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NEGOZIAZIONE E PERSUASIONE: COME FARSI DIRE SEMPRE DI SI

Tre Mostri Sacri della Persuasione e della Negoziazione per la Prima Volta Insieme in Italia


Sabato 12 e Domenica 13 Ottobre 2013
Bologna

Prezzo: € 713,90
Tutti i prezzi includono IVA

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Un seminario innovativo il cui scopo è quello di prepararti ad affrontare negoziazioni complesse basandoti non sull'intuito, ma su una conoscenza approfondita dei processi negoziali, con l'obiettivo di trovare soluzioni win-win tramite l'utilizzo dei più raffinati strumenti persuasivi.

Nel corso delle due giornate, si parlerà di:

Come preparare e condurre una negoziazione.

Stili e tattiche da utilizzare ed errori da evitare durante una negoziazione.

Come generare opzioni ed essere creativi in negoziazione.

I sei principi della persuasione di Robert Cialdini.

L'etica della persuasione.

Decision-making: come le persone prendono le decisioni.

Relatori

JACK CAMBRIA

Comandante del dipartimento "negoziazione ostaggi" della polizia di New York

Da 29 anni al comando dell'Elite Hostage Negotiation Team del New York City Police Department, Jack Cambria è responsabile del coordinamento, della preparazione e dell'aggiornamento professionale di tutti gli attuali membri del Team.

Ha lavorato per 17 anni nell'Emergency Service Unit del New York City Police Department, il cui obiettivo primario è quello di fornire soccorso, compiere operazioni ad alto rischio e implementare servizi antiterrorismo per la città di New York, conseguendo numerosi premi per il coraggio e il servizio prestato. Ha portato a termine molti incarichi in situazioni complesse tra le quali il disastro del World Trade Center, diversi incidenti aerei, casi di negoziazione di ostaggi e di tentativi di suicidio.

Nel 2006, ha fatto parte di una squadra inviata nella base militare statunitense di Guantanamo Bay (Cuba) per condurre un training di negoziazione di ostaggi, rivolto ai membri della Joint Task Force degli Stati Uniti. Cambria è autore di numerosi articoli in materia di negoziazione e ha conseguito il Master in Giustizia Penale presso il John Jay College Of Criminal Justice di New York.

 

LEONARDO D'URSO

È l'unico italiano accreditato da Robert Cialdini, massimo ricercatore ed esperto a livello mondiale sui temi della persuasione. Laureato in Economia e Master of Business Administration in International Management, Leonardo si è specializzato in Tecniche di Negoziazione presso l'Università di Harvard.

 


GIUSEPPE DE PALO

È riconosciuto a livello mondiale come uno dei migliori esperti europei di negoziazione e mediazione e titolare della cattedra di Diritto e pratica dell'ADR all'Hamline University School of Law (St. Paul, USA).

Ha contribuito alla risoluzione di oltre 300 complesse controversie commerciali in tutto il mondo.

A chi si rivolge il corso

Direttori Commerciali, Venditori, Professionisti, Manager, Commerciali, Negoziatori, Professionisti della Comunicazione, Imprenditori, Avvocati, Buyers e in generale a tutte le persone che desiderano migliorare le proprie performance nel lavoro, nel business e nelle vendite.

Struttura del corso

Il seminario si svolgerà Sabato 12 e Domenica 13 Ottobre 2013 a Bologna, nel seguente orario:

SABATO: dalle 10.00 alle 19.00

DOMENICA: dalle 9.00 alle 17.00

 

 

OrganizzatorePerformance Strategies
DataSabato 12 e Domenica 13 Ottobre 2013
LuogoBologna
Lo trovi in#PNL

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