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IL FATTORE X DELLA VENDITA

Modelli e tecniche di vendita

Raffaele Galasso, Gianluca Caldironi


Giovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
Sede Comteam S.r.l

Prezzo: € 684,00
Tutti i prezzi includono IVA

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Il progetto si articolerà lungo due binari paralleli:

1) LA PARTE TECNICA: è la parte più “pratica” del progetto, durante la quale si alternano momenti di teoria, per fornire le strategie di vendita, e momenti di attività pratica che coinvolgono i partecipanti attraverso esercitazioni e role playing.
In questa fase si prenderanno in considerazione i principi generali della comunicazione e quelli specifici delle tecniche di vendita.

2) LA PARTE EMOTIVA: è così definita perché è la parte dove entrano in gioco non solo le esperienze professionali, ma la persona nella sua totalità. Dietro ogni ruolo c’è una persona con i suoi punti di forza e di debolezza.
Scoprire i punti di debolezza e lavorare su di essi e contemporaneamente sviluppare i punti di forza, porta il partecipante ad affrontare in modo “eccellente” i suoi clienti, evitando di proporre solo prodotti e proponendo FINALMENTE vantaggi!

Programma

1° GIORNATA:

  • Basi di comunicazione: verbale, non verbale, paraverbale
  • La tecnica delle domande
  • I segnali subliminali
  • Il linguaggio persuasivo
  • La sfera di influenza
  • La fiducia alla base della vendita
  • Etica e nobiltà della vendita
  • Pianificazione dell’agenda
  • Esercitazioni

2° GIORNATA:

  • L’obiezione come opportunità
  • Ricalco e Guida
  • La gestione del dissenso
  • Gestione dello stress e della paura del rifiuto
  • Il sentimento di Autostima (SAS)
  • La negoziazione Win-Win
  • Vendere i vantaggi e non il prodotto
  • Fattore x della vendita
  • Esempi di modelli di vendita vincenti
  • Esercitazioni


Articolazione del percorso

Un incontro preliminare individuale (da concordare con il proprio salescoach) conoscitivo e nel quale vi sarà la somministrazione del test sul dinamismo commerciale

2 giorni di corso in aula per un totale di 16 ore (17 e 18 Febbraio 2011)

2 incontri post corso individuali di circa 2 ore ciascuno. Nel primo ci sarà la verifica di quanto appreso in aula attraverso l’applicazione delle tecniche in una simulazione nel secondo UPGRADE sulla vendita: vendere con il cuore

2 sessioni di FAD (formazione a distanza) tramite skype, msn o e-mail, in cui il venditore potrà avere affiancamento a distanza dal proprio salescoach

 

Metodologia

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.
Per rendere più incisivo il percorso formativo verranno inoltre analizzati diversi filmati che consentono in pochi minuti di valutare la strategia di vendita applicata e di individuarne una più funzionale o alternativa.

 

Destinatari

Il corso è rivolto a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita e a tutti coloro che vogliono approfondire e migliorare le proprie competenze in materia di vendita.

 

Obiettivi

SVILUPPARE gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento e al consolidamento del rapporto con la clientela

MIGLIORARE le capacità di instaurare proficui rapporti professionali

ANALIZZARE e INDIVIDUARE gli impulsi decisionali della clientela

GESTIRE il dissenso e le obiezioni

INSTAURARE un clima di fiducia per fidelizzare la clientela


Struttura del seminario

Il corso si svolgerà in 3 incontri individuali da concordare, 2 giornate in aula e 2 FAD da concordare

INVESTIMENTO: € 684 (iva inclusa)

La quota comprende 3 incontri individuali, corso, FAD, materiali didattici e attestato di partecipazione

 

RelatoriRaffaele Galasso, Gianluca Caldironi
OrganizzatoreCOMTEAM srl
DataGiovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
LuogoSede Comteam S.r.l
Lo trovi in#Economia e finanza #Formazione manageriale

SCONTO DEL 15% PER TUTTI I CLIENTI COMTEAM

SCONTO DELl 25% PER GRUPPI DI ALMENO 4 PERSONE

* Le agevolazioni non sono cumulabili

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Sede Comteam S.r.l

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Raffaele Galasso, formatore e Coach di successo, è sicuramente uno dei pionieri della Programmazione Neuro Linguistica in Italia (dal 1984).Attivo da oltra 20 anni e con più di 20.000 persone... Leggi di più...

Gianluca Caldironi

Dotato di una determinazione esplosiva Gianluca ha portato una carica motivazionale in Comteam di enorme rilievo. Come tutti gli amanti del mare sa coniugare alla riflessività e alla lungimiranza... Leggi di più...

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