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Teoria e Pratica della Persuasione

Capire la persuasione per esercitare positivamente e difendersi dai manipolatori

Robert B. Cialdini


(3 recensioni3 recensioni)


Prezzo: € 19,90

54 visitatori hanno richiesto di essere avvisati

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Aggiornato in data 25 Novembre 2016 - Il testo, che è intitolato Teoria e Pratica della Persuasione, dell'autore Robert B. Cialdini, è disponibile nella categoria PNL, ha come oggetto PNL e formazione. Editato da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy ed edito in data Maggio 2009 , in questo momento è in "Non disponibile". Il prezzo è Euro 19,90.

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Teoria e pratica della persuasione è un libro che svela i modi in cui i “professionisti della persuasione” – pubblicitari, politici, venditori, ecc. – esercitano la loro influenza su di noi.

Robert B. Cialdini, un’autentica autorità nel suo settore, vi condurrà attraverso una visita guidata dei principi della persuasione, che imparerete a conoscere e approfondire grazie a numerosissimi esempi presi dalla cronaca, dalle questioni di politica internazionale, dalla vita quotidiana: scoprirete che in qualsiasi ambito, persino in quello più insospettabile, sono in azione regole precise per la costruzione del consenso.

  • Che tecniche usano alcuni venditori immobiliari per spingerci ad acquistare proprio quell’appartamento?
  • Come possiamo convincere nostro figlio a fare qualcosa che non gli va?
  • Quali sono i trucchi di alcuni venditori porta a porta?
  • Come mai certe persone, più di altre, riescono a farsi dire di sì?
  • Che cosa può influenzare la nostra scelta di un prodotto?
  • Per quale ragione alcuni politici non vengono reputati credibili?

Una lettura appassionante e, se così si può dire, ricca di “colpi di scena”, per trovare risposte a queste domande e ai tanti altri interrogativi che sorgono dall’analisi dei fenomeni del consenso. Un libro presto diventato un classico sull’argomento della persuasione, che dalla sua prima edizione ha venduto più di un milione di copie in tutto il mondo.

 

"La persuasione in sé non è né positiva né negativa: come sempre, dipende dall'uso che se ne fa. Cialdini ci insegna a capire come funziona, quali sono le sue leggi, come fare ad usarle in prima persona per scopi utili e come passare invece al "contrattacco" quando qualcuno tenta di spingerci a compiere una scelta in modo scorretto."
Claudio Beloni, Master Trainer di PNL, condirettore della NLP ITALY Coaching School

"Quando si parla di scienza della persuasione, il professor Robert Cialdini è la voce più autorevole e apprezzata. La sua chiarezza espositiva consente di comprendere le "leve" decisionali che, alcune volte in buona fede, molte altre in malafede, i grandi persuasori utilizzano regolarmente nei nostri confronti."
Carlo Raffaelli, Pubblicitario, Coach e Trainer di PNL

"Robert Cialdini ci fornisce una lettura illuminante sul modo in cui prendiamo decisioni, e soprattutto sul modo in cui gli altri, spesso senza che nemmeno ce ne accorgiamo, ce le fanno prendere. Teoria e pratica della persuasione ci persuade, appunto, a difenderci dalle armi del consenso, quando non sono esercitate con onestà e integrità."
Antonella Rizzuto, Coach e Mentore della NLP ITALY Coaching School

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneMaggio 2009
FormatoLibro - Pag 513 - 15x23
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione
Robert B. Cialdini

Il dottor Robert B. Cialdini è professore di psicologia e marketing all’Università dell’Arizona. È uno degli esperti più citati nell’ambito della persuasione e dell’influenza e ha... Leggi di più...

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Marco Acquisto verificato

ottimo

ottimo, è un "must" x chiunque si avvicini alla materia!

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Marco
Acquisto verificato

ottimo

ottimo, è un "must" x chiunque si avvicini alla materia!

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lorena
Acquisto verificato

meraviglioso

meraviglioso, lo consiglio a tutti

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Giovanni
Acquisto verificato

Ottimo libro

Ottimo libro, sicuramente ne acquisterò altri dello stesso autore.

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