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PNL per la Vendita - Libro

Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business

Paolo Borzacchiello


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Rivisto in data 06 Dicembre 2016 - Il prodotto, denominato PNL per la Vendita - Libro, ideato da Paolo Borzacchiello, è disponibile nella categoria PNL, in particolare approfondisce il tema PNL e formazione. Redatto dalla casa editrice Alessio Roberti Editore - Nlp Italy e distribuito in data Maggio 2015 , è attualmente in "Disponibilità: Immediata". Il prezzo è pari a € 13,52.

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Uno dei più abili venditori di tutta Italia, Paolo Borzacchiello, ti spiega come utilizzare la PNL per nel tuo lavoro!

La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:

  • creare relazioni proficue e durature con il cliente
  • diminuire obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
  • riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
  • comunicare in modo efficace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo
  • trasformare in alleato il proprio stato emotivo
  • gestire con successo la chiusura di una trattativa

Introduzione

Prefazione dell'autore

  1. I fondamenti
  2. La ruota del venditore
  3. Ascolto attivo - Il silenzio è d'oro
  4. Domande - Chi domanda vince
  5. Persuasione - Dalla vendita al provocare acquisti
  6. Conclusioni - Perché alla fine conta il gol
  7. Gestione dello stato - Comprano te, non quello che vendi
  8. Atteggiamento - Che tu creda di farcela...
  9. Linguistica - Attento a quel che dici
  10. Comunicazione Non Verbale - Le parole che non dici
  11. PNL avanza strumenti di approfondimento
  12. Profiling

Conclusione

Ringraziamenti

Appendice

Bibliografia
Linea diretta con l'editore

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneMaggio 2015
FormatoLibro - Pag 232 - 15 x 23 cm
Lo trovi in#Vendita #PNL e formazione

La ruota del Venditore

Si tratta di una situazione piuttosto tipica: in quanto esseri umani tendiamo a fare più volentieri e con maggior frequenza le cose che ci riescono meglio invece di quelle che ci sarebbero più utili ma che ci risultano più ostiche o complesse.

Nella vita in generale e nel business in particolare, devi tenere a mente questo principio: comodo è una cosa, utile è un'altra. Continuare a ripetere o studiare argomenti che già padroneggi solo perché ti piacciono è una strategia poco funzionale. Personalmente, amo cimentarmi in sfide complicate, perché mi danno l'occasione per studiare nuovi argomenti e crescere sempre di più. Grazie a questo approccio mi considero un professionista piuttosto completo. E oggi più che mai ritengo che i clienti si meritino (e, di fatto, pretendono) professionisti completi.

Siamo onesti: la figura del venditore di una volta è estinta. Spesso i clienti sono molto preparati e, in un mondo che cambia così rapidamente, è indispensabile possedere più di uno strumento nel proprio arsenale. Avere grande competenza del prodotto non è sufficiente, se non si hanno le abilità per presentarlo in modo efficace. Essere abili oratori, d'altro canto, non salverà quei commerciali che non conoscono a menadito il proprio prodotto.

Per tutti questi motivi, dopo aver parlato con numerosi manager, direttori commerciali e responsabili delle risorse umane e prendendo spunto da uno dei più preziosi strumenti del Coaching, ho voluto creare un metodo che permettesse ai venditori di farsi un'idea precisa e dettagliata delle loro abilità personali e, di conseguenza, di pianificare la loro crescita professionale con azioni mirate e utili. Ho chiamato questo metodo Ruota del Venditore e per farti capire a cosa serve ti faccio un esempio.

Clicca qui: > La ruota del Venditore - Anteprima di "PNL per la vendita"

Paolo Borzacchiello

Paolo Borzacchiello è coach professionista e trainer. Ha perfezionato la sua preparazione in leadership, tecniche di vendita e di retorica con la società americana Futus Corporation e ha ... Leggi di più...

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Recensione in evidenza


Enrico Filippo Acquisto verificato

PNL per la vendita

Il libro è MOLTO UTILE, esso parla di come trattare con clienti visivi, auditivi e emotivi; In pratica nel libro ci sono tecniche psicologiche legate alla manipolazione delle emozioni, dei comportamenti e dei pensieri in accordo e in disaccordo dei clienti; Questo libro serve più per chi ha un negozio e ha bisogno di un Budget(guadagno economico mensile) elevato!. Grazie di cuore delle informazioni!.

Le 20 recensioni più recenti


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Enrico Filippo
Acquisto verificato

PNL per la vendita

Il libro è MOLTO UTILE, esso parla di come trattare con clienti visivi, auditivi e emotivi; In pratica nel libro ci sono tecniche psicologiche legate alla manipolazione delle emozioni, dei comportamenti e dei pensieri in accordo e in disaccordo dei clienti; Questo libro serve più per chi ha un negozio e ha bisogno di un Budget(guadagno economico mensile) elevato!. Grazie di cuore delle informazioni!.

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Laura

Utile

Utile,facile,scorrevole. Ho comprato questo libro proprio perchè alle prime armi con l'argomento e l'ho trovato esaustivo, scritto bene e chiaro. L' ho letto tutto d'un fiato. Le tecniche sono di semplice applicazione ed efficaci, utili sia per chi è all'inizio che per chi conosce già l'argomento perchè nella semplicità si trova l'eleganza. Lo consiglio così come tutti gli altri libri dell'autore.

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federica

Libro molto apprezzato da me e...

Libro molto apprezzato da me e dal mio compagno. Strumenti molto utili ed efficaci e soprattutto chiari in modo da essere utilizzabili anche da chi di PNL mastica poco perché mette voglia di approfondire le varie tematiche. Decisamente consigliato.

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Carlo

Regalo

Regalo, gradito. È stato un regalo da parte di mio cugino. Non conoscevo la PNL, ma in questo libro i concetti, applicati alla vendita, sono spiegati in modo comprensibili a tutti. Gli argomenti trattati mi hanno talmente appassionato, che ho deciso di approfondire, con altri libri dello stesso autore. È un libro che bisogna leggere e assaporare

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Angelo

Utilissimo.

Utilissimo. Siamo tutti venditori. Anche se sono un libero professionista, so che ogni giorno tutti vendiamo un prodotto, un'idea, o come me, una competenza professionale. Fidelizzare i clienti, acquisirne nuovi, creare collaborazioni importanti è frutto delle proprie competenze professionali, ma anche, dal modo col quale ci sappiamo vendere, come professionisti. Nel libro "PNL per la VENDITA" ho trovato strategie espresse in modo chiaro e facilmente comprensibili, le quali, si stanno rivelando utilissime nel mio lavoro e nella mia vita.

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Andrea

Indispensabile per il venditore e non...

Indispensabile per il venditore e non solo.... Contenuti e concetti chiari e tecniche facilmente applicabili. Il taglio pratico consente un immediato utilizzo degli strumenti di pnl nella vendita. Libro illuminante, veramente utilissimo! Consigliato a tutti! Del resto tutti noi ogni giorno vendiamo qualcosa!

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Roberto

Cento libri di Pnl in uno...

Cento libri di Pnl in uno solo. Una comoda guida di tutto ciò che significa vendita attraverso gli strumenti della Pnl. Un ottimo 'punto della situazione' per i più esperti e un utilissimo punto di partenza per chi vorrà approfondire la scienza della comunicazione efficace applicata alla vendita. Grazie, grazie, grazie.

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Erika

Efficace ed essenziale

Efficace ed essenziale, questo è un libro fondamentale per chiunque voglia approfondire la PNL applicata al business, di cui l'autore è senz'altro il massimo esponente in Italia. Moto scorrevole, contiene strumenti e tecniche applicabili immediatamente dopo aver terminato la lettura. Un testo assolutamente fondamentale e consigliatissimo, per chi si occupa direttamente di vendita e per chi vuole conoscere tecniche di vendita applicabili anche a diversi ambiti aziendali.

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gabriel

L'ho trovato molto utile perché si...

L'ho trovato molto utile perché si passa dalla teoria alla pratica velocemente

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andrea

Libro

Libro, consigliatissimo!! La lettura è scorrevole, viene affrontato ogni argomento in modo esaustivo e tecnico. Le tecniche di vendita sono applicabili e verificabili, questo rende il libro molto pratico ed utile!

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CLAUDIO

Esistono molti venditori in giro

Esistono molti venditori in giro, persone che amano il proprio lavoro. Alcuni sono molto bravi e riescono a superare brillantemente gli obiettivi prefissati; altri pur lavorando tanto e con molta fatica, riescono solo con grandi sforzi a raggiungere la loro meta. Altri ancora, nonostante l'impegno, si ritrovano , spesso, ad essere lontani dall'ottenere il risultato prefissato. Ma per tutti, la domanda è: "COME POSSO FARE MEGLIO CIÒ CHE GIÀ FACCIO BENE?" Io le risposte a questa domanda le ho trovate nel libro: " PNL per la VENDITA" , nel quale l'autore, Paolo Borzacchiello Trainer Certificato di PNL e Business Coach, spiega in modo eccellente, tecniche e strategie di Pnl applicata alla Vendita e al Business che permettono di migliorare in modo esponenziale le proprie competenze. Tutto questo, spiegato con un linguaggio fluido e comprensibile anche alle persone per le quali la PNL e' una novità. L'autore, guida tecnicamente il lettore a gestire con SUCCESSO il RISULTATO di una trattativa. CONSIGLIATO.

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Eleonora

Un libro validissimo

Un libro validissimo, scritto molto bene e particolarmente esaustivo. Un must have per tutti coloro che di mestiere fanno i venditori e non solo! Consigliatissimo!

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alice

Ho letto molti libri dedicati allo...

Ho letto molti libri dedicati allo stesso argomento e devo dire che questo ha decisamente una marcia in più. È scorrevole, ricco di esempi e applicazioni pratiche e strutturato in modo che chiunque, esperto o meno, possa trarne vantaggio: leggendolo e mettendo in pratica strategie e consigli, ho migliorato il mio modo di comunicare, mi sento molto più sicura e motivata e sul lavoro ottengo risultati migliori. Lo consiglio a tutti.

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claudia

Una guida chiara ed efficace

Una guida chiara ed efficace, nozioni precise da mettere in pratica Subito!

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Silvia

Libro utilissimo

Libro utilissimo, per tutti! Lettura scorrevole e di facile comprensione, anche per chi è nuovo all'affascinante mondo della PNL. Da leggere e rileggere. Tutto da mettere in pratica se si vuole migliorare le proprie abilità e ottenere RISULTATI. Consigliatissimo. Leggetelo per credere.

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Mara

Libro utile e validissimo.

Libro utile e validissimo. Libro interessante e scritto in maniera molto chiara. Utilissimo a chi è del settore e no. Lettura scorrevole e piacevole. Efficace e molto valido. Consigliato veramente.

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GIORGIA

Il testo che più mi ha...

Il testo che più mi ha aiutato a mettere in pratica strategie efficaci per la Vendita. Paolo Borzacchiello è l'eccellenza italiana per la PNL Business! Un libro facile da leggere con scrittura chiara e fluìbile. Lo consiglio a tutti quelli che vogliono diventare ottimi venditori, con il giusto ordine delle parole "efficaci" si raggiungono ottImi risultati. Da acquistare

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Andrea

Da leggere assolutamente!

Da leggere assolutamente! Adoro particolarmente l'attitudine del tailor-made sul cliente, per cui devi (attenzione!! Gran segreto!!!) essere sinceramente interessato a lui, ascoltarlo attentamente e per potergli dare quello che lui vuole. Quando vuoi imparare a farlo meglio di tutti gli altri, leggi questo libro, poi rileggilo e usa quello che avrai imparato. Ottimo!

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FEDERICA

Libro molto efficace.

Libro molto efficace. Avevo già letto il Best Seller Parole per Vendere dello stesso autore e ho trovato anche questo nuovo libro molto efficace. Lavoro nella vendita e mettendo in pratica i suggerimenti proposti ho avuto risultati concreti e positivi e migliorato la relazione con i miei clienti e non solo! Infatti lo consiglio non solo a chi vuole migliore il processo di vendita ma anche a chi vuole migliorare la comunicazione nella vita di tutti i giorni.

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Luca

Libro estremamente valido.

Libro estremamente valido. Molteplici contenuti e tutti pronti da mettere in pratica. La scrittura è scorrevole e in brevissimo tempo si acquisiscono strumenti utili per migliorare le nostre vendite e, in generale, la nostra comunicazione con gli altri. Per chi ha già letto molti libri sull'argomento, non troverà in questo testo il "super segreto della vendita", (forse perché quel segreto non è scritto in alcun testo), ma potrà migliorare in modo considerevole le proprie abilità di vendita e di comunicazione. Gli argomenti sono trattati in modo ESAUSTIVO per lo scopo che si prefigge l'autore: leggi questo libro, metti in pratica e vendi di più. E meglio.

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