Vendere di Più - Vol.2 Febbraio 2010

Descrizione di Vendere di Più - Vol.2 Febbraio 2010

Vendere di più è il magazine di chi vende. Un unico focus. Aiutare, migliorare, motivare, fare compagnia a chi ha scelto di essere ciò che fa e non solo ciò che dice.

Articoli, approfondimenti, interviste, consulenze, richieste e offerte, estratti dei migliori pensieri e pratiche. Sempre a cura di persone che prima del titolo hanno cura di dimostrare di sapere vendere. Perché da sempre la teoria senza la prova pratica porta a poco. Questo e molto altro è Vendere di più.

Il VENDITORE, e permetteteci di scriverlo in maiuscolo come segno di rispetto, ha una sua casa.

Su carta e su web. Carta perché pratica. Web perché globale. Ma una casa unica per un’unica categoria. Una casa per chi vende. Che lo accoglie, l’ascolta, gli risponde, senza la spocchia dei teoremi e nemmeno senza la banalità dei manualetti regalo.

Vendere di più nasce perché è sempre più necessario saper vendere beni, servizi, idee. Al minuto, all’ingrosso, beni di consumo o industriali, servizi associativi, bancario assicurativi. Tutto e solo ciò che riguarda la vendita.

Perché sapere vendere è la strada che ha sempre contraddistinto tutti i percorsi di successo. Da Ford a Gandhi, da Bill Gates a Bono degli U2. Vendere di più è una casa monotematica. Troverete solo ciò che può aiutare a vendere di più e meglio. Niente altro.

Questa è la promessa di Vendere di più Se cercate un’occasione per migliorarvi, oggi c’è. Prenderla o lasciarla è la decisione.

L’EDITORE

In questo numero alcuni articoli:

Caro venditore, l'immagine non è l'abito

a cura di Diego Dalla Palma

«È opportuno curarsi del proprio spirito, prima che dell’aspetto. Contano poi la gestualità, lo stile, e il non seguire le mode». Gli insegnamenti del più famoso image maker del mondo

È tanta, è davvero tanta la gente che mi viene a chiedere: «Come posso avere una buona immagine? ». Come se una buona immagine fosse soltanto quella che una persona vede, riflessa, allo specchio. Ma no, no, non è così.

Un essere umano con una bella immagine è colui che si cura del proprio spirito, prima che dell’abito e del proprio aspetto. È significativo e interessante colui che è in pace con se stesso, che dà un giusto valore alla vita, che non sottovaluta o sopravvaluta la società che gli vive intorno. È, per intenderci, la persona che non cerca consensi a ogni costo. Quella che ti colpisce subito e ti rimane impressa nella mente. Sono questi i significati dell’anima. Di seguito, vengono parole, sguardi, gesti e, infine, il “vestito”.

L’importanza della parola, lo si sa, nasce da un bel cervello che, necessariamente, deve essere collegato alla bocca. Anche lo sguardo parte dal cervello ma, prima di arrivare alla meta, deve passare attraverso il cuore. Per raccogliere la luccicanza: indispensabile per curare la propria immagine.

La gestualità è un altro elemento per mostrarsi al meglio: è l’elemento che può aiutare ad apparire disinvolti. E la disinvoltura, lo si sa, è l’anticamera del fascino e va conquistata con metodo, costanza, disciplina, dedizione. Sembrerà strano, ma un movimento del capo o di una parte del corpo può, spesso, essere il nostro biglietto da visita.

Sapere come e dove muovere le mani e i piedi, ad esempio, è di primaria importanza:

non ho mai incontrato persone affascinanti e contemporaneamente impacciate nell’uso degli arti. Mai, ed eccoci arrivati al “vestito”.Che non è solo l’abito. È di tutto un po’: pettinatura, indumento, accessorio, trucco per la donna, cura della pelle (per la donna e per l’uomo).

Ma, anche in questo caso, è necessario fare molta attenzione: troppa gente pensa che basti un pezzo costoso e firmato, una pettinatura all’ultima moda, un trucco eseguito ad arte e l’ultimo orologio in commercio, per essere all’altezza della situazione. Eh no, no: non è così. Ci vuole ben altro!

Ci vuole lo stile.

Lo stile che si ottiene mettendo insieme tutti gli elementi di cui si è già parlato, attraverso il piacere di scegliere cose che ci “appartengono”. Che ci riguardano. Paradossalmente, cercando di non seguire la moda, ma di scrutarla, analizzarla, scremarla e rendere nostro solo ed esclusivamente ciò che ci somiglia. Senza seguire, ovviamente, i suoi andamenti sussultori, repentini e frenetici. Le grandi donne e i grandi uomini del passato e del presente, se fate caso, non sono coloro che hanno seguito le mode: sono coloro che le hanno fatte, interpretate e, a volte, anticipate.

Infine, evitate di imitare qualcuno: se somigliate ad altri, fate di tutto per non fare e dire ciò che fanno e dicono loro.

Insomma, l’avere una bella immagine non significa apparire al meglio perché gli altri ci notino. È qualcosa che va oltre il trucco, oltre la ruga, oltre la moda.

Ha una bella, bellissima immagine, chi percorre le strade dello spirito arrivando a esaltare il gesto e l’abito

Il guru Gitomer arriva in Italia

a cura di Mirco Gasparotto

Il guru americano Jeffrey Gitomer arriva in Italia per la prima volta (il 26 marzo a Vicenza ) e anticipa i temi del suo evento organizzato dal Club Mondiale della Formazione.

I l prossimo marzo sarà per la prima volta in Italia, grazie a un evento organizzato dal Club Mondiale della Formazione. Può raccontare qualcosa di sé?

«In genere non passo molto tempo a parlare di me. Comunque… Sì, durante il corso parlerò delle mie storie di successo; dei libri che ho scritto e del mio posizionamento su internet, ma passerò la maggior parte del tempo a discutere degli affari e delle sfide quotidiane del mio pubblico: parleremo di come creare...».

All'interno, Vendere di Più ha intervistato lo stesso Mirco Gasparotto sul Club Mondiale della Formazione

Intervista esclusiva a Mario Silvano

a cura di Alessandro Zaltron

«È l’attività di relazione, il rapportarsi con gli altri, a rendere grandi i venditori».

«Le lacune dei venditori derivano dai direttori vendite che guardano al business anziché guidare le persone».

«L’incontro con Rita Levi Montalcini mi ha fatto cambiare metodo di lavoro. A 72 anni...»

Mario Silvano non ha bisogno di presentazioni perché è il più autorevole formatore italiano. Da 50 anni. Per lui parlano una mole di libri, corsi, persone che lo considerano il proprio mentore di vendita e di… vita. Gli abbiamo chiesto un’intervista, ci ha regalato una serie di fulminanti osservazioni e la lucida analisi del percorso verso cui dovrebbe indirizzarsi la vendita e di come poter aiutare i venditori in una fase di spaesamento come la presente.