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Imparare a Negoziare di Alfio Bardolla a Milano

Per vincere in ogni trattativa e centrare i tuoi obiettivi


Sabato 1 e Domenica 2 Dicembre 2012
Grand Hotel Visconti Palace, Viale Isonzo 14, Milano

Prezzo: € 1'801,69
Tutti i prezzi includono IVA

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  PER VINCERE IN OGNI TRATTATIVA E CENTRARE I TUOI OBIETTIVI

Sei un imprenditore e ti piacerebbe chiudere trattative in minor tempo e con risultati migliori?
Sei un consulente e vuoi riuscire a negoziare i tuoi compensi senza stress e in modo più efficace?
O semplicemente, sei un consumatore che vuole risparmiare sull'acquisto di un'automobile, di un corso o di un immobile?

"Imparare a Negoziare" è il corso a cui TUTTI dovrebbero partecipare perché ti insegnerà come condurre una trattativa, alternando teoria ad esercizi sorprendenti.
La cosa divertente è che la maggior parte delle persone pensa di non averne bisogno...finché non partecipa!

Perché la negoziazione è una scienza che ha tecniche e regole ben precise: non lascia spazio all'improvvisazione ed è decisiva sia in ambito professionale che nella vita privata.

Il corso si divide in due fasi. La Preparazione, cioè la fase che precede l'incontro e il Tavolo, cioè lo svolgimento della trattativa.
Imparerai a capire il più possibile interlocutori, bisogni e modalità decisionali, per arrivare al Tavolo negoziale con soluzioni adatte a raggiungere i tuoi obiettivi.

Imparerai a:

Trovare soluzioni creative per concludere accordi che credevi già perduti
Adattarti allo stile comunicativo dell’interlocutore
Migliorare la tua comunicazione
Definire strategie negoziali efficaci, dalle più semplici alle più strutturate
Costruire accordi che soddisfino i tuoi obiettivi e … quelli della controparte!
Individuare opportunità che non sei abituato a considerare
Capire che il prezzo è una variabile meno rilevante di una trattativa

 Alfio Bardolla e i coach del suo staff ti condurranno per mano nell’apprendere una vera e propria scienza, fornendoti tutti gli strumenti necessari per diventare un abile negoziatore, capace di condurre trattative di qualsiasi tipo.

Il corso “Imparare a Negoziare” si rivolge a chiunque si trovi nella propria vita personale e professionale a negoziare.

I fondamentali

Gli elementi della Negoziazione
Le aree di competenza: Comunicazione, Decisione, Creatività
I fondamentali da allenare: Relazione, Alternative, Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri, Impegno
Le aree di intervento: "Il tavolo negoziale"
La preparazione della trattativa
L'efficacia comunicazionale al tavolo negoziale: chiarezza in situazioni difficili, ascolto in caso di contrasto o di guerra di posizioni, comportamenti facilitanti la minimizzazione dei pregiudizi

Il Tavolo e la sua preparazione

I comportamenti facilitanti: Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri
La presentazione delle soluzioni e la gestione delle situazioni relazionali difficili
Gli elementi per la costruzione di una strategia verso l'interlocutore: Who's Who Analysis, Matrice relazionale
La preparazione delle negoziazioni: Tecniche e strumenti
I fattori negoziali, il sistema delle concessioni e la costruzione dell'accordo

Un seminario interattivo

Se pensi di rimanere seduto a prendere appunti, ti sbagli!
Il nostro corso "Imparare a Negoziare" è un concentrato di esercizi singoli e di gruppo, che ti sorprenderanno per la loro efficacia!
Ti misurerai in prima persona con trattative simulate, a mano a mano più complesse, confrontandoti anche con i coach. Alla fine riceverai un'analisi dei tuoi principali punti di forza e di debolezza, che ti permetterà di lavorare in modo specifico su te stesso.

Materiale didattico

Ai partecipanti sarà distribuita una dispensa ad hoc contenente gli schemi esemplificativi utilizzati dai docenti, delle letture di riferimento e le schede di preparazione ai diversi tipi di negoziato.
I docenti utilizzano, per le simulazioni di negoziato, materiali propri e casi elaborati dalla Harvard Business School e dal PON - Program On Negotiation, tradotti ed adattati.

Nella quota di partecipazione sono compresi:

- Coffee Break
- Pranzi

 Organizzatore

 ABTC SRL La prima azienda di formazione finanziaria

Siamo gli esperti riconosciuti  nell’educazione finanziaria.  Abbiamo già insegnato  a migliaia di persone nei nostri corsi  come gestire le entrate  ed evitare gli errori che il 99,8% delle persone compie e nella gestione del denaro.
Fondata nel 2005 da Alfio Bardolla, la Alfio Bardolla Training Company è l’azienda leader in Italia nel settore della formazione finanziaria personale, attraverso un completo programma di seminari, coaching personalizzate, libri e prodotti audio e video.

Struttura del corso

Posti disponibili : 15
Date: 01 e 02 Dicembre 2012
Orari: dalle 09,00 alle 19,00
Pranzo e coffee break : inclusi
Manuale del seminario:  contiene gli schemi esemplificativi utilizzati dai docenti, le letture di riferimento, le schede di preparazione ai diversi tipi di negoziato ed un test di autovalutazione
Dispense didattiche:  distribuite durante il corso, nei momenti appropriati, sono una raccolta di esercitazioni pratiche e casi reali di trattative condotte che ti aiuteranno nell’apprendimento.

La GARANZIA di Alfio Bardolla

GARANZIA "100% SODDISFATTO O RIMBORSATO"
Una clausola esclusiva per voi: se al termine del primo giorno di corso non sarete soddisfatti, vi restituiremo immediatamente l'intero importo versato.

GARANZIA "RIPETI GRATIS IL CORSO"
Se dovessi sentirne l’esigenza, hai la possibilità di ripetere una volta gratuitamente il corso.

 

OrganizzatoreAlfio Bardolla Training Company
DataSabato 1 e Domenica 2 Dicembre 2012
LuogoGrand Hotel Visconti Palace, Viale Isonzo 14, Milano
Lo trovi in#Economia e finanza #Aziende #Formazione manageriale

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