori e agenti e grazie al percorso Professione Venditore® e all’innovativa metodologia innovativa Ap & Ap Training® centinaia di corsisti hanno raggiunto risultati sorprendenti, con uno sviluppo dei guadagni che va dal 40 al 200 per cento.

E TU?

Un ulteriore vantaggio del Laboratorio Professione Venditore®:

Il percorso Professione Venditore® di 12 Giornate ha un taglio estremamente pratico e interattivo.
Ogni partecipante, è difatti coinvolto in modo diretto nell'applicazione delle tecniche trasmesse, allenandosi già durante il corso in numerosi role-play, prove pratiche e test.

Un ottimo acceleratore dell'apprendimento!

 

PROFESSIONE VENDITORE è la proposta più:

APPROFONDITA: in pochi mesi impari per una vita
EFFICACE: funziona subito e in tutti i campi
PERSONALIZZATA: sulla vendita che fai tu
CONVENIENTE: si ripaga già dalle prime vendite

E' UNICA: non ne esistono altre così!

 

 

bonus

 

I corsi di Leadership LAB sono riconosciuti oltre che per l'elevata qualità dei contenuti anche per la quantità dei supporti e strumenti aggiuntivi che verrano distribuiti ad ogni parteciante.

Guida Pratica - All'inizio del corso sarai dotato di un manuale pratico che ti farà da guida negli argomenti trattati e di supporto per le esercitazioni pratiche. Al suo interno troverai preziosi spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento per approfondire le tue conoscenze sulla materia.

Dispense del corso - Alla fine del corso riceverai tutto il materiale didattico e la brochure personalizzata degli argomenti trattati con un campo "note" per scrivere appunti e riflessioni.

Attestato del Corso - Al termine del corso ti verrà consegnato l'attestato di partecipazione, personalizzato con il tuo nome e cognome.

Piano di Azione -Ogni corso termina con un piano di azione che ti accompagnerà quotidianamente nel mettere in pratica quanto appreso in aula.

Comunity LAB - Rimaniamo in contatto!: Accesso ad un salotto virtuale degli amanti della Leadership dove condividere argomenti e contenuti con altre persone e professionisti del settore.

E-Learning LAB - lo scopo di E-Learning LAB è decisamente molto semplice è utile; offrire ai nostri clienti e partecipanti una piattaforma virtuale dove approfondire gli argomenti appresi in aula con il supporto di un Trainer dedicato. Sulla piattaforma saranno presenti e accessibili interessanti articoli, contenuti multimendiali ed esercizi pratici da scaricare, apprendere e mettere subito in pratica. Inoltre saranno erogate sessioni di Coaching OnLine su prenotazione secondo un calendario prestabilito. Il tutto si traduce in un miglior appendimento, un Training più rapido quindi una formazione più efficace.

Coaching OnLine - Il partecipante in ogni momento ha la possibilità di scrivere a un nostro trainer, all'indirizzo coachingonline@leadershiplab.it per chiedere informazioni, suggerimenti o soluzioni a dubbi in merito ai contenuti trattati in aula di formazione.

 

Struttura del corso

Il percorso Professione Venditore si struttura in 6 incontri, per un totale di 12 giornate + Giornata Project Work.

Dettagli calendario

14 e 15 Gennaio 2011 - Sessione 1

11 e 12 Febbraio 2011 - Sessione 2

11 e 12 Marzo 2011 - Sessione 3

01 e 02 Aprile 2011 - Sessione 4

29 e 30 Aprile 2011 - Sessione 5

27 e 28 Maggio 2011 - Sessione 6


25 Giugno 2011 - GIORNATA ESAME - PROJECT WORK

ORARI:

  • Venerdì: dalle 14.30 alle 21.00
  • Sabato: dalle 9.00 alle 18.00

REGISTRAZIONE:
Venerdì dalle 13.45 alle 14.15

 


OrganizzatoreLeadership LAB
Data6 incontri - 12 giornate più 1 giorno di Project Work dal 14 Gennaio al 28 Maggio 2011
LuogoPerugia
Orario check-inVenerdì dalle 13.45 alle 14.15
Lo trovi in#Economia e finanza #Formazione manageriale #Crescita Personale e Consapevolezza

Per chi si iscrive entro il 30 NOVEMBRE,
l'investimento è di € 1.870,00 (iva inclusa)

- 30% risparmia subito € 800,00

Per chi si iscrive entro il 20 DICEMBRE,
l'investimento è di € 2.130,00 (iva inclusa)

- 20% risparmia subito € 540,00

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