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Corso di Negoziazione Avanzata

Migliora le tue abilità di Negoziazione con un Metodo pratico, efficace, garantito e duraturo utilizzato dalle migliori multinazionali nel mondo


Da Lunedì 11 a Giovedì 14 Marzo 2013
Moom Hotel - Olgiate Olona (VA)

Prezzo: € 2'904,00
Tutti i prezzi includono IVA

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Il programma del Corso di Negoziazione Avanzata è unico nel suo genere perché produce modificazioni permanenti dei comportamenti, riduce i comportamenti di negoziazione erronei e genera un miglioramento misurabile dei risultati. Il tutto sostenuto da una attività di coaching intensiva e piacevole fornita da esperti negoziatori.

I nostri clienti riferiscono costantemente un ritorno medio sull'investimento di più di 10 volte il costo e questo entro soli tre mesi dalla partecipazione al programma.

Il corso trasferisce ai partecipanti la conoscenza e le abilità per gestire negoziazioni complesse con una modalità professionale, etica e competente. Questo consente loro, in quelle situazioni dove le relazioni di medio periodo sono importanti, di produrre contratti migliori per le organizzazioni di cui sono dipendenti.

Il corso permette ai partecipanti di:

Comprendere la struttura soggiacente a tutte le negoziazioni

Identificare le abilità idonee usate nelle negoziazioni

Fare pratica di queste abilità in un ambiente di apprendimento costruttivo

Produrre un miglioramento misurabile dei risultati

Format del corso

Il corso Scotwork si basa sulla nostra convinzione che tutti i negoziati hanno una struttura di fondo - "la Struttura a 8 Fasi" - e una serie di abilità semplici che, se sviluppate, possono portare a migliori prestazioni di negoziazione.
Il corso esplora questa struttura e le competenze associate per mezzo di una serie di lezioni brevi e attraverso l'utilizzo di esercizi di negoziazione dal vivo, che vengono videoregistrati per una successiva valutazione.
I partecipanti saranno introdotti alla Struttura ad 8 Fasi e verrà loro mostrato come queste Fasi possano essere usate per gestire i loro negoziati in modo più professionale e competente.
La Struttura ad 8 Fasi è una mappa del processo negoziale, non una rigida serie di comandi.
Le sessioni di "Lezione" spiegano queste 8 Fasi e le competenze associate ad ogni Fase.
Le sessioni di "Case Play" permettono di praticare e applicare le skills in un ambiente sicuro.

Il Metodo

Il corso utilizza il metodo "Case-play" che coinvolge attivamente i partecipanti in una serie di esercizi di negoziazione realistici. Ai "Case-play" si aggiungono in modalità alternata sei lezioni di 45 minuti su "La Struttura a 8 Fasi ".

Un tipico modulo di mezza giornata contiene una Lezione, la Preparazione del team, la Negoziazione del team e un video replay che ha lo scopo di valutare la performance del team.

I partecipanti hanno cinque possibilità di imparare in ciascuno dei cinque moduli di mezza giornata:

dalle lezioni

preparando la negoziazione

guardando gli altri negoziare

negoziando direttamente

dall'analisi video della propria performance.

Il secondo giorno del corso vi è una sessione di discussione di gruppo, dove i problemi particolari dei partecipanti o difficoltà specifiche possono essere evidenziati, discussi e, dove possibile, essere affrontati con una consulenza specifica di orientamento offerta dai trainer del corso.

Contenuti del corso

Il corso contiene: sei ore di lezione; sei ore di preparazione dei casi; cinque ore di trattativa diretta; otto ore di coaching di valutazione dei casi; un'ora di pre-lavoro e fino a due ore di discussioni di questioni personali.
Per un totale di 28 ore di formazione intensiva: più di tre giorni.

In particolare, vengono trattati i seguenti temi:

  • Riconoscere quando la Negoziazione è il metodo corretto di risolvere i conflitti
  • Comprendere la Struttura a "8 Fasi" e come usarle per gestire il processo
  • Comprendere e praticare le competenza associate a ogni fase
  • Le cinque questioni principali da considerare nella preparazione
  • Come migliorare la qualità della Fase del Confronto o della Discussione
  • Come raccogliere segnali, interpretarli e agire su di essi
  • Come fare proposte, come posizionare le proposte, come rispondere alle proposte
  • Come riformulare gli accordi senza spendere più
  • Come riconoscere le opportunità di negoziazione e sfruttarle
  • Come valutare concessioni, analizzare differenti priorità e generare occasioni Win / Win
  • Come negoziare e contattare, come mettere un prezzo su una richiesta
  • Come migliorare il riconoscimento delle opportunità di chiusura e utilizzarle
  • Come gestire l'accordo e le fasi di implementazione
  • Come effettuare e rispondere ai reclami
  • Come effettuare e rispondere a rivendicazioni multiple
  • Come migliorare le capacità di ascolto
  • Come utilizzare e disinnescare aggressione e confronto
  • Come ridurre al minimo il rifiuto delle proposte
  • Come gestire il punto morto
  • Come utilizzare e rispondere alle tattiche più comuni di negoziazione
  • Come e quando utilizzare i rinvii
  • Come utilizzare la negoziazione di squadra
  • Come costruire "rapporti di partnership" con clienti o fornitori 

Qualità e consistenza

Scotwork ha sviluppato sistemi di monitoraggio della qualità che sono appropriati a un corso intensivo di capacità gestionali dinamiche.
Questa è la vostra garanzia di qualità e coerenza, non importa quale Trainers Scotwork conduca il corso o dove e quando venga eseguito. Il sistema di monitoraggio avviene in due momenti del corso in cui si richiede ai partecipanti di compilare una tabella di comprensione delle competenze acquisite.
In tal modo i trainer sono in grado di correggere eventuali mancanze dell'apprendimento in tempo reale. Chi ha più di 6 di argomenti non chiari, viene contattato successivamente per ulteriori chiarimenti.
Al termine del training viene richiesta la compilazione di un modulo di valutazione dei trainer e del corso. La scala di votazione va da 1 a 5: la media minima accettabile è 4. Nelle 12 settimane che seguono il corso i trainer sono disponibili per consultazione via e-mail o telefonica a seconda del Paese. 

Competenze differenziali

Il corso di Scotwork differisce dalla maggior parte degli altri corsi in un numero significativo di modi.

Un corso di abilità - La caratteristica più rilevante del Corso di Negoziazione Avanzata è il fatto che la maggior parte del tempo viene dedicato al coaching di abilità pratiche. Ci vuole un'eccezionale attitudine ed esperienza del trainer per essere in grado di analizzare il processo in real time, identificare le lezioni di negoziazione e immediatamente fornire feedback ai partecipanti, collegando al tempo stesso i feedback all'ambiente reale dei partecipanti.

Un corso verificato nel mondo reale - I concetti insegnati sono stati sviluppati interamente dai trainer Scotwork attraverso la loro analisi e comprensione del processo. Questa comprensione è stata verificata e modificata dal confronto con l'esperienza del "mondo reale" proveniente da oltre 10.000 manager che frequentano il corso ogni anno in tutto il mondo.

Negoziatori Esperti - I trainer sono in grado di fornire orientamenti chiari in situazioni nuove e di adattare i concetti per soddisfare il particolare gruppo presente in aula.

Pensiero Originale - Il corso non prende in prestito l'opera di altri e, di conseguenza, il programma ha una semplicità e una coerenza spesso assente in corsi simili. Il corso Scotwork è una singola entità che spiega il processo, mette in evidenza le competenze e allena i partecipanti alla loro corretta applicazione.

Materiali del corso di alta qualità Materiali del corso di alta qualità (per essere utilizzati nel tempo)

Scotwork ha sviluppato un metodo di presentazione del materiale didattico assolutamente originale in modo da garantire che i partecipanti continuino a rileggerlo e utilizzarlo regolarmente. Ciò significa che le lezioni continuano a essere riviste e le competenze continuano a migliorare.
Ogni partecipante al corso riceve:

Un'agenda personale Filofax in pelle e dotata di penna Parker, che contiene la lezione e le note aggiuntive

Un mouse pad con i messaggi chiave

Un riassunto con i punti chiave delle dimensioni di una carta di credito

Accesso ad Apps per il download delle dispense del corso per il loro utilizzo sul computer portatile aziendale o sul PDA

La nostra ricerca mostra che l'80% dei partecipanti faceva ancora riferimento ai materiali del corso sei mesi dopo il completamento corso.
Vengono inoltre forniti: una cartellina a libro su cui scrivere e prendere appunti, una penna e altri elementi di richiamo dei principi fondamentali.

Struttura del corso

Il workshop si svolgerà da Lunedì 11 a Giovedì 14 Marzo 2013 presso il MO.OM HOTELS di Olgiate Olona (VA), nel seguente orario:

INIZIO: ore 18.45 del primo giorno
TERMINE: ore 14.45 del quarto giorno

 

OrganizzatoreScotwork Italia Srl
DataDa Lunedì 11 a Giovedì 14 Marzo 2013
LuogoMoom Hotel - Olgiate Olona (VA)
Lo trovi in#Economia e finanza

Prenotazione e metodi di pagamento

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Moom Hotel - Olgiate Olona (VA)

Via San Francesco, 15 - 21057 Olgiate Olona (VA)

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