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IL NO POSITIVO. CORSO CON WILLIAM URY a Vicenza

Strategie Pratiche e Innovative per Condurre Negoziazioni Efficaci

William Ury


(1 recensioni1 recensioni)

Venerdì 12 Ottobre 2012
Fiera di Vicenza (Padiglione L)

Prezzo: € 363,00
Tutti i prezzi includono IVA

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"Negoziare significa saper dire
di NO per ottenere il SI!"

Quanto spesso ci capita di dover dire di no a collaboratori, dipendenti, colleghi, clienti, ma anche ad amici e familiari? Questa piccola parola è a volte necessaria per salvaguardare ciò che è importante per noi, evitando che siano gli altri a condizionarci e a scegliere al posto nostro, nella professione e nella vita.
In questo corso William Ury ci insegna a usare il no in modo positivo, per avere indiscussi vantaggi nella comunicazione, perché come é noto a tutti dire di no nel modo sbagliato rischia di incrinare i rapporti con l'interlocutore e/o pregiudicare - a volte per sempre - situazioni per noi potenzialmente favorevoli.

Prendendo spunto da esempi di vita reale e dalle propria esperienza di mediatore nei conflitti mondiali, William Ury descrive quali sono le principali barriere che impediscono alle persone di dire no e suggerisce una formula in 3 step per superarle.

 

Che cosa imparerai

Che un no positivo vale molto di più di un si espresso senza convinzione e contro i nostri interessi

Che dicendo di no nel modo giusto puoi trasformare profondamente la tua vita professionale e personale, proteggendo i tuoi interessi, pur rispettando quelli altrui

Come ridurre lo stress, l'ansia, il senso di colpa tipici di queste situazioni

A difenderti dagli attacchi della controparte (che ha ricevuto il NO)

A costruire rapporti più sani e a produrre risultati win-win

 

Programma

NO. Saperlo pronunciare presuppone attraversare una dinamica più complessa rispetto a quella del Sì.
Riuscire a dire un no positivo richiede idee chiare, volontà allenata e il saper dire le cose in modo efficace. Ury ci guida verso la consapevolezza e il superamento di tutte le emozioni e i conflitti destabilizzanti, per arrivare a ottenere come risultato il progresso e la crescita reciproci.
Il No positivo non è l'antitesi del Si, ma sottende alla volontà di creare un accordo. E' in vista di tali obiettivi che impareremo a pianificare i nostri comportamenti in funzione delle nostre scelte, seguendo il filo rosso dell'etica e dell'integrità interiore.

1) ANATOMIA DELLA NEGOZIAZIONE

- Perché la negoziazione è la sfida più importante per i manager di oggi
- La negoziazione: come misurarne il successo
- Il dilemma del negoziatore: posizionamento hard o soft?
- La formula della negoziazione: 20% contrattazione + 80% apprendimento
- Negoziare nell'era dell'informazione
- Bilanciare cooperazione e competizione

2) GLI ELEMENTI CHIAVE DELLA NEGOZIAZIONE

- Separare le persone dal problema
- Le abilità più preziose di chi negozia
- L'importanza dei dettagli nella negoziazione
- La controparte: cosa vuole davvero?
- Come si costruisce il potere negoziale
- Al tavolo della contrattazione: fermezza e controllo

3) NEGOZIARE IN PRATICA

- Allenarsi e prepararsi per la trattativa: occhio ai tempi!
- Come a teatro: una tecnica preziosa per sperimentare ed esercitarsi
- Apprendere una 'lezione' costruttiva da ciascuna trattativa
- Trattare con persone "difficili" si può!
- Negoziazioni interne ed esterne

4) STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE CHE MASSIMIZZANO I RISULTATI

- Come costruire relazioni solide al di là delle differenze tra le parti
- Una "buona soluzione" non è sufficiente: bisogna ottenere risoluzioni del conflitto durature
- Come generare soluzioni creative per avere vantaggi reciproci
- Il potere del silenzio nella negoziazione
- Diventare l'esperto n. 1 nel campo della negoziazione

5) COME DIRE "NO" E OTTENERE IL "SI"

- Test di leadership: sei capace di dire "No"?
- Dietro al "No" spesso si nasconde il "Sì" (per ciò che si desidera): come scoprire il "Sì" dietro al "No"
- Il "No" positivo: cos'è e come utilizzarlo
- Come gestire la reazione della controparte al tuo No
- Come formulare la proposta che conduce al "Sì"
- Costruisci il tuo "No Positivo

6) COME REAGIRE AI "NO"

- Capire perché l'altro ci dice "No"
- Strumenti creativi per spingere al "Sì" il proprio interlocutore
- Che cosa fare se la controparte non vuole negoziare
- Come rispondere ad attacchi personali: trasformare un conflitto in un accordo
- "Sorprendere" l'altro come marcia in più nella negoziazione
- Strategie per eliminare frustrazione, rabbia e sospetti
- Come negoziare quando l'altro ha maggior potere contrattuale
- Scrivere "il discorso della vittoria" della controparte

7) IL TUO PIANO D'AZIONE

- Come inserire la negoziazione nel tuo piano d'azione
- Domande e feedback

 

Programma della giornata

Il seminario si svolgerà Venerdì 12 Ottobre 2012 a Vicenza presso la Fiera di Vicenza (Padiglione L), nel seguente orario:

Ore 8.00: Inizio registrazione
Ore 9.00: Inizio corso
Ore 13.00: Pranzo
Ore 14.30: Ripresa dei lavori
Ore 17.00: Fine del corso

La quota d'iscrizione è comprensiva di:

Corso con traduzione simultanea in italiano

Materiale didattico e Attestato di Partecipazione

Light Lunch & Coffee Break

 

Come arrivare

FIERA DI VICENZA
Padiglione L
Viale del Lavoro 69
36100 VICENZA
Tel. 0444 969111
E-mail: info@vicenzafiera.it

Uscita Autostrada Vicenza Ovest, II rotonda a destra.

Per maggior indicazioni sul percorso

CLICCA QUI

RelatoriWilliam Ury
OrganizzatoreHI-PERFORMANCE
DataVenerdì 12 Ottobre 2012
LuogoFiera di Vicenza (Padiglione L)
Lo trovi in#PNL

Approfondimenti Video

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William Ury

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che... Leggi di più...

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vi ringrazio per la speciale occasione...

vi ringrazio per la speciale occasione che mi avete dato. grazie di cuore Cressoni

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