IL FATTORE X DELLA VENDITA

Descrizione di IL FATTORE X DELLA VENDITA

Il progetto si articolerà lungo due binari paralleli:

1) LA PARTE TECNICA: è la parte più “pratica” del progetto, durante la quale si alternano momenti di teoria, per fornire le strategie di vendita, e momenti di attività pratica che coinvolgono i partecipanti attraverso esercitazioni e role playing.
In questa fase si prenderanno in considerazione i principi generali della comunicazione e quelli specifici delle tecniche di vendita.

2) LA PARTE EMOTIVA: è così definita perché è la parte dove entrano in gioco non solo le esperienze professionali, ma la persona nella sua totalità. Dietro ogni ruolo c’è una persona con i suoi punti di forza e di debolezza.
Scoprire i punti di debolezza e lavorare su di essi e contemporaneamente sviluppare i punti di forza, porta il partecipante ad affrontare in modo “eccellente” i suoi clienti, evitando di proporre solo prodotti e proponendo FINALMENTE vantaggi!

Programma

1° GIORNATA:

• Basi di comunicazione: verbale, non verbale, paraverbale
• La tecnica delle domande
• I segnali subliminali
• Il linguaggio persuasivo
• La sfera di influenza
• La fiducia alla base della vendita
• Etica e nobiltà della vendita
• Pianificazione dell’agenda
• Esercitazioni

2° GIORNATA:

• L’obiezione come opportunità
• Ricalco e Guida
• La gestione del dissenso
• Gestione dello stress e della paura del rifiuto
• Il sentimento di Autostima (SAS)
• La negoziazione Win-Win
• Vendere i vantaggi e non il prodotto
• Fattore x della vendita
• Esempi di modelli di vendita vincenti
• Esercitazioni

Articolazione del percorso

Un incontro preliminare individuale (da concordare con il proprio salescoach) conoscitivo e nel quale vi sarà la somministrazione del test sul dinamismo commerciale

2 giorni di corso in aula per un totale di 16 ore (17 e 18 Febbraio 2011)

2 incontri post corso individuali di circa 2 ore ciascuno. Nel primo ci sarà la verifica di quanto appreso in aula attraverso l’applicazione delle tecniche in una simulazione nel secondo UPGRADE sulla vendita: vendere con il cuore

2 sessioni di FAD (formazione a distanza) tramite skype, msn o e-mail, in cui il venditore potrà avere affiancamento a distanza dal proprio salescoach

 

Metodologia

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.
Per rendere più incisivo il percorso formativo verranno inoltre analizzati diversi filmati che consentono in pochi minuti di valutare la strategia di vendita applicata e di individuarne una più funzionale o alternativa.

 

Destinatari

Il corso è rivolto a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita e a tutti coloro che vogliono approfondire e migliorare le proprie competenze in materia di vendita.

 

Obiettivi

SVILUPPARE gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento e al consolidamento del rapporto con la clientela

MIGLIORARE le capacità di instaurare proficui rapporti professionali

ANALIZZARE e INDIVIDUARE gli impulsi decisionali della clientela

GESTIRE il dissenso e le obiezioni

INSTAURARE un clima di fiducia per fidelizzare la clientela

Struttura del seminario

Il corso si svolgerà in 3 incontri individuali da concordare, 2 giornate in aula e 2 FAD da concordare

INVESTIMENTO: € 684 (iva inclusa)

La quota comprende 3 incontri individuali, corso, FAD, materiali didattici e attestato di partecipazione

 

Offerte promozionali

SCONTO DEL 15% PER TUTTI I CLIENTI COMTEAM

SCONTO DELl 25% PER GRUPPI DI ALMENO 4 PERSONE

* Le agevolazioni non sono cumulabili

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Recesso

Per recesso entro 16 giorni dalla data dell'evento il rimborso è totale e verrà effettuato tramite bonifico bancario.

Per recesso dal 15° all'8° giorno prima dell'evento il rimborso verrà corrisposto per l'intero ammontare versato in un buono acquisto spendibile sul sito di Macrolibrarsi.

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